我从一个无家可归的家伙那里学到的强大的营销技巧

文章 (41) 2021-01-30 11:39:33

我就在那儿,在一个阳光明媚的星期六早晨巡航凤凰城。与亚利桑那州大多数一月的日子一样,这是一个宜人的70度,所以我关上窗户,听音乐了,听乔治·海峡最新最热门单曲发行–男人的声音是黄油。

当我拉起红灯时,我注意到一个无家可归的人在中间走来走去,背着一个硬纸板标牌,上面写着几句话。

我无法确切地说出他在空白画布上写的是什么字,但是这个家伙绝对是在赚钱。当他穿过等候车的大篷车时,该名男子会礼貌地与每个驾驶员进行目光交流,用头示意着看标志,然后他微笑并等待。

由于收盘价会让任何经验丰富的销售人员都脸红, 除了一个司机外,所有司机都高兴地放下窗户,递给这个人几美元。

我从没想过要这么说,但是我为这个无家可归的家伙走近我的车感到非常兴奋。

我迫不及待地想看看他在自己的招牌上写的什么信息正在使人们采取如此巨大的行动。当他走近我的车,我读了几句话后,不仅清楚地明白了为什么这么多人向这个人扔钱,而且还教会了我关于有效营销的重要一课,这极大地改善了我与听众交流的方式。

竞争激烈
有了持续的阳光和温暖的温度,凤凰城吸引了无家可归的男女,这也就不足为奇了。在整个城市的大多数主要出口匝道和十字路口,您会发现很多人举着牌子,试图从经过的汽车中提取几美元。

在比较拥挤的十字路口,竞争可能会变得非常疯狂,由于他们的生存依赖于竞争,因此这些男人和女人中的许多人都利用非常具体的信息来增加他们的每日利润。但是,正如我确定您已经看到的那样,这些标志中的绝大多数不仅看起来相似,而且包含一组非常可预测的主题。

无论他们是退伍军人,没有工作的父亲或母亲,还是刚度过艰难时期的人,他们的大多数迹象都遵循一个共同的公式:

他们是谁+他们想要什么+“上帝保佑”

尽管到处都有一些细微的调整,但是所有的迹象看起来基本上都是相同的,这意味着一段时间后,它们都不会真正跳出来。

我写这本书不是为了减少无家可归者的苦难,也不是为了减轻持有这些迹象的人的独特性。不,我只是在观察他们的许多营销工作因消息的共通性而被置若de闻。

相同的规则适用于企业
当您考虑这件事时,您在经营和发展业务与无家可归的人之间存在着许多共同点, 他们会最大化他们每天收集的美元来维持生存。

无论是人满为患的交叉路口还是饱和的市场,你们都必须应对竞争。

无论是硬纸板标志还是电子邮件爆炸,你们俩都必须与听众进行有效沟通。

无论是要花几块钱买食物还是要吸引那个改变游戏规则的客户,您的生存都取决于与特定的人联系并说服他们采取行动。

依靠自己的生计,想要获得最大的成功就不足为奇了。

所以你会怎么做?

您希望市场中的其他人看到他们在做什么,然后采用,稍作调整,然后实施自己的版本(无论您看到的是什么)。与无家可归者的信号反复出现和可预测的传递降低他们吸引注意力的效果类似,作为企业主,您可能会陷入同样的​​陷阱,即通过遵循最终将您与竞争混为一谈的趋势而无法与听众充分联系。

解决这个问题的方法很简单,但需要足够的勇气才能完成。这正是这个人如此出色地执行的任务。

回到这个无家可归的家伙,以及他如何压制比赛。

当他走近我的车时,我读了他的标志,看了之后,我的脑海被震撼了。我立即拿起钱包打算给这个人一些钱,但是我没有现金。他的信息是如此有效,以至于我开始搜寻我的车,寻找可以给他的东西。

我唯一能找到的是一盒新的有机蛋白质棒,我刚刚以12美元左右的价格购买了。我什至没有想到,就放下窗户,打招呼,把这件事交给了这个人。

疯狂的是,他甚至没有要求任何一件事情。

他的标志并没有遵循他的竞争对手所遵循的通用公式,正是出于这个原因,我如此感动,力所能及地给这个家伙。

他的招牌与谷物格格不入,以至于让我以一种新的有力的方式采取行动。

它只是说:

“微笑。我很乐意和您一起换个地方。”

我们可以从中学到什么
使这个人的消息如此有效的原因是,我根本没想到。我已经准备好阅读另一个主题和措辞与其他所有主题都相同的标语,事实是该标语具有极强的破坏性,以至于它可以消除干扰并立即使我采取行动。

这不是我要与您分享的突破性内容。

为了吸引观众使用您的产品和服务,您需要在竞争中脱颖而出是常识。而且显然有行之有效的营销策略和策略可以提高参与度和转化率。

但是,请务必记住,您的听众已经意识到了这些策略并对它们不敏感。就像驾驶员经过似乎都融合在一起的纸板标志一样,当您的听众在他们每天看到的信息中识别出可预测的共性时,他们很容易在竞争中将您归入同一类别,这使您很难真正地建立联系。

因此,我敦促您不时违反规定。以对品牌和业务独特而真实的方式,大胆地吸引观众。

有意地做一些不给专业人士提示的事情。

从策略上打破其他人在做什么,并消除噪音。

显然,这将吸引他们的注意力,但同时也会提醒您的听众您不是您的竞争对手。它将您的受众与您企业的各个方面联系起来,您所在行业的其他方面都无法复制,因为它们表明您是企业主的个性。

人们喜欢与他人进行业务往来,而不是使用他们已经看过上千次的模板和脚本。

因此,请与受众充分拥抱并交流业务的这些方面,以便与他们建立更深的联系。

THE END

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