销售领导者转向人工智能以在动荡中推动弹性

文章 (169) 2021-02-01 10:58:25

重塑您的销售策略
市场动荡已经使交易延迟,合同冻结导致管道的大量中断。随着企业专注于增加现金和消费者留在家里,购买行为已经发生了巨大变化。在传统收入流受到威胁的情况下,销售主管必须重新制定其战略,以发现新的机会来维持销售渠道而不增加支出。

首先,利用更多可预测的买方见解,然后与您的CFO建立沟通渠道。这将帮助您将销售和营销团队重新定位于机会上,这将使您的业务在市场反弹时迅速加速。

利用外部见解优化管道
随着情况的不断发展和收入流的变化,能够确定您的渠道中哪些交易可能完成,这将有助于销售主管制定战略性渠道决策,从而优化资源并最大化收入。通常,手动的,耗时的过程要知道要优先安排哪些机会,通常需要过分依赖销售团队的历史数据和主观信息。随着购买行为的快速变化和外部因素的每天变化,管道分析和重新确定优先级必须迅速进行,并且需要外部洞察力才能有效。

人工智能(AI)可以通过预测的第三方属性帮助丰富组织内部收集的数据。销售主管无需依靠历史数据来优化渠道,而可以利用强大的分析和见解来对交易进行优先排序,从而更有可能达成交易。将外部洞察力与内部数据相结合,将使销售主管更容易在销售周期的早期就抛弃不适合的交易,并将合适的资源集中在合适的机会上,这反过来将激励卖方并推动业务向前发展。这些外部见解还将帮助营销团队将精力集中在可取胜的客户上,并根据组织调整后的进入市场战略精心策划广告系列。

利用实时建模功能
当销售负责人致力于优化渠道,营销团队重新调整其活动时,财务负责人正在全盘做出实时决策,以稳定现金流并降低风险。对公司目标和财务优先级的这些更改将迅速流到销售组织,销售主管必须准备好修改地区,重新计算配额并调整销售能力。

在不稳定的情况下考虑未知变量几乎是不可能的,但是销售主管必须随时准备在变化发生时立即采取行动,以保持业务发展。先进的建模和方案规划功能,将预测情报纳入销售领导者的能力,能够将外部见解与来自整个组织的实时数据结合到其现有模型和计划中。这样,他们可以根据许多不断变化的变量对结果进行建模,并随着业务和财务优先事项在企业内部的转移而更好地预期任何必要的调整。

分解组织库
随着对流动性和现金流的日益关注,销售主管将需要与他们的CFO保持一致,以跟上快速变化的形势并确保预测保持在目标上。随着团队远程工作,云技术将变得更加关键,以确保操作决策同步并缩短计划周期。一个用于管理销售计划并整合来自整个组织的见解的统一平台将帮助销售主管快速将销售业绩传达给其他业务部门,并为财务主管提供更准确的收入预测。

打破孤立的决策将有助于确保财务,销售和营销团队能够实时了解有关销售预测,渠道调整,活动支出和公司绩效的实时信息,这将使企业更容易预期市场变化并做出调整何时需要最大化收入并改善流动性。

随着全球市场的持续波动和购买行为的中断,销售主管将不得不采取迅速和战略性的行动来调整他们的预测和计划。这就是为什么平衡内部评估与外部见解(尤其是与收益计划和销售预测有关)比以往更加重要的原因。此外,财务,销售和市场营销之间的通信线路的畅通,不仅有利于降低风险,并维持短期偿债能力,但保证业务设置为与快速加速曲线出新的机会,这将有助于成功长期康复。

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