如何制作能为您带来价值的信息

许多苦苦挣扎的企业家的最大错误是没有与理想客户苦苦挣扎的人联系在一起。他们倾向于只谈论他们的解决方案或程序。可悲的是，它只会带来挫折和失望，零销售额。让我们看看为什么会发生这种情况以及如何避免这种情况。 为了获得强有力的营销信息，它需要清晰地表达并直接解决您的未来客户可以立即与之联系的烦人的事情。

心理学
让我们看一下这种心理。人们总是关心自己的问题，而不是关心别人的问题。（即使您是一个讨人喜欢的人，并且可能会反驳，这仅是因为您目前还没有健康的自尊心。事实上，关心自己是一件好事。这是真诚奉献给他人的基础以及对他人的魔幻般的无条件的爱。但是，本文并不是要让您看到。） 由于人们总是更关心满足自己的需求，因此除非他们能真正感觉到您所描述的内容是真实的，否则他们不会接受您所说的一切。正是他们正在经历的。这是打断他们思维方式，引起他们注意并让您知道他们的存在的唯一方法。

这一切都与我们的感受有关。作为人类，我们更加关注负面因素。它是我们构成的自然组成部分，具有数千年的发展历史，并且需要在残酷的疾病，天敌和自然灾害的残酷世界中生存。因此，当我们听到要处理的痛苦时，它会引起我们的注意。它重新审视了恐惧，压倒性，不安全感和不确定性的感觉。从字面上看，它使我们重温了与这些感觉相关的情绪。这就是我们如何联系到这种体验的源泉-您的故事，您在说什么。

焦点
您的帖子，故事或谈论业务的任何时候的主要重点应该是突出这些痛苦的感受，并向读者保证您有能力将其消除。永远。 只有到那时，您才能谈论您拥有的解决方案，但仍然不能谈论程序。描述这些解决方案的交付方式应该是对话的最后阶段。实际上，我建议保留那些用于进行转换的销售页面或私人通信页面。

在您的内容中，您的故事，您的帖子和访谈，首先要着重于痛苦，并专注于摆脱解决方案带入客户生活中的问题的自由感。从客户的成功案例中进行案例研究。如果您还没有，请使用自己生活中的故事和示例。这些经验使您成为所提供产品的专家，不是吗？

困境
但是，如果您实际上不知道什么麻烦和问题困扰着您的理想客户呢？当许多企业主开始在网上获得更多可见度时，这是一个难题，即使那些已经成功实现离线业务的企业主也是如此。

这是因为他们无需真正思考和确定他们即可建立自己的离线业务。通常，我们的客户始于口碑营销。在我开始在线业务之前，我的业务仅依靠推荐和长期协议就已经存在了5年，并且不得不面对一个难题，那就是实际上不知道我的客户正在苦苦挣扎的东西。

无论您是从事离线业务还是正在创建新的在线业务，查找这些详细信息的最佳方法是通过调查现有客户，或者如果没有客户，则与适合您理想客户群的人进行交谈。不要害羞地要求他们进行15分钟的即时聊天。只要确保您保证不会在通话结束时向他们宣传您的服务，并遵守承诺即可！

结论
有时，这些电话可以建立一个连接，该连接随后会转化为转化，但最好不要在营销研究电话期间制定该议程。与您交谈的人似乎越合适，就越能了解他们所面临的问题的有价值的信息。您可以将它们放在一起，提供一个很容易出售的奇妙报价，因为它将基于帮助真实的人们克服现实的挣扎而建立。而不是您认为他们需要什么。

假设是成功营销的敌人，尤其是在销售方面。与这些人联系时，请确保记笔记；写下他们用来描述自己的处境的确切表达方式，以及解决问题后对生活的看法。

您可以在复制品和视频中使用这些确切的词语，并立即与他人建立联系，即使您认为这些词语完全错误并愚弄了您所做的一切。那是你想的吗？好！与在线人沟通越简单-您将获得更多的转化！