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想要在新兴行业工作?三种脱颖而出的方法

文章 (9) 2021-02-01 09:50:57

当今全球许多行业的动荡令人难以置信,对于那些正在职业过渡的人来说,表达其最引人注目的专业特质比以往任何时候都更为重要。随着能源行业的重组,我每天都看到这种需求,无论他们准备好与否,都会吸引许多模范高管进入就业市场。

与我合作的大多数高管都是中高层。他们通常表现出色,有时甚至难以置信,这是多年来甚至数十年来的第一次。

虽然我可以看到这些人中令人难以置信的才能,但他们总是感到不舒服,甚至无法说服他们表达自己的个人品牌或价值主张。实际上,他们是如此不舒服,以至于有时他们感到羞耻。他们只有接受并表达自己的脆弱性,才能前进。只有这样,职业过渡才能真正开始。

如果您或您认识的人担任这个职位,请记住一个强大的个人品牌的以下关键方面:

1.重新检查并提高电梯的倾斜度。

无论您是将自己介绍给电梯(从字面上看),还是参加专业活动,甚至是与家人聚会时都要参加社交活动,一分钟的“电梯音调”都是重要的机会,可以使您以令人难忘的方式展示自己的品牌。目的是在进行对话后很长一段时间内,接收您消息的人应该记住您。

人们极不可能记得您在专业上所做的事情。您的电梯音高应该告诉别人您是谁,而不是您做了什么。例如,“我是建立关系的人和解决问题的人。我能够将我们的产品出售给讨厌销售的客户,因为他们信任我的产品。”

如果您能真实地说出自己是谁以及如何解决问题,那么您将拥有令人难忘的电梯音调。

2.阐明您的可转让技能。

您可能在多年的单个行业中积累的专业知识包括可以转移到另一个行业的许多技能。简要描述这些可转让的技能很重要;努力确定那些可转让的技能并证明其重要性是艰巨的工作。

与可信赖的朋友或教练一起做。对于一个客观的观察者来说,将这些技能从您身上取笑通常会容易得多。通常您太近了,自己看不见。例如,如果您是一个非常强大的关系建立者,请明确说明其重要性:“我建立牢固关系的能力可以带来长期的,忠诚的,可盈利的客户群。” 这种可转移的技能在许多角色和许多行业中都很有价值。

3.通过可衡量的结果使自己与众不同。

您具有很好的可转移技能,但是为什么您比其他人对此特定角色感兴趣呢?这里的细节很重要;给出尽可能多的例子。

我喜欢PAR格式:问题,动作,结果。当结果是可衡量的时,它甚至更具吸引力。例如,“我在前六个月发展X个新客户关系的能力使我们的收入增加了$ Y。”

我最近与一位高级能源主管一起工作。他一直是高收入的制作人,去年秋天与整个销售团队一起缩减了规模。当我们在10月发表讲话时,他还没有开始建立网络。与他交谈了两次之后,他对我足够信任,以至于他承认自己被困住了。他甚至没有打电话给他的高尔夫好友,因为他认为自己无法回答不可避免的问题,包括“嘿,发生了什么?” 和“你打算做什么?你不害怕吗?”

这个人说出自己的脆弱性的能力使我们能够对他害怕但知道即将来临的问题做出真实的回应。我们用最初的时间一起对这些类型的问题进行角色扮演,直到他对自己的回答是真实的,而不是出于耻辱而感到满意为止。然后,他对网络联系人列表进行了优先排序,将他最了解和最信任的人放在列表的顶部。

然后,他开始联网。我解释一下,但是在他的信息采访中,他说了些类似的话:“由于没有我自己的错,我的身材缩小了。我从来没有担任过这个职位,感觉真的很恐怖。但是我相信我可以利用这次机会在不同的职业中找到重要的角色。你会帮我吗?这是我增加价值,带来的技能以及我在上任中所贡献的成果的方式。”

他的信息广受好评,因为他很诚实,能够有效地塑造自己的品牌!结果,这个人在90多天的时间里就可以过渡到新行业的高级销售职位–了不起的成果。我大约每两个星期与他交谈一次,他再也不会快乐了。他正在迅​​速融入社会,感觉自己是新团队的重要成员,并且知道自己已经找到了适合自己的职位。

对我来说,教训是,如果您能做上面讨论的三件事,就回答了招聘经理心中三个最关键的问题。他们是:

1.这个人如何解决我的问题?

2.我能否将它们快速整合到我的团队中,以便在第一天就增加价值?

3.他们能否胜过我为此职位正在考虑的其他人?

如果是这样,您更有可能在全新的行业中找到下一份工作。

THE END

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