成长中的企业转向DIY视频内容以更快地扩展并优化收入增长

文章 (83) 2021-02-01 11:26:02

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市场营销,销售和客户服务团队采用新方法来使用视频内容来消除噪音,预定更多会议并加速收入增长

成长中的企业继续寻找新的方法,以在更大的竞争对手中脱颖而出,并在数字第一世界中有效地扩展其收入。用于快速,轻松地创建,托管和共享自定义视频的工具的最新创新彻底改变了品牌的内容格式。现在,许多企业都将按需和一对一的视频内容作为一种强大的新方式来扩大受众群体并产生更多的销售机会。不断增长的业务,包括Digital 22,Jostle,Miovision和New Breed,已通过在Vidyard的支持下在整个客户生命周期中整合了自己动手(DIY)视频内容,迅速加快了收入增长。

视频是一种强大的媒体,它对企业的价值在不断增长,因为它比基于文本的内容更方便,更吸引人。视频可以帮助营销人员增加个性,同时以更引人入胜和令人难忘的方式教育潜在客户。当吸引远程买家时,销售团队使用视频来消除噪音并添加个性化的接触点。客户服务团队共享视频内容,以回答常见问题并清楚地显示如何入门或解决已知问题。内部沟通小组可以在安全的环境中分发公司范围内的消息,重要的主管沟通和培训支持资源。

“我们发现潜在客户和客户越来越有可能使用视频内容,” Miovision市场计划经理Katerina Hyzyk说。“拥有一个易于管理和衡量视频参与度的平台是我们营销计划的重要组成部分。”

通过授权不同的团队轻松创建,共享和跟踪自定义视频内容,包括Digital 22,Jostle,Miovision和New Breed在内的高增长B2B组织在面向客户的团队中看到了更快的增长和更高的效率:

● Digital 22是英国最大的HubSpot最大100%代理商,在实施Vidyard的12个月内受视频影响,产生了160万英镑的收入。

● Jostle是一家技术公司,为组织提供引人入胜的Intranet平台,正在其对外销售过程中使用一对一视频和在线产品演示视频来比以往更快地教育更多潜在客户。

● Miovision是一家使用计算机视觉,人工智能和高级建模来帮助城市现代化交通管理方法的公司,其视频中心的唯一观看者数量在90天内增加了80%。

● New Breed是一家高增长B2B公司的客户获取代理,在不使平均交易价值下降的情况下,将获胜率提高了33%,销售周期缩短了41%。

Digital 22:受视频影响的12个月内产生了160万英镑的收入
在HubSpot的联合创始人兼首席执行官Brian Halligan强调“视频应在企业中的任何地方使用”之后,Digital 22做到了这一点。该公司在测试新的通信技术并将其传递给客户群之前一直保持领先地位。Digital 22决定从启动新的视频营销计划,实施视频销售和培训以及推动内部沟通开始,将视频纳入整个组织,并在实施Vidyard的12个月内受视频影响实现了160万英镑的收入。

“我们的视频中心确实是我们最大的财富!我们建立了一个包含200多个视频的库,然后将其嵌入到我们的网站中,并用于我们的博客以及其他地方。我们的视频中心帮助我们在视频本身中推动了号召性用语(CTA),使购买者在整个业务领域中都可以采用更大的战略。” “我们现在可以确定,这些视频观众中有19.9%成为销售线索,而其中29.3%成为销售合格的销售线索(SQL),这带来了160万英镑的终身价值。”

Jostle:参与超人视频,以这种蓬勃发展的规模填补漏斗
Jostle认为组织应该感到不那么复杂。员工应该发现插入和完成工作很容易。他们的以人为中心的Intranet可以驯服这种复杂性,并且可以帮助人员和组织蓬勃发展,而不管管理结构,行业部门或规模大小的业务如何。视频已成为营销和销售中使用的核心内容类型。借助Vidyard,视频可以无缝集成到公司现有的技术堆栈中,从而使视频易于使用并嵌入到任何地方。

“当我们在YouTube上进行标准的两分钟产品浏览时,过程简直就是一场噩梦。我们无法自定义任何内容。嵌入广告乱七八糟,而且是假牌。” Jostle营销与增长副总裁Dustin Tysick解释说。“当我们将Vidyard带到Jostle时,该平台使我们能够使用个性化视频建立更温暖的联系。我们可以轻松地编辑HTML / CSS来定制号召性用语,并且由于我们是一家注重设计的公司,因此我们的视频内容现在与我们的网站和品牌相匹配。” 在此处阅读完整的Jostle客户故事。

Miovision:不会很快降低视频内容的制作速度
Miovision的存在是为了帮助城市现代化其交通管理方法。这意味着说服前景(通常在公共部门)采用新技术和方法。这可能是一个复杂的销售活动,该公司发现视频是帮助保持潜在客户参与的重要工具。在过去的两年中,Miovision几乎将视频集成到其客户旅程的每个步骤中。从认知到潜在客户,再到客户保留,这给企业带来了新的声音。

“在2019年末的90天内,我们的唯一身份观看者增加了80%,” Miovision市场计划经理Katerina Hyzyk说。“这向您表明,我们的潜在客户,客户,合作伙伴和员工实际上是在通过这种媒介消费内容方面进行了投资,因此我们不会很快放慢速度!”

新品种:在不降低平均交易价值的情况下缩短了销售周期
B2B入站客户获取代理机构New Breed以身作则,并致力于成为营销创新和分析的最前沿,以帮助在客户生命周期的每个阶段吸引潜在客户和客户。在认识阶段,New Breed制作社交媒体视频。在考虑阶段,视频被用于通过诸如点播网络研讨会之类的教育内容来培养潜在客户。在决策阶段,视频将备份通过证明和工作示例提出的主张。

“我们全都在通过视频来教育市场,以便他们进入我们的网站时,他们已经确信我们可以为他们提供帮助,” New Breed的收购和战略经理Guido Bartolacci说。“我们网站上托管的视频已经影响了22.4%的新业务收入和28.9%的现有业务收入。此外,通过使用视频,我们能够将获胜率提高33%,并将销售周期缩短41%,而我们的平均交易价值没有任何下降。”

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