成功从优秀销售代表做起

销售团队以销量为*宗旨。现在团队成员也多为八零后、九零后，原来一般企业销售主管高压，新官上任三把火的策略已经过时了。这样做得结果就是团队动荡，人心涣散，你要有成熟团队过来还好，要没有，那就可能你还没烧完火就已经下岗了。

笔者根据实际操作经验来看，新任主管要快速突破，必须从以下几个层面把握：

展示自我，现在的销售队伍通过微博、微信、博客等平台接受了很多碎片化信息，觉得自己什么都懂，主管要从系统销售层面进行自我的充分展示，因为碎片化的信息不是自己深入思考而来，漏洞很大，如果主管能够结合公司实际销售策略及个人操作经验进行系统化的PPT讲解，让大家发现，原来我知道有限，那么主管很容易获得好感。

沉下自我，经济社会的原则，很多业务人员总有点私活，如何让业务人员至少将70%精力投入到工作中来，就必须真的让自己沉到终端，沉到一线。记得亮剑中李云龙每次战斗中总喜欢*个冲，即便不冲也到前言战壕看看兄弟们。其实我们主管也必须真正同业务人员战斗在一起，让他们感觉到不是孤军奋战，才能调动积极性。

丰富自我，以前做销售只需要指挥好，带好新人，促进老人就可以了。现在必须学会微信平台、QQ群、微博等与员工进行多频次沟通，这样才能在有限的会议外增加工作外的联系，增强互动，有助于凝聚力的增加，并且有问题也能及时解决。

第四、策略突破，现在销售竞争越来越大，如果死守政策，很可能无法突破，甚至很快就造成客户流失，直接导致团队信心下降。新任主管必须迅速找到产品或者市场突破口，在公司政策指导下灵活变通，才能快速突破。这就需要主管眼光敏锐，比如笔者曾经接新团队就快速确定上量产品，并将公司促销政策灵活拆解，*终达到抢占市场的目的。

规划突破，现在的团队主管能动性不如以往，那么新主管不光要下达指标，并且要给出明确的执行方案，并亲自带团示范执行，这样才能快速让业务人员找到方向，并且有归属感。

管理突破，对于团队里的“老鼠”决不手软，该出手就出手。同时不要寄希望于招聘一个能人，要有一个大胆的假设：销售队伍都是能人！然后根据个人情况，利用每次协防，会议机会，进行培训并讨论，切忌说教式的培训，必须是互动式的培训。产品培训穿插到每一个环节。

笔者认为销售主管是一个基层岗位，随社会发展，对能力要求越来越高，老三样已经不适用于新形势。做到以上几点，快速突破难度不大！销售团队以销量为*宗旨。现在团队成员也多为八零后、九零后，原来一般企业销售主管高压，新官上任三把火的策略已经过时了。这样做得结果就是团队动荡，人心涣散，你要有成熟团队过来还好，要没有，那就可能你还没烧完火就已经下岗了。

笔者根据实际操作经验来看，新任主管要快速突破，必须从以下几个层面把握：

展示自我，现在的销售队伍通过微博、微信、博客等平台接受了很多碎片化信息，觉得自己什么都懂，主管要从系统销售层面进行自我的充分展示，因为碎片化的信息不是自己深入思考而来，漏洞很大，如果主管能够结合公司实际销售策略及个人操作经验进行系统化的PPT讲解，让大家发现，原来我知道有限，那么主管很容易获得好感。

沉下自我，经济社会的原则，很多业务人员总有点私活，如何让业务人员至少将70%精力投入到工作中来，就必须真的让自己沉到终端，沉到一线。记得亮剑中李云龙每次战斗中总喜欢*个冲，即便不冲也到前言战壕看看兄弟们。其实我们主管也必须真正同业务人员战斗在一起，让他们感觉到不是孤军奋战，才能调动积极性。

丰富自我，以前做销售只需要指挥好，带好新人，促进老人就可以了。现在必须学会微信平台、QQ群、微博等与员工进行多频次沟通，这样才能在有限的会议外增加工作外的联系，增强互动，有助于凝聚力的增加，并且有问题也能及时解决。

第四、策略突破，现在销售竞争越来越大，如果死守政策，很可能无法突破，甚至很快就造成客户流失，直接导致团队信心下降。新任主管必须迅速找到产品或者市场突破口，在公司政策指导下灵活变通，才能快速突破。这就需要主管眼光敏锐，比如笔者曾经接新团队就快速确定上量产品，并将公司促销政策灵活拆解，*终达到抢占市场的目的。

规划突破，现在的团队主管能动性不如以往，那么新主管不光要下达指标，并且要给出明确的执行方案，并亲自带团示范执行，这样才能快速让业务人员找到方向，并且有归属感。

管理突破，对于团队里的“老鼠”决不手软，该出手就出手。同时不要寄希望于招聘一个能人，要有一个大胆的假设：销售队伍都是能人！然后根据个人情况，利用每次协防，会议机会，进行培训并讨论，切忌说教式的培训，必须是互动式的培训。产品培训穿插到每一个环节。

笔者认为销售主管是一个基层岗位，随社会发展，对能力要求越来越高，老三样已经不适用于新形势。做到以上几点，快速突破难度不大。