广告行业对规模的关注忽略了小型企业

当今的广告和营销行业模型专注于为大型企业提供服务。但是，由于中小型企业（SMB）占美国所有私营部门企业的99％，这种模式忽略了最需要支持的公司。这就是SaaS（软件即服务）业务模型真正发挥作用的地方：通过订阅模型，中小型企业可以以非常经济高效的方式访问企业级解决方案。订阅模式使与程序化广告购买相关的费用更加透明，并允许中小型企业在不产生额外费用的情况下扩展支出。

最近的一项调查显示，有 42％的中小型企业 没有充分利用技术。考虑到他们可能与大型组织没有相同的需求，并且经常没有得到与大型竞争对手相同的关注，这不足为奇。但是，中小型企业是美国经济的重要贡献者，并且处于创新的最前沿–参观任何合作的空间或孵化器即可亲眼目睹。由于广告业将中小企业放在了首位，只专注于为大型企业提供服务，因此错过了建立关系的机会，这些关系在这些公司的成长和扩展中具有相当大的生命周期价值。

例如，程序化技术应该为各种规模的广告商提供了公平的竞争环境，从而为任何品牌提供了购买相同广告资源的平等机会。始终存在需要弥补的专业知识差距，但是程序化创造了平等的竞争机会。愿意为每次展示支付最高费用的人将获胜。

但是，如今的模式旨在服务于更大的客户，这并不是由于较小的客户缺乏兴趣。广告行业的规模如此之大，以至于中小企业在争取更大利润的过程中遭受了重创。这很有道理，对吗？如果当前的业务模型仅支持为其最大的付费客户提供实时 客户支持和培训，那将会发生。具有讽刺意味的是，随着SMB的发展，他们遭受运营问题和手动流程的困扰，而忽略了需求的企业本可以解决这些问题。

中小企业在进行任何技术投资（尤其是广告和营销）时面临的最大挑战之一就是其领导人必须做出的选择数量。做出投资搜索，社交，视频，音频，DOOH，CTV或以上所有方面的决定可能会吓到不是专家的人。从何处着手，什么将获得最大的投资回报，可能需要中小型企业的一些帮助。从生命周期价值和客户保留的角度考虑这一点，对于行业而言，重要的是要考虑一种更好的方法来与大型企业或代理机构接触客户。SaaS模型可确保中小型企业可以使用对他们的工作产生积极影响的特定工具。

它可以追溯到他们的营销计划和预算，目的和目标。对于大多数中小型企业而言，其主要目标是潜在客户的产生并为业务和销售团队创造需求。他们经常拥有社交媒体的身分，并已投资付费搜寻，但想继续前进。他们只需要一条途径就可以到达那里。

为中小型企业创建进入数字广告和营销生态系统的切入点的主要障碍在于定价结构。当前费用是根据媒体支出的百分比计算的，换句话说，广告商扩展的规模越大，他们支付的技术税就越多。现在，如果广告客户每月在程序化支出上投资100,000美元，他们可能会支付大约10％的费用，或者仅在技术税方面就需要支付大约10,000美元。而且这是累积的支出。这种方法不会随着时间的推移而奖励规模和支出效率。

简化的定价模型消除了媒体购买中固有的复杂性，这对中小型企业最为有意义。除了SaaS模型，您无需再寻找其他东西，它可以更好地服务于中小型企业社区，同时也证明对大型企业也有好处-这是双赢的。可预测的固定平台费用是一种更具成本效益的广告方式，它可以消除随着SMB扩展支出而产生的费用变化，并随着越来越多的美元投入工作媒体而增加费用回报。

近 91％的中小型企业计划在2019年对数字广告进行更多投资，使其成为生态系统中不可忽视的宝贵部分。使用SaaS模型，广告客户的利益是显而易见的，包括一致性和透明度以及用于媒体的支出。从业务的角度来看，我们看到订阅行业的公司从娱乐到MarTech到健身都在每个行业中兴起，因为它对企业和客户均有效。现在是时候朝着帮助中小企业市场的方向发展广告了。