销售主管如何优化管道以在混乱中保持卖方的积极性

除了正常的销售渠道和策略受到影响外，在可预见的将来，买方情况也发生了变化，这反过来又影响了销售人员，其领土和配额分配可能已被破坏或已过时。

市场的波动也于营收的预期，这可能会导致很多负面下游效应产生的误差。它可能会混淆管道中哪些交易仍然可行，从而导致不良交易的存在时间超过必要时间，并浪费卖方的时间和资源。有卖家集中在一场毫无胜算的或坏的交易不仅会挫伤士气，但很难使销售负责人来计算未来几个季度准确预测。而且，如果预测不准确，销售团队将是捉襟见肘，以实现企业目标，迎接新的收入目标。

人工智能与自动化：智慧的联合力量
在经济不确定性期间，健康的渠道至关重要，这可以使卖方有动力增加收入并为组织的恢复做好准备。那么，销售主管如何确保收入线并客观地评估其渠道的运行状况，以确保卖方专注于正确的前景？

人工智能（AI）和第三方的见解可能是关键所在。

当今的破坏水平是前所未有的，这意味着销售主管不再能够仅依靠历史数据或有关购买行为的现有假设来制定准确的销售计划。相反，应该利用人工智能（AI）和第三方数据来帮助销售主管更具预测性，并更好地确定哪些交易仍可取，可取，哪些账户应引起最大关注。这种情报将有助于通过预测，第三方属性和购买信号来丰富组织内部的数据，为销售团队提供更强大的见解，从而了解谁仍在购买，他们感兴趣的产品以及何时购买。

从那里，销售主管可以更好地准备建立最佳渠道，以增强销售人员的能力，通知营销工作，消除浪费的时间并最大化收入。

最大化云销售
通过优化管道，销售主管可以进一步利用AI和Predictive Insights对销售计划进行必要的调整，这将有助于确保卖家受到挑战并有权实现​​收入目标。

这包括-计算配额获得额，估算补偿支出，调整领土并在必要时确定配额减免。

随着销售团队远程工作，提高可见度对于保持士气并确保卖方与组织不断变化的优先事项保持一致也至关重要。利用云技术可以帮助销售团队创建和管理单一的事实来源，该事实来源不仅可以存储来自整个销售组织和更广泛业务的数据，还可以整合实时的外部见解。这种视线还将帮助销售，财务和营销主管在对业务连续性至关重要的交易和活动上保持联系，并有助于确保整个组织的决策与当前的上市策略保持一致。

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随着不确定性的继续，销售领导者将通过其快速评估其管道的运行状况并做出实时决策以确保短期和长期收入来源的能力而受到考验。保持销售商的积极性对于在生产力受到干扰的情况下提高生产力和效率至关重要，这对于组织的弹性至关重要。通过利用Predictive Insights，销售主管可以为他们的渠道提供切合实际，可赢取的机会，从而改善销售业绩，优化营销支出并提高卖方的士气。

凭借健全的渠道，强大的销售和营销计划以及授权的卖方，销售主管可以帮助推动当今的业务发展，同时建立组织以在恢复开始后加快步伐。