认识无形的世界：小镇企业如何成长为全球化企业

也称为“众神之纤维”，羊驼被用来制作皇室和上层阶级的衣服。如今，羊驼有两种类型：Huacaya（产生密集的柔软纤维）和Suri（具有像铅笔一样的丝滑锁）。苏里斯以其更长和更柔软的纤维而闻名，据估计约占北美羊驼种群的19–20％。苏里（Suri）较为稀有，很可能是因为该品种是在印加时代留给皇室使用的。人们常说苏里斯比华卡亚人对寒冷的防护能力差。尽管如此，两个品种都在更极端的气候下成功繁殖。它们是在南美开发的。实际上，羊驼已经在南美饲养了500万多年。它们是由厄瓜多尔，秘鲁，智利，玻利维亚和阿根廷西北部的安第斯高地的古代部落从骆马类驯化而来的。根据考古研究，在1500年代西班牙人征服之前，羊驼毛纤维的质量与野生骆驼毛相似。当时，秘鲁的美洲印第安人将这种纤维用于制造多种样式的织物已有数千年的历史，然后才作为商业产品引入欧洲。羊驼是安第斯山脉古代生活的重要组成部分，因为它不仅提供了显着的保暖服装趋势，而且还为该地区的土著人民提供了健康的食物。

在最近的十年中，围绕乡村毛衣的讨论越来越多，其在时尚界的商业意义也越来越大。该领域的扩展很大程度上归功于过去的开拓性设计师和探险家。这些先驱者证明，创意设计如果能得到适当的市场推广和支持，则可以证明在该市场领域中有利可图的主张。自从互联网发展之初，数字媒体就已经激增，并在全球范围内传播着各种各样的样式，以覆盖越来越广泛的受众，使消费者可以接触到更多种类的时尚代表，从而接触到新的主观风格。

让我们退后一步，探索正式实验的开始和六十年代遗产风格。在这段时间里，伴随着富裕的嬉皮社会，以及在1990年代后期，伴随着现代精神，一种反革命正在发生：全球消费主义，社会联系的兴起和更加保守的风格。

确实，质朴的毛衣有些大胆。它们具有丰富的复杂性和怀旧感，似乎暗示着编织的连续性从开始到现在。不用说，突出质朴毛衣的假设正在改变其身份和主观性，这些身份和主观性在历史上被编码为民俗和区域性。然而，风格的观念正在转变，同时人们对修饰表达方式也产生了深深的怀疑，这使得该产品成为新兴人群中的一个新品种，从而对新兴的全球风格行为和态度做出了清晰的反应。

25岁那年，一个叫斯图尔特·科恩（Stuart Cohen）的小伙子搭便车，从蒙特利尔到秘鲁，再回到阿拉斯加。科恩在六个月内花费了2000美元，两次被捕，口袋里的11美元和六把Otavalo毛衣塞进了陆军的行李箱，再次越过美国边境。他的目标是赚足够的钱回到南美。这是无形世界的一个卑微的开始。

1985年，公司在阿拉斯加朱诺开设了一家商店。当时，没有使用传真机。目前，我们正在13个国家之间运输货物，并继续在不太可能的位置进行运输。朱诺距离西雅图以北约一千英里。朱诺的一面在海洋上，另一面是一块巨大的冰原（宽三十五英里，一公里厚）。实际上，只有乘船或乘飞机才能到达朱诺。这座城市拥有31,000名居民，是任何方向上600英里内最大的城市。这是一个了不起的地方，尤其是当您是熊或鲑鱼的时候，但它不会尖叫“全球触角！”

品牌之所以能够生存，一个原因是由于新技术使麸皮能够很好地协作并打入全球市场。但是，尽管有了新技术，该业务还是古老的业务。简而言之，纺织品是最早可以追溯到五千年或更长时间的贸易商品。纺织是文化。无论是玻利维亚手工编织的蝠 the中的独特图案 还是最新的时尚设计师。

“当我们开始时，我们认识了厄瓜多尔的人，他们有自己的绵羊，从动物到雨披都是一步一步地做。我们已经看到了许多变化，尽管我们仍然专注于手工，但是当我们产生想要的外观时，我们也使用计算机编织机上制成的物品。业务也发生了变化。我们开始使用传真机之前只有一家小商店，而现在，我们正在阿拉斯加的一个小镇经营一家跨国企业，而没有通往外部的道路。对于我们来说，仍然是关于纺织品。纺织品是人类最古老的商业形式之一，我们看到了这一传统。

在我们的服装中，我们强调价值，着眼于美观，耐用且可长时间保持时尚的产品。我们希望我们的物品成为人们生活中的老宠，甚至还把人们的毛衣带回玻利维亚进行维修。

对我来说，商业和艺术是密不可分的。我的第一本小说《 无形的世界》是关于古董纺织品的。我的大多数小说都被安排在与生意有关的地点：布宜诺斯艾利斯，上海，内蒙古以及阿拉斯加。甚至在西雅图出版的一部关于叛乱的小说（《共和国军》）也大量借鉴了拉丁美洲的研究和经验。这对我来说都是全部。”

最近，我荣幸地与创始人兼作者Stuart Cohen谈了谈他在羊毛和羊驼市场中的竞争优势，在购买手工产品上对消费者有吸引力的 原因以及为什么对消费者而言重要的是要意识到这个品牌！

约瑟夫·德阿切斯（Joseph DeAcetis）：与《福布斯》谈谈您品牌的历史，推出日期和DNA？

斯图尔特·科恩（Stuart Cohen）： 我们专注于亚洲和南美的羊驼毛，真丝和羊绒针织服装，强调高质量和高手工水平。我于1984年创办公司，当时是去秘鲁旅行，又是陆路旅行。我花了六个月的时间，我带着口袋里的11美元和一个装在军方多余行李袋中的六个毛衣回到了加利福尼亚边境。南美纺织传统及其所讲述的故事让我着迷，我想成为其中的一员。我当时的唯一目标是卖出足够的毛衣，赚几千美元，然后返回南美。我们在阿拉斯加朱诺市开设了一家小店，并逐渐开始从更多国家（包括厄瓜多尔，秘鲁，玻利维亚，乌拉圭和阿根廷）进口。事情的技术水平很低：通过电话下订单，我不得不携带大量现金。然而，我们建立了良好的联系，我们学习了如何开发产品和保持关系，这一点至关重要。随着时间的流逝，我们将采购范围扩大到了亚洲，最后我们关闭了商店，专注于互联网。现在，我们在五个国家/地区进行采购，并在北美，欧洲和澳大利亚销售。

我们所做的事情与大多数公司有所不同。我们所有最重要的业务决策都是出于非业务原因。我们开始买卖丝绸是因为我去中国参加婚礼，并认为丝绸生意会很有趣。我们从羊绒开始，因为我痴迷于内蒙古的隐喻，并想找个借口去那里。初冬时乘火车旅行，成为了我的第一本小说《看不见的世界》的基础，该小说被翻译成6种语言。从那以后，生意与我写的小说密不可分（已经出版了三本）。商业是一种看待世界并表达自己的方式，但不幸的是，有很多专一的社会病患者开始从事商业活动。我们希望感觉到，对纺织品和文化的热情仍然是公司的重要组成部分。

Joseph DeAcetis：用您的话来说，您在羊毛和羊驼市场上的竞争优势是什么？

斯图尔特·科恩（Stuart Cohen）：我们从事这项业务已有数十年之久，而且从针织到纤维成分再到设计，我们都知道它的各个方面。在过去的30年中，我们与秘鲁和玻利维亚的大多数最佳供应商合作。我想说，我们的供应商关系是我们最重要的竞争优势。

我们非常注重质量，因此我们尝试并拒绝了许多其他公司使用的某些羊驼毛混纺纱。我们根本不会出售我们知道会在您购买时看起来很好的东西，但是一年后看起来很烂。我们的客户对此表示赞赏。另外，如果您致电我们的公司，您会通过电话与他人充分了解该产品及其尺寸。

Joseph DeAcetis： 用您的话来说，购买手工制品对消费者有什么吸引力？

斯图尔特·科恩（Stuart Cohen）：手工制作的东西保留了制作它们的人的一部分能量，无论是北极的海象牙制品还是中国清代刺绣的香水袋。所有手工制作的东西都与创造物周围的生活和文化息息相关，并且那里还具有一定的丰富性。人们希望他们的衣服将它们连接到某些东西上，无论是巴塔哥尼亚的户外田园还是范思哲的时髦优雅。我们手工制作的物品将人们连接到他们几乎无法想象的遥远世界和生活：这就是为什么我们被称为“隐形世界”。尽管我们的商品都是经过专业处理的，但即使是最完美的手工制品，其微小的不规则性也赋予了它其他服装所没有的人性。

Joseph DeAcetis：与观众讨论为什么要尝试这个品牌？

斯图尔特·科恩（Stuart Cohen）：如果您喜欢用世界上最好的天然材料制成的漂亮的手工服装，您会喜欢“隐形世界”的。我们有很棒的毛衣和ruana，但我们还有帽子和配件，它们的工艺和韵律都相同。我们是一家以人为本的道德公司，提供与客户服务相关的服务，他们对每种产品都非常熟悉，并且可以帮助您解决问题，无论是缺货还是为sister子找到合适的尺码。

Joseph DeAcetis：您对未来几年的未来预测和增长策略是什么？

斯图尔特·科恩（Stuart Cohen）：我们看到欧洲有很多增长机会，尽管英国脱欧肯定会给我们的计划带来麻烦。我们将继续在美国建立自己的品牌。我们已经制定了更复杂的策略，例如自动电子邮件流和交叉销售。我认为我们最大的挑战是利用Google和Facebook等平台来有效地将我们的业务扩展到新的水平。对于拥有实际营销部门的公司来说，这似乎是可笑的，但是我们来自一个已经通过一次解决一个难题来建立全球框架的地方，而这是最后一个要解决的问题。

Joseph DeAcetis：建立该品牌最大的成就是什么？

斯图尔特·科恩（Stuart Cohen）： 作为一个品牌，我很高兴我们生产的服装能够丰富人们的生活并为他们带来持久的价值。但这是必然的；如果您不这样做，那么您就没有理由开展业务。我认为这是一项成就，我们可以在阿拉斯加一个没有通往外部世界的小镇上经营一家跨国公司。那不容易。但是作为一个人，我觉得最大的成就是企业为我服务，而不是我为它服务。我已经出版了四本小说，可以选择电影，然后翻译成9种语言，每本小说都以某种形式受到我的业务的启发。从奥塔瓦兰印第安人到城市化的中国商人，我与各种文化的人，无论贫富，都保持着长期的友谊和商业关系，这使我的生活变得异常富裕。最后，建立这个品牌为人们提供了有关纺织品，文化和政治的终生学习过程，直到今天。那是我成功的公司的想法。

约瑟夫·德阿西提斯（Joseph DeAcetis）： 与《福布斯》（Forbes）详细讨论当前的系列，以及为什么让消费者意识到这个品牌很重要？

斯图尔特·科恩（Stuart Cohen）：我们专注于利用复杂手工或独特材料的物品。我们避免使用其他公司无法完美完成的样式。我们强调可能有数十种颜色的设计，如果我们做固体，则它是一种材料，例如拉丝羊驼毛，这本身就是不寻常且有趣的。我们不是一家时尚公司。我们主要使用优质羊绒和羊驼毛，而羊驼毛的使用寿命非常长。因此，我们一直在寻找从现在起5到10年仍然有效的样式。我们不想完全偏离潮流，但是我们不会在下个赛季之后追逐。此外，我们是坚定的环保主义者，我们鼓励人们购买一些优质的物品并重视它们，而不是购买廉价的物品，这些物品造成了世界上越来越多的废物。我们希望人们在十年后开始对他们的Invisible World毛衣感到称赞。他们做到了！