我们的成长方式如何突破10万美元的自由营销之路

好的，让我们从基础开始。有成千上万种进行产品发布的方式。永远不要因为不同而觉得自己不是“正确”的方式。

在很多情况下，如果您的发布想法不同，则实际上比标准的“发布”要好，标准的“发布”可能包括通用策略：创建社交帐户，通过电子邮件邀请朋友，发布新闻以及上线您的网站。

这完全取决于您的业务性质和增长策略。

皮条客在这里很难
不幸的是，世界可能是一个野蛮的地方，尤其是科技世界。

消费者每天都被新品牌和新产品淹没。有太多工具使我们的企业家能够推出产品和服务。这是一种祝福，但它伴随着扩散的诅咒。

那么，如何使您的发布脱颖而出，并吸引目标受众呢？
没有适用于每种产品或品牌的全面解决方案。但是，我最热衷的一种方法是通过合作关系进行增长营销。

最近，我写了关于通过大型合作伙伴关系进行增长黑客活动的文章。在撰写本文时，这个想法听起来很酷。是否真的可能仍在辩论中。

但是凭借持久性，通过大的合作伙伴关系肯定有可能增长黑客。

目标是利用大型组织的营销渠道，作为回报，为他们提供与您合作的动力。

阅读：让其他人为您的营销付费。

注意这一点
合作关系不是破解增长方式的唯一途径。这是一种方法。还有无数其他内容：推荐程序，产品内的社交共享，入侵媒体等等。

诸如K＆J Growth Marketers（我的合伙人Kale和我的成长机构）之类的一些新机构通过在很小的预算下融合业务的各个方面（包括产品功能，市场营销，财务和品牌推广）来进行完全自定义的计划。

一个人可以在家中进行黑客入侵，也可以雇用帮助，两者都可以工作。

我们如何以增长的方式实现10万美元的免费营销

我们有一个健身应用程序，我们计划在未来几个月内启动。我们几乎没有营销预算，但内心深处有火。我将解释我们如何使用砂砾曲棍球保持增长曲线。

快速产品概述：Vea Fitness是唯一奖励您完成的每次锻炼的应用程序。例如，您可能要跑2英里才能获得新跑步鞋10％的折扣。愿意运行3吗？享受15％的折扣！

我们的启动目标：我们正在寻找一个可以大规模推广我们的大型组织，作为交换，我们将为他们提供Vea Fitness平台以获取所需的数据。这样，他们的员工，活动参与者或其他团体可以使用我们的健身应用程序来激励和改善他们的健身，而无需向我们的合作伙伴组织付费。合作伙伴组织还可以获得通常难以捕获的可靠的用户数据。

我们的营销目标：

在费城获得1,000个新用户
达成目标。并大大超过。
获得5个可靠新闻媒体的新闻
达成目标。我们在当地的大型出版物中获得了6个专注的故事，并提及了10多个。
签署5个新的品牌合作伙伴关系
Snap Kitchen，费城跑步者，Indego Bikeshare，Instacart，本地健身教练，费城及其他
实现了。
关于启动本身
费城市正计划在全市范围内举办名为“费利自由街”的健身日，在那里他们每天要关闭10英里的汽车街，并向跑步者，步行者，婴儿车，骑自行车者等开放。他们想要一种激励参与者在当天活动中活跃的方法。

有什么比Vea Fitness更好的方法，对吗？Vea Fitness会为您进行的每次锻炼提供奖励，并提供免费的健身器材，产品和折扣。这是理想的激励工具。

年表
2016年夏季：我们需要在费城推出产品时使用当地品牌，以为用户赚钱提供奖励。

2016年7月：我在吃午餐的时候冷酷地搭搭Snap Kitchen。 因为他们在我家附近开了一个地方，所以我在看Snap Kitchen。 此时，我已经冷落了大约20家本地企业，包括Snap Kitchen的竞争对手。我对自己很失望，因为有几个合作伙伴做出了承诺，但没有兑现。

Snap Kitchen的反应很好。

补充工具栏：这是对机智的一次很好的考验，它可以让收银员背后排着一排饥饿的人

2016年8月1日：Snap Kitchen与他们的合作伙伴费城政府分享了我们的信息。

2016年8月15日：费城将在全市范围内举办健身活动，他们希望我们的支持-超过15,000名预期参与者。

2016年9月1日：经过谈判，我们达成了一项交易，他们将“ Vea Fitness”放在其费城自由街的所有营销中，以换取使用Vea Fitness的激励平台和数据服务。 我们通过3个渠道的付费社交网络，电子邮件营销，通过Vea的品牌进行合作伙伴营销以及新闻发布，放大了他们的努力。

2016年9月24日：Vea Fitness在9/24在费城免费街上启动，合作伙伴有Snap Kitchen和费城。

锁定它：思考的一些策略
信守承诺：每次与Snap Kitchen开会时，我们都会提出新的想法，兑现我们的合作伙伴承诺，并在我们自己的合作伙伴计划上取得可衡量的进步。

假装直到您成功：我们为与费城的“大型”会议租用了共享的办公空间，一小时的费用约为70美元。我们做得很幸运，因为最高级别的城市官员之一的身体残障得到了我们豪华的（尽管是临时的）办公空间的容纳。

做好扩展准备：我们建立了额外的服务器来处理健身应用程序增加的容量，雇用了新的实习生，并清除了办公桌上所有低优先级的工作。

在该死的时间里成为推销员：即使在艰难的谈判和不合时宜的会议中，也总是要提供越来越多的价值，保持积极向上并保持真诚的微笑。

如果可以的话，充分利用数据对您的好处：数据是我们为费城提供的一大价值。我们会为他们提供有关活动的指标，例如活动中有多少人参加活动，城市行驶的英里数，活动后有多少人保持活动状态，用户来自何处等等。

发布会的关键指标
价值10万美元的Vea Fitness免费广告
费城50个5'x 4'公交候车亭（4周$ 79,000）
整个费城20块5'x 4'数字屏幕（2周14,000美元）
3个杂志广告（2周内1,200美元）
10,000多张直接邮寄明信片（3,000美元）
门到门代表共享活动（$ 2,000）
3新闻稿（$ 1,250）
费城市长吉姆·肯尼（Jim Kenney）要求所有与会者在新闻发布会上下载Vea Fitness
所有营销材料都有Vea Fitness应用程序的下载链接。

还有其他值得注意的数据点。超过40,000人参加了全市活动。Vea，费城和Snap Kitchen的目标是15,000名与会者。在活动开始的前一天， Vea的 下载量为1,000次-发射后总共有2,000次下载。 在下载Vea Fitness的用户中，有70％的人使用它来在Philly Free Streets上获得奖励。 作为参考，Twitter的活跃用户约为25％。72.6％的新用户返回使用该应用程序进行更多健身活动。

此外，我们在本地出版物上获得了10多个新闻报道，例如Be Well Philly，Philly Mag等。另一个可能是“软性”的好处是费城的过失，认证和认可。

使其发生的重要注意事项
首先，为了与Snap Kitchen建立合作伙伴关系，我们利用了其他重要的品牌合作伙伴关系来提高信誉，例如New Balance和Thrive Market。

我还应该指出，我们从一开始就以微小的奖励伙伴开始。我们注册的每个在Vea Fitness平台上提供奖励的新品牌，对于下一个更大或更相关的品牌，我们都有另一个话题。

如何为我的启动复制这样的内容？
简而言之，要有创造力。这不是您在学校学习要做的事情。有些人可能将其称为“伙伴关系”，另一些人可能将其称为“营销”。

但实际上，这是草率的。

我们没有营销预算。我们无法自行购买50个公交候车亭广告。

因此，我们通过与我们渴望成为的品牌结盟来获得创造力。

在考虑自己的发布时，从机构角度考虑，谁可以使用您的平台或产品？

问自己：哪个品牌可以将我们的产品分发给员工？还是给客户？然后给他们一些激励，例如访问您的数据。

您不仅可以获得最初的用户或客户基础，而且可以与该公司并肩工作并建立牢固的关系。

得到教训
为了获得更好的采用率，下一次我将要求我们的合作伙伴让用户通过我们的应用程序注册该活动，以便每个参与者都成为用户并尝试我们的应用程序。

雇用一些外部帮助，例如活动代表。您可以花四小时向他们支付约50美元，以参加活动并与人们交谈，分享您的品牌并帮助进行设置/拆卸。那天我们很忙，因为我们没有足够的员工。

除了这两个之外，它还是取得了巨大的成功，我向希望将其增长10倍对10％的任何人推荐该方法。

您可能不觉得这种类型的发布对于您自己的业务是可行的。但它是。它只需要做一些前期工作，或者需要以前做过的其他人的帮助。