通过基于帐户的销售开发来增加收入

扩大销售渠道最有效的方法是入站营销还是出站营销？

这是一个技巧问题！答案是–两者都没有。

传统的销售方式包括将线索分为入站和出站，“他在给我打电话”和“我在给她打电话”。这种方法的问题在于它在应用中非常注重自身。

根据潜在客户的来源对潜在客户进行分类，而不是根据贵公司如何帮助他们解决问题进行分类。对于您而言，最有价值的联系人是可以从使用服务中受益的联系人–这些都是您需要联系的潜在客户。

为了提高您在销售渠道中发送的联系人的质量，请停止关注入站/出站术语，并开始使用基于帐户的整体销售开发（ABSD）整体方法。

使用基于客户的销售开发（ABSD）在超个性化级别与潜在客户联系
什么是ABSD？简而言之，这是将每个潜在客户视为一个市场的过程-使用超个性化的针对性广告系列来吸引他们。

与其将销售线索分类为入站/出站，热/冷，您不如将其作为一个独特的市场来关注，并满足组织可以满足的特定需求。

通过了解潜在客户的需求，并根据您可以为他们做的事情而不是他们可以为您做的事情对他们进行分类，您会发现实际上很高兴与您和您的团队进行交谈的潜在客户！不仅作为供应商，而且作为行业专家和业务合作伙伴。

当您的SDR与潜在客户接触并了解其行业以及您的工具如何使他们的底线受益时，您将不再需要与联系人联系来评估您的产品如何以及是否会受益。相反，他们清楚地显示了实现您的服务将如何满足他们所遇到的直接需求。

如何加快ABSD流程
虽然使用ABSD来发展销售渠道的想法显然听起来很吸引人，但您仍然面临着一个巨大的障碍–在哪里找到与每个客户一起实施个性化销售方法的时间？

幸运的是，它不必像您首先想到的那样耗时。

通过使用诸如电子邮件跟踪之类的工具， 您可以根据各种条件对销售线索进行分组，保存模板并实现“半自动化”。简而言之，您可以快速，有效和准确地对联系人进行细分，同时仍然保持联系人的超个性化。

接下来，鼓励您的特别提款权在打电话给销售人员之前，先使用LinkedIn和Google进行快速搜索来了解每个潜在客户。通过花几分钟的时间了解公司，SDR将能够根据客户的需求与客户建立联系。

最后，如果您鼓励特别提款权专门针对特定类型的客户，则他们已经了解如何在与这些公司联系时建立联系。

ABSD如何发展您的销售渠道
人们不与企业做生意；他们与人做生意。通过认识到每位潜在客户的独特需求，并对他们的成功产生浓厚的兴趣，您会发现自己卖出了更多东西–那些很高兴与您合作的潜在客户。

业务是个人的。您越早停止尝试推动和拉动线索，而开始专注于通过ABSD进行连接，您越早发现自己是该行业的领导者。