6分钟的利基研究指南

当您多次听到某个短语时，它会变得令人困惑。在个人发展圈中，您可能已经听过很多次了：“找到激情”。对于像我这样兴趣浓厚的偷窥者，我认为它会变得混乱。太抽象了。对于许多人来说，认识到“激情”并不是可以轻易货币化的东西（或者他们在货币化中不感到正当的理由）也在混乱中起作用。

我相信，一个更现实的短语是“找到你的利基”。这也适用于激情圈子。我认为，通过激情货币化的关键是选择一个利基市场。你的利基就是你的空间。在这里，您的声音更容易被听到。

找到您的利基并不自动意味着您会踏入第一步，但是定义利基有以下三个优点：

它为您提供了更好的成功机会。这是一个竞争激烈的市场，但是定义您的利基市场可以使您有机会影响所应对的竞争水平。
找到自己的利基意味着您可以发挥自己的优势。快速杀死许多企业的一件事就是试图像其他企业一样。本质上，您需要识别并发挥一些优势。
找到自己的利基意味着您可以建立潜在的稳固客户群。您越偏ni或偏偏偏偏，就会有更多的人觉得他们可以用自己的钱来信任您。
让我尝试定义一个子市场：在大多数情况下，几乎每个市场都有足够的竞争来扼杀您的创业公司。因此，选择下一个最好的东西SUB-NICHE是有意义的，SUB-NICHE表示在小生境下的小生境。在决定子细分市场时，请注意这些事项。

有足够的竞争。竞争很棒。您不想成为单人军队。但是您的子市场不应太有竞争力。取得平衡。
盈利，即拥有人们正在购买的可出售产品。牢记最终目标总是很棒的。也就是说，除非您经营非营利组织。坚定自己的动机是一件好事。
在社交媒体上有足够的人谈论它。世界上很大一部分人口都在社交媒体上（至少Facebook拥有超过20亿用户）。我相信社交媒体为商业可行性测试提供了一种更直接的方法。是否有讨论该主题的页面和小组？如果很多人在社交媒体上谈论它，那么值得谈论。
因此，我将介绍您需要进行三项研究来找到您的细分市场或子细分市场。这三件事更像是上述优势的先兆。就像这样，如果您执行此操作，则会得到此结果。例如，如果您研究自己的长处，就会发挥这些长处。或者，至少您应该。很直接吧？

定义利基市场的第一步应该是向内看，而不是向外看。大多数新创公司将从比较不同的搜索引擎结果和不同的关键字研究工具的结果开始。虽然这很好，但关键字搜索结果可能不是您的强项。当我们谈论优势时，这些不一定是字面优势。而且您不必对此如此热情，它可以使您在凌晨2点醒来（如果是这样，可以为您提供帮助）。

但是，相反，市场实力？您在哪些方面发现自己更具优势？您有兴趣在这些领域工作吗？例如，您可能只比少数人做得更好，但是是的，您完全有资格做到这一点。你能赚钱吗？

我想为曾经历过产后抑郁症的演讲者蕾妮（Rene）建立一个简单的简介，她认为她有能力帮助患有抑郁症的人。她想帮助这些女性树立更强的自我形象。
有一个市场可以帮助患有产后抑郁症的人迅速康复。是的，她可以为客户创造价值。现在，这就是她的激情。她应该要求这种帮助付款吗？当然，如果她愿意的话。她的实力使她有资格因自己的热情而获得报酬。她的强项是她有产后抑郁症的第一手经验。她也有医疗经验。因此，她是合格的。因此，Rene找到了自己的长处。她下一步该怎么做？

研究您的潜在客户
他们真正需要什么？现在，我们可以向外看。有很多工具可以帮助您研究买家的需求。在这里，您始终关注盈利能力。产品业务将与直接市场工具，如亚马逊，谷歌的关键字规划师，Clickbank…一起做得很好。

通过遍历社交媒体组，论坛和评论，服务企业将更好地了解客户的需求。

在第一种情况下，人们购买更多的产品是什么？在第二种情况下，哪些问题参与度最高？或者，问什么最多？现在，以雷内为例，她在一些论坛上进行了搜索，发现大多数有关PPD的询问都是自信心和恐惧的问题。

她可以利用自己在医疗领域以及从亲身经历疾病中获得的经验，提供可以真正满足人们需求的解决方案。

研究比赛
最后，您应该研究您的竞争。在此细分市场或子细分市场中，有没有正在做您打算做的事情的企业或组织？注意两个或两个以上直接竞争的成功企业或集团。他们在做什么？检查他们的网站，他们的社交媒体处理方式，并注意他们继续做的一些重要事情。他们在做Facebook广告吗？他们的广告性质是什么？设置Google快讯以在其上保持标签。

对于Rene，她戴上了间谍帽。最后，她认为自己不会通过自己的帮助获利。但是她将通过创建一个Facebook支持小组来尽可能多地帮助母亲。

基本上，不需要重新发明轮子。竞争对手将为您提供足够的见解，以帮助您制定营销策略。

显然，这不会花费六分钟。但这是利基研究的一个很好的总结。既然您已经了解了细分市场，是什么阻碍了您？