将大型企业的市场覆盖范围与新兴的创新能力相结合

文章 (162) 2021-02-01 11:35:16

根据Merriam-Webster词典,“创新”一词的最早使用可追溯到15世纪。然而,尽管这一概念已经存在了六个多世纪,并已成为我们日常词汇的一部分,但对于公司而言,在启动创新环境中继续进行创新/重塑自己正变得越来越具有挑战性。

较大的公司主要面对的事实是创新格局非常分散,这使他们很难密切关注可能会丰富其产品组合并为其提供竞争优势的新兴技术。另一方面,许多有前途的初创企业发现很难将其市场潜力转化为赢得第一个大客户或建立战略合作伙伴关系。

为了弥合这两个世界之间的鸿沟,imec推出了“智能经纪”计划。该计划是在imec.istart商业加速计划的框架下建立的,旨在帮助大型企业和初创企业更轻松地互动,并创造共同的双赢。

缩小大公司与创新型初创企业之间的差距
聪明的经纪人是一个弥合大公司需求与初创企业创新能力之间差距的组织。具有以下共同关注点的差距:

大公司不想在寻找合作伙伴时污染其知识产权或披露机密数据。
他们没有时间继续在市场上搜寻其领域内的相关初创企业。
另一方面,初创企业通常不愿与大公司分享他们的想法和进步。
而且,他们缺乏企业联系,无法将其市场潜力转化为具体的商机。
在这种情况下,智能经纪人可以建立必要的(知识产权)保护机制,并创建一个值得信赖的环境,双方可以在其中讨论潜在的合作机会。

通常,智能经纪人遵循以下主要原则:

他们与大型公司建立了完全保密的关系,并通过NDA或其他具有法律约束力的合同进行管理。
他们洞悉其战略路线图或创新计划。
此输入用于识别公司可以与之合作的相关初创企业。
智能经纪人可以帮助初创企业准备业务案例。
最后,聪明的经纪人向更大的公司提出启动建议。这会导致多种协作类型:
–付费概念证明/商业交易;

–联合业务;

–经销商/经销商的交易类型;

–许可交易;和

–任何其他类型的互惠关系。

Imec的“智能经纪”方法:轻巧,精益和以结果为导向
Imec的“智能经纪”计划采用四步走方法,该方法轻巧,精益且注重结果:

在第一阶段,imec着重于了解公司合作伙伴,其活动和要求。
基于这些见识,imec提出了可以与之合作的初创公司的长名单;imec呼吁其广泛的企业家生态系统进行演习-从imec.istart商业加速计划支持的初创企业到iMacs的衍生产品组合,其EIT联系人甚至潜在的其他(国际)合作伙伴/资源。
这份长名单与公司合作伙伴各个业务领域的代表一起,被翻译成一份短名单,其中包括那些具有最大协作潜力的初创企业。
在最后(半天)的推销活动之前,imec专家指导入围的初创企业进行成功的推销主题–之后,公司合作伙伴决定与哪个初创企业进行业务往来。旅程(与合适的公司高管进行业务讨论并启动概念验证)。
每个人都赢
“我们看到了对此类倡议的明确需求–以避免大型公司和初创企业继续在各自的岛屿上开展业务;毕竟,通过联合力量,它们变得更加强大。” imec.istart商业加速计划的计划经理Sven De Cleyn说。“我们经历的第一批案件清楚地表明,imec作为智能经纪人的角色使每个人都赢了。

“例如,我们的公司合作伙伴与一系列创新型初创公司保持联系,他们将无法轻松地找到自己。对于初创企业而言,这是与他们渴望见到的业务主管交谈的独特机会。他们可以在推销课程中互相学习。最后,从imec的角度来看,我们可以为初创企业提供他们最需要的帮助,即进行交易和面对客户。”

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