赢得新业务的三个秘诀

很多时候，潜在的新客户将选择范围缩小到三个决赛入围者，并邀请所有三个 公司参加一个小时的演讲，以说明为什么他们是最佳选择。有时他们会在一天内看到所有三个 公司，有时会在几天内散布演示文稿。这在许多行业中都会发生- 可能会选择三家高管猎头公司来说明为什么一家公司应该选择他们来寻找下一位首席执行官或三项 技术可能会选择公司说服潜在客户使用他们的设备或软件。问题是：您如何脱颖而出？您可以要求成为最后一个演讲者，并希望这会让您更加难忘，但您无法控制。

您可以控制的是您讲一个引人入胜的故事的能力。以我的经验，讲故事最好的人通常会赢得新客户。您是第一名还是最后一名都没有关系。如果您有一个激动人心的故事，那么您可能会令人难忘，然后客户会希望与您合作。即使您是第一个演示者，也可以讲述一个关于帮助您的某人的案例研究的如此有力的故事，从而可以设置其他人在您之后必须达到的最高标准。

这里是我的3个 机密 ，以赢得这样的演示。

1.从一个伟大的开幕词开始
第一印象是关键。即使您可能有一个小时的演讲时间，但是如果您在最初的90秒钟内没有将他们关心的事情吸引到别人那里，他们可能会把您赶走。因此，请不要说“谢谢您的机会。您在致开幕词时，我们很高兴能来到这里。这与你无关，很可能没人会在乎你感到兴奋。您也不会说这些话令人难忘。

相反，请以令人信服的陈述开头，说明您对潜在客户的问题的理解以及为什么您认为自己是解决问题的最佳团队。您越能证明自己了解他们的问题，潜在客户就越有可能认为您有他们的解决方案。

2.讲述使您和您的团队与众不同的故事
不要说出您在该公司工作了多长时间的事实，而是要讲一个简短的故事，说明您最喜欢自己的工作以及与团队的合作程度。确保使用短语“这对您意味着……”，因为这对您的潜在客户有好处。这是一个例子：“我们一起工作得很好，这对您来说意味着我们生产力更高，更易于合作，因此您处于良好的状态。”

人们通常想雇用他们信任，喜欢和认识的人。通常，最好的联系方式是向他们表明您在乎他们，并且会得到他们的支持。如果您能讲述另一个客户提出的问题的故事，以及如何在解决更大问题之前使用批判性思维解决问题，那么这可以树立信心，并说服他们您和您的团队是合适的。

3.结束语致辞
不要说：“这就是我们的一切，有什么问题吗？” 相反，总结一下您的主要优势，个人激情，承诺，这个新客户为什么对您如此重要以及您将为他们做什么。这是一个机会，不仅可以证明您很容易与他人合作，并且对您的工作方式具有相似的价值观，还可以付出更多的努力来帮助他们取得成功。

下次您有机会赢得新 业务时，请记住，这是您的奥运时刻。不要翼。练习在开场和闭幕时要说的话。对整个会议进行逆向工程。从最后开始，弄清楚您希望潜在客户在完成后的想法，感受和行动。然后，计划要说的话，使他们认为自己是最好的团队，对自己能胜任的工作充满信心，并下一步检查您的推荐人以雇用您。