从您的企业网站获取潜在客户的8种真正创新策略

文章 (66) 2021-02-01 11:25:51

网站为潜在客户创造了最初的一些宝贵印象。这是任何数字营销活动的核心,也是企业与受众进行对话的关键接触点。许多营销人员都在努力从这个重要的在线营销渠道中获取潜在客户。

在动态的业务环境中,至关重要的是在您的业务网站上实施最新的潜在客户生成工具和策略。

想知道这一切如何运作吗?以下是一些独特且富有成效的方法,可将您的网站转变为潜在客户。

1. 整合个性化聊天机器人
聊天机器人是一个自动的实时聊天系统,它与网站访问者互动并回答他们的查询。基于AI的系统具有多种功能,可将访客转换为潜在客户:

可与用户24/7互动
根据用户数据创建细分受众群
通过跟踪访客的喜好为访客提供个性化的体验
提供快速的查询解决方案并消除等待时间
替换潜在客户表格并实时吸引现场访问者
例如,RapidMiner通过用聊天机器人替换网站潜在客户表单而获得了10,000个新潜在客户。

2. 设置回调系统
根据 新语音媒体(New Voice Media)的调查,有75%的消费者表示打电话是最快的回应方式。

回叫系统为用户提供了与公司销售代表通话的机会。营销人员可以实施类似于Limecall的工具来集成回叫系统。该工具会向最有可能转化的访问者显示呼叫小部件。这是一种独特的方法,可以为您的网站的用户体验增添个性,并产生更多的潜在客户。

另一种有用的策略是在您的网站上添加一个点击通话按钮。该按钮使用户可以快速,轻松地打电话给您公司的代表并与之交谈。这是有关如何创建电话号码链接以及如何放置点击通话按钮的有用指南。

阅读更多: 营销在数字转型中的作用:为什么销售要走最后一英里

3.实施自动化的潜在客户生成系统
一个自动的销售线索生成系统会跟踪站点访客的公司和联系方式。企业可以实施像Albacross这样的系统来保持对首次访问者和重复访问者的关注。该工具与您的CRM系统集成在一起,并不断用新联系人填充它。明智的下一步是进行批量推广,以了解有关网站访问者的更多信息,并将其添加到合格的潜在客户管道中。以下是一些有用的提示:

发送调查以了解潜在客户当前面临的挑战和偏好。
提供时事通讯订阅,并提供明确的取消订阅选项。
每个月的5 日,7 日和12 日是安排广告系列的主要日子;最好的日子是星期二和星期四。
保持主题简洁-一种好的方法是进行协商,而不是硬性销售您的产品/服务。
4. ECOVER废弃车通过短信
潜在客户生成技术非常适合电子商务商店。您可以实施一个简单的短信系统,例如SlickText,以在电子商务网站上恢复废弃的购物车。创新的策略帮助SlickText的一些客户从短信活动中受益,这些活动提醒网站访问者回来并完成购买:

1.一位客户在30天内收回了156,915美元
2.另一个客户在30天内实现了792笔额外销售。离开网站的访问者中有近三分之二返回并进行了购买。

以下是运行SMS广告系列以检索废弃购物车的有用提示:

1.购物车被遗弃后,请发送快速跟进消息。
2.使用功能强大且相关的号召性用语来鼓励用户注册。
3.添加链接以帮助他们完成购买。
4.定期发送一系列提醒消息。

5. 未交互内容广告活动
营销人员可以探索各种内容格式,包括测验,游戏,竞赛,民意测验,互动工具和评估。例如,针对中年男性的医疗保健公司Fit Father Project进行了一个测验,题为“您是健康父亲吗?”

测验帮助听众了解他们当前的健身水平和健康状况。然后,它根据用户的回答提出了个性化的解决方案,并鼓励他们签署引人注目的产品。这家医疗保健公司能够从该活动中产生15000个新线索。

6.优化登陆页面
为了改善网站注册,您可以使用各种优化技术。例如,在此示例中,Highrise通过显示人像,同时在其着陆页上显示有关该公司的较少信息,从而使潜在客户的收集量增加了102%。

除了使登录页面具有视觉吸引力和人性化之外,营销人员可以进行一些更改,以使访问者可以轻松注册服务或新闻订阅。例如,Airbnb 利用社交媒体注册来简化用户体验并加快注册过程。

他们保持着陆页的布局整洁-用户只有在选择注册电子邮件后才能看到完整的联系表。

营销人员需要继续测试和优化其目标网页。了解访问者活动和偏好的一种好方法是实施热图工具。该软件使营销人员能够获得页面或页面上唯一部分的点击,滚动和鼠标移动的直观表示。这些见解为如何改进网页提供了明确的方向。例如,在线设计工具Bannersnack在其网站上使用了热图分析。Bannersnack团队进行了一些小的调整,即可将网站注册人数提高25%,这是一个更大的号召性用语,但对比度更高。

阅读更多: 从内而外地工作:重写数字广告规则

7.发布以受众为中心的内容
网络安全公司SecureWorks 始终生产教育内容,以使转换率提高50%。根据Databox的研究,内容营销是产生B2B潜在客户的最可靠渠道。发布以受众为中心的内容是强大的潜在客户生成策略,但您一定不要忘记需要坚持不懈地努力。

8. 创建一个介绍性视频
介绍性视频是讲述您的品牌故事并吸引用户的好方法。添加此类视频的最佳位置是您网站的主页。大多数介绍性视频向听众介绍了企业的更大宗旨。

看看这个来自Casper 的品牌视频示例。该视频展示了床垫公司为客户提供优质睡眠的目的。它还讨论了Casper产品的故事-其主要功能和优势。在视频末尾添加独特的号召性用语,并开始收集潜在客户!

最后的想法
如今,在线用户有能力在购买之前进行大量研究,他们在寻找和获得正确的产品和服务方面变得更加活跃。因此,企业正在从传统的潜在客户生成方法(例如广告,冷拨电话)转变。

网站是必不可少的渠道,可为您的潜在客户提供一些很棒的经验和信息。利用一些创造力和创新来吸引您的访客,您将走上正确的道路。

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