通过投资于个人合作伙伴关系快速建立业务

利润率正在下降。新的定价模式（例如，具有较高阈值的免费增值订阅）正在压缩许多行业已经很紧张的预算。企业家必须变得越来越足智多谋才能打入新市场。当进入的价格如此之高时，我们该如何应对？

在这种情况下，优秀的企业家在攻城战中像弹射器一样建立伙伴关系。新公司与老公司之间良好关系的作用至关重要；没有合作伙伴，企业家就无法突破障碍并开始看到成功。

但是，什么可以建立良好的合作伙伴关系，企业家又如何找到他们呢？为什么今天它们不如过去流行？

首先，良好的伙伴关系类似于任何其他关系。

我们有导师，我们有朋友，我们有同龄人–这些关系中的每一个都需要一定程度的信任，并且不能完全自私。有了伙伴关系，就必须付出巨大的努力，使这种关系不仅互惠互利，而且对双方的未来发展都具有重要意义。

在这些关系中经常被忽视的一件事是人际关系的水平。要求苛刻或被剥夺权利通常会给您带来麻烦。相反，对另一方的人表现出积极的心态和真正的兴趣将建立真正的联系，从而建立更好的业务关系。不要低估您的魅力和魅力！这是无价的。

现在，您可能想作为一个新的创业公司自己做所有事情，但这并不总是最好的选择。良好的合作伙伴关系是由于需要别人无法完成的事情，至少不是很快或者已经做到了而已。即使我们对外包或留出利润以使我们的业务开始运转并保持警惕，我们也必须在缺乏技能或能力（“空白”）的地方寻求帮助，以寻求所需的发展。

在Entrepreneurship.org上的一篇文章中，唐娜·皮克（Donna Peak）建议企业家应该“与合作伙伴一起填补空白”，以便更快，更有效地开展业务。例如，您从零开始开发产品或创建交付给客户所需的基础架构时可能面临的艰巨艰巨战斗远远超过了您在保证金或控制权方面所付出的一切。这就是为什么找到合适的合作伙伴来帮助您及早获得成功始终是一个好主意。

一旦找出差距，寻找合适的合作伙伴几乎绝不会给企业家带来最低的成本。选择合作伙伴时，找到质量，可用性和位置之间的平衡很重要，但是最重要的因素是在您建立业务和开展业务时，他们如何愿意直接与您合作。这个因素建立在一个共同的主题上-共同努力的潜在共同利益。

一个很好的例子就是找到一个愿意并且能够直接与您合作以找到共同利益的供应商。无论您成功与否，他们都会从您的业务中获利。您对他们服务的使用被兑换成现金。但是，与您的公司建立伙伴关系可以使您获得更高的收入，这一点永远不会被忽视。这将吸引他们不仅与您开展业务，而且还投资于您和您的愿景。

因此，在订婚开始时建立互助关系而不是共谋关系，可以使已建立的合作伙伴为您定制他们的产品，甚至添加针对您的特定业务量身定制的新功能和机会。尽早参与并提供一些东西；结果您通常会得到更多。

但是，现在建立伙伴关系是否像过去一样容易？

NeuStar，Inc.的数据体系结构专家和企业技术专家Mike Peterson亲眼目睹了过去几十年来如何挤压合作伙伴关系。

“许多供应商过去常常为他们的产品多收费，因为他们是专家，竞争很少。当有大量资金流转时，合作伙伴关系整体蓬勃发展。”

“但是离岸劳动力，开源软件可用性和新订阅模式的趋势都导致价格下跌，每个人都在努力保持尽可能多的蛋糕。”

Peterson讨论的这些趋势显示了合作伙伴的可用性和渴望的总体负担。尽管可能有多个合作伙伴，但价格往往过高，以至于大多数此类合作伙伴的进入门槛太高，无法使初创企业获利。在技​​术含量高的行业中，具有较高阈值的免费增值模式也对企业产生压缩效应，并且其分享利润的能力也会下降。

在当今市场中，由于类似因素，人与人之间的真实关系才是真正定义成功的合作伙伴关系和成功的企业的关键。

企业家是有远见的男人和女人；与潜在合作伙伴的直接联系可以传达您对共同成功的愿景。如果他们加入您的视野，您将能够建立有意义的伙伴关系，这种伙伴关系与您在企业或个人生活中拥有的任何其他关系一样特别。

如果您将每种伙伴关系都视为这种关系，并继续建立在信任和共同利益的基础上，那么您的业务将有更少的障碍和更多的机会。