建立有前途的关系的4条策略

与人们接触以寻求新业务可能是任何企业家或销售人员面临的最艰巨的任务之一。这很难。没有人愿意与您交谈，即使有这样做的人，您通常也必须克服健康的怀疑，然后才有机会将其转换。

寻找使该过程更简单的方法对任何企业来说都是一个很大的好处，并且可以使您在一天结束时不必为之烦恼。关键不是要像其他销售人员那样遇到麻烦，这会让潜在客户在您甚至还没有展示产品之前就将您拒之门外。

有时候，当您尝试进行销售时，退后一步实际上会更好。如果您的客户厌倦了听到这些销售策略，那么世界上所有的销售策略都只会对您产生深远的影响。如果您的销售超额，请尝试撤回统治，并使用其他方法。遵循这四个简单的策略可以帮助您摆脱困境，并与您的潜在客户建立联系。

将焦点从产品上移开
缓和！谈论您的产品或服务所带来的优势，直到您脸红为止并不一定能带来正确的效果。显然，您的客户需要了解与您合作所能获得的好处，但是不断增加这些数字可能会使您的兴趣消沉，并产生负面影响。

花点时间谈论几乎其他任何事情。运动，该地区最佳的就餐场所，是您当天早晨如何在车道上滑冰并在自己身上洒咖啡，无论如何（实际上，最后一个奖励积分）。

让自己成为人，最重要的是让他们说话。当他们填补沉默时，这意味着您不必这样做，并且心情舒畅，最终可以更轻松地掌握细节并进行销售。

了解他们
确保您花一些时间来真正了解人们。亲自面对面，您总是可以抽出时间向人们询问他们的生活，他们来自哪里，是否有家人等。即使只是打个短电话，您也至少可以询问他们的生活如何或发生了什么事在他们的世界的一部分。

大步走些非正式会帮助您的客户与您建立联系，这对于建立持久的业务关系会大有帮助。如果您一直都太正式了，那么您只会被视为一个数字，而一旦这个数字不再有意义，您将得到斧头而无需再三思。

寻找共同点
找到与您共同的事物始终是建立融洽关系的最快方法之一。无论是作为业主的利益，共同遇到的问题和挑战，还是您为什么首先要创业，都请尝试找出与客户有共同点的地方。

与他们谈谈您的过去，以及吸引您进入职业生涯的原因-诚实。也许是自由，也许您想创新，或者仅仅是为了金钱，简单明了。开放并诚实对待自己，您最终会发现自己与任何人都有共同点。

一旦您的客户开始将您视为一个经历相同的事情并且拥有相同兴趣的人，他们就会发现信任您变得容易得多，并且实际上希望听到您的意见。销售问题的百分之九十是前景固有的怀疑性。一旦他们认同并信任您，就很容易引导人们了解您的产品的优势以及他们如何节省时间或金钱。

从中拉出音高
“控制对话的人就是问问题的人”

菲尔·琼斯

要求客户进行尽可能多的交谈，而不是仅仅嘲笑您的客户​​，这是减轻压力，了解他们的需求的好方法，并且在某些情况下甚至让他们阐明您为什么会非常适合

询问他们以前使用过哪些其他产品或服务，他们曾尝试实现自己的解决方案（如果有）以及对他们而言理想的产品或服务。要求他们不仅仅是让他们说话，要求倾听和理解，他们会很容易为您提供重要的信息，您可以利用这些信息来突出自己业务的最佳组成部分，或者为您提供改善服务质量的想法。重新提供。

如果他们给您打电话，问他们为什么决定伸出手。您的服务如何吸引他们？知道他们是来找您做大量研究还是您只是Google给他们的第一个结果，就可以为您提供有关他们的思维方式以及如何进行对话的信息。

提出这样的问题也有助于建立联系，并使您的客户意识到您实际上在乎帮助解决他们的问题，而不仅仅是进行销售。当客户真正相信您的需求时，每个人都会取胜。

在冷遇世界，结识新朋友并开展新业务的世界中，建立自然的融洽关系会使您的生活变得更加轻松。与您与之共事的人以及您想要与之共事的人建立关系可以帮助消除许多异议，并且可以导致持久的业务往来。

通过不总是专注于产品，了解您的客户并提出正确的问题，您将可以更轻松地建立信任，解释您的产品并进行销售。但是，最重要的是，每个人都会对这一过程感到更加高兴。