如何吸引客户加入您的公司

如果您想将初创企业发展成成功的企业，则将需要一些客户。但是，建立品牌知名度非常困难-尤其是当没人知道您的存在时。

您可能没有足够大的预算来花数千美元做广告，试图说服前景冷淡的人来关心您所卖的商品。

那么…… 在没人听说您的情况下，您如何销售产品并建立忠实的客户群？

这个问题让很多企业家挠头。但幸运的是，您可以尝试多种策略。

今天，我将向您展示一个免费选项和一个付费选项。

策略1：从搜索引擎获得免费流量
对于那些不熟悉的人，SEO代表“搜索引擎优化”。它是指撰写出色文章并使其排名在Google搜索结果首页上的艺术和科学。

例如，如果某人使用Google的“图书营销软件”，而您的文章是在Google上获得第一结果，那么该人很有可能会访问您的网站，他们有可能加入您的电子邮件列表，甚至购买某些产品你在卖。

我怎么知道这有效？好吧，我有一个图书营销软件，自几年前成立公司以来，搜索引擎流量一直是我排名第一的销售推动力。

这是一个很大的主意：没有人在寻找您的公司，但是他们在寻找像您一样的产品，换句话说，就是您更加成熟的竞争对手。通过撰写巧妙的文章，您可以吸引一些注意力并开始进行销售。

这里有四种类型的文章可以帮助您做到这一点。

“最佳”文章
许多人使用Google的“最佳”关键字。

短语如下：

最适合跑步者的鞋子（每月有53,000人被Google搜索）
最好的科幻书籍（每月有18,000人被Google搜索）
最佳写作应用（每月有1,500人被Google搜索）
最适合单身人士的送餐服务（每月有250人谷歌搜索）
通过使用AHrefs之类的工具进行一些关键字研究，您可以找到诸如此类的文章机会，使您自然可以提及自己的公司。

在撰写实际文章时，有关最佳书写应用的这篇文章是一个很好的例子。想象一下，成百上千的理想客户会在这样的列表顶部看到您的产品。

定价比较文章
如果您拥有低成本的产品，或者比某些最大竞争对手的产品价格便宜的产品，则可能需要撰写定价比较文章。

就像“最佳”一样，“最便宜”是Google上另一个受欢迎的搜索词：

最便宜的航班（每月有116,000人用Google搜索）
最便宜的汽车保险（每月有35,000人用Google搜索）
最便宜的游戏笔记本电脑（每月有5,300人被Google搜索）
实际上有成千上万个示例，并且这些搜索之一很有可能使您有机会谈论自己的产品。

撰写出色的价格比较文章的关键是使所有隐性费用变得显而易见，对产品进行相应排名，并指出超值功能的价值。

这篇有关最便宜的膳食套件和准备好的膳食配送服务的食品配送大师文章是一个很好的例子。它提供了一个快速快照，以使人们入门，然后详细介绍每种服务。它还会取消运输费用，这会影响哪家送餐服务确实是最便宜的。

头对头“对”文章
在Google上搜索的另一个常见关键字是“ vs”。

如果您有多个受欢迎的竞争对手，则应该查看您的目标客户是否使用Google搜寻与样式相似的关键字：

BirchBox vs Ipsy（每月有3,800人被Google搜索）
持续联系vs Mailchimp（每月有4,100人被Google搜索）
Mac vs PC（每月有8300人被Google搜索）
这是我写的关于eCourse创建平台 Teachable和Thinkific 的对比文章，您可以作为示例参考。

尽管您想为搜索者提供他们想要的东西（两种原始服务的比较），但是您仍然可以将它们与文章作为讨论您的创业公司的机会。

例如，在下表中，您可以在自己的产品中添加第三列，以显示为什么它会更好。

评论文章
评论是谈论您的创业公司的另一个机会。

现在，您可能在想：“没有人正在搜索我的产品的评论，因为没人知道它的存在！” 我完全明白这一点，但是读者正在寻找您的竞争对手的评论。而且，无论您信不信，您实际上可以撰写与您的竞争对手有关的文章，并以此为契机提及自己产品的优势。

我最近写了关于有声读物库Scribd的评论，可以作为一个很好的例子。我将详细介绍Scribd服务，但在文章结尾，我指出，使用Audible或Kindle Unlimited可能会使某些人受益。现在想象一下，如果您有一个有声书流媒体服务。您可以做类似的事情！

谁是您最大的竞争对手？您能否撰写这些服务的评论并一路提及您自己的工具？

策略2：利用Google的付费广告服务
如果您的营销预算允许，使用付费广告（例如Google Adwords）可能是吸引在线关注的有效方法。

与许多形式的在线广告不同，Google Adwords可以让您在目标客户搜索像您这样的产品的确切时刻与他们接触。

与我们刚刚讨论的免费技术不同，Google AdWords允许您定位同一组关键字，而不必担心SEO，这可能需要一些时间才能正确完成。

这是一个例子：

在2017年，Dinnerly作为Blue Apron的负担得起的替代品进入了送餐空间。随着时间的流逝，Dinnerly以其5美元的餐点而闻名。

一年后，当EveryPlate在相同的前提下推出时，他们不得不找到一种方法来吸引Dinnerly的注意。而且，如果您只用Google的“ Dinnerly review”一词，就可能会发现他们这样做的一种方式。

当我搜索“晚餐评论”时，我看到的第一件事就是EveryPlate的广告。

这样的广告非常有效，因为说服一个人从一种低成本的餐食服务转变为另一种服务并不比说服一个冷酷的前景首先尝试一种服务的人难。

通过定位需要晚餐评论的用户，EveryPlate可以将人们引向他们自己的产品。

Google AdWords的注意事项
仅仅因为Google为您完成了大部分工作，并不意味着您不需要关注广告系列。以下是为确保最好的体验而应该/避免做的事情的快速清单。

不要以一劳永逸的态度对待您的AdWords。
Google广告系列需要谨慎。随意创建广告并期望它们在第一时间效果理想可能是一个代价高昂的错误。

请在计划中抽出时间来适当照顾您的广告系列。
在您的每周时间表中安排时间来监视和管理您的广告系列。我建议至少每周检查三次。

除非经过专门设计，否则请勿将您的广告直接定向到首页。
将广告定向到首页可能会导致较高的跳出率。为您的广告准备专门的销售页面，该页面已针对转化新客户进行了优化。

为移动流量优化在线营销。
来自移动设备的在线流量比以往任何时候都要多。不要因无法针对移动设备进行优化而错过大部分市场。

不要在否定关键字上浪费时间。
诸如“免费”之类的词是大量的预算吞噬者。“免费”一词表示有人正在寻找您所提供产品的免费版本。而且，如果您不提供免费的商品/服务，则可能不会从该搜索者中吸引客户。

竞标竞争对手的名字。
同样，竞标竞争对手的名字似乎是一种偷偷摸摸的策略。但这是一个让您的名字声名远扬的绝妙方法！

这只是涉及Google Ads的冰山一角，因此请确保在完全投入使用之前进行一些研究。

提升您的在线注意力比您想象的要容易
建立品牌知名度似乎是一项艰巨的任务，但是，通过我提到的明智策略，您将发现，免费和付费策略完全有可能吸引初创企业的注意。

无论您是在销售像我这样的图书营销软件，还是在做完全不同的事情，几乎可以肯定，有人会转向Google并搜索与您类似的产品。您只需要站在他们前面。

最后提示：一旦开始吸引一些客户，请一定要真正让他们赞叹。您的目标是使每个买家都成为狂热的粉丝，向他们的朋友谈论您的产品。那是事情真正开始腾飞的时候。