改善渠道领先优势的4种方法

文章 (166) 2021-02-01 14:22:57

1.分析您自己的客户数据
有一些工具可以帮助您挖掘现有的客户数据以查找数据模式,并为您提供相似的目标公司和联系人。有些人将此过程称为“预测性线索生成”或“预测性分析”。”预测分析结合了统计信息,机器学习和数据存储库,可帮助您确定理想的客户资料。尽管预测性技术有多种选择,但最好的是从三个层次分析客户:公司统计,数字足迹和技术堆栈。

当然,公司简介是指公司的基本特征,例如行业和规模。数字足迹分析实际上是利用漫游器爬网网站来查找与客户最相似的关键字和关键概念。此过程与Google查找对您的搜索请求拥有最大权限和最大相关性的网站的方式没有什么不同。分析客户的技术堆栈将确定他们使用的任何常见系统,然后寻找具有类似工具的公司。

所有可预测的潜在客户都基于一个简单的前提:您更有可能在过去曾经成功的市场领域取得成功。

2.使用社交数据改善定位
如果您已经对客户有一定的了解,则可以使用其他方法来查找与客户相关的外部数据并提高定位精度。

例如,如果您知道您的主要潜在客户可能在Twitter上讨论哪些主题,则可以使用社交监听工具来确定讨论这些主题的其他潜在客户。这是一种获取与您的产品或服务相关的Twitter潜在客户的聪明方法。其中一些社交倾听和社交挖掘工具甚至可以向每个匹配的潜在客户发送快速,自动的便笺,然后将其放入您的CRM。

Linkedin是您可以使用对客户已有的了解来挖掘的另一种数据源。从Linkedin的高级搜索功能开始,您可以以惊人的精确度定义目标公司或联系人资料。例如,您可以输入搜索条件,例如标题,资历和关键字。如果您想进一步使流程自动化,可以使用LinkedIn Sales Navigator工具获取自定义潜在客户建议,并将数据直接导入到Salesforce。

这些工具的共同点在于,它们可以帮助您利用Twitter或Linkedin等替代数据源,利用对客户已有的了解来找到精确的目标。

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