将网络流量转换为合格潜在客户的3个关键

文章 (28) 2021-01-30 11:28:07

企业主花费大量时间,精力和金钱来产生Web流量。他们将很大一部分营销预算专门用于吸引眼球和点击。不过,他们发现的是 点击次数还不够。 简单地生成视图并不一定会转化为实际线索。除非您找到将网络访问量转化为合格潜在客户的方法,否则您的在线广告努力将是徒劳的。

这里的关键是将流量转化为合格的潜在客户 -不仅仅是任何潜在客户都可以。如果您能够成功完成销售,那么合格的潜在客户很可能会成为出色的客户。通常是出于明确目的从您的企业购买商品而到达您的网站的人,但也可能是那些显示出匹配条件(例如购买历史,兴趣,公司规模,位置)的人。通过针对这些潜在客户优化已发布的资产和消息传递,您可以清除外围流量,并为可能成为客户的客户量身定制潜在客户互动。

当然,这说起来容易做起来难。如果每个人都确切地知道如何吸引目标受众,那么我们将生活在一个完全不同的世界中。实际上,我们必须更深入地研究并付出大量努力,才能在您网站上的大量访问者中确定高质量的潜在客户。 幸运的是,您可以采取一些步骤,这对确保您最大程度地利用流量大有帮助。虽然没有神奇的公式可以将每次点击转化为有保证的销售,但是在您的在线营销流程中实施以下准则将使您变得更有效率,从而导致将更多点击转化为业务。

利用分析
在您的流程中,最好的第一步是利用唾手可得的分析数据,以便了解受众如何找到您以及他们在网站上的工作。 例如,Google Analytics(分析)将为您提供有关谁构成您的网络流量,更重要的是您的销售的宝贵信息。 为了使此过程更有效,请访问网站访客跟踪软件公司Leadfeeder。对于B2B公司而言,此工具特别方便,因为它将向您确切显示谁在访问您的网站,从而使您能够定制公司的在线体验以吸引他们。

 

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通过使用分析来找出您的访问者是谁,以及有关他们所工作的公司的信息,您可以确定谁最有资格,并通过社交媒体与他们联系。然后,您可以查看是否有什么可以帮助他们的。不可能使每个客户都脱颖而出,因此请使用可用的数据来重点关注与您认识的最有可能成为快乐,忠实客户的人的关系。

使您的客户轻松
一旦您对访问者的了解程度很高,就可以开始寻找方法将其吸引回您的网站-并将其保持在该位置。作为企业主,您只有为需要的人提供有价值的东西的能力才成功。如果是在线状态,除了实际产品外,您还应该通过内容满足需求。

例如,如果您为企业提供社交媒体管理服务,除了发布与您的服务质量直接相关的内容外,最好发布有用的教育性内容,这对需要社交媒体帮助的企业很有用。您可以发布有关企业如何最大程度地发挥其社交影响力,社交媒体参与的各种好处以及社交媒体策略的最新趋势的观点。

一家在社交媒体领域做得很好的公司的最佳例子也许是Buffer,这是一个社交发布仪表板应用程序,具有广受欢迎的博客。使用Buzzsumo提供的份额计数数据,很容易看出Buffer博客文章对公司想要吸引的受众的适应程度如何。

 

买方通常在寻找可以提供解决方案的特定业务之前,先寻找痛点的答案。发布回答他们的问题的内容,然后您就会知道,您将获得合格和参与的销售线索,而该销售线索不会自觉地寻找您的业务!

创建一流的内容
对于您所做的所有研究以及为准确地锁定目标受众而采取的所有谨慎措施,如果内容的质量与众不同,那么您的工作将毫无用处。在内容创建的各个方面,请确保仅发布最佳内容。

企业主成群结队发现的一件事是,消费者很聪明-他们拥有几乎无限的选择机会,他们可以分辨质量。因此,制作精巧且有价值的内容是当务之急,因为它向您的客户表明您专注于这些内容。

这就是为什么最具吸引力的“铅磁石”内容始终专注于受众而非发布者的原因。

 

另外,消费者会将高质量的内容与高质量的产品相关联。以IBM为例。他们以不辜负其实际产品标准的广告和网络内容形式给观众和消费者留下了深刻的印象,树立了吸引顾客的声誉。

开始排位赛和结束
优质的内容可以成为您企业的名片。它将 改善您的SEO ,并帮助您树立英镑的声誉。最重要的是,它可以让您留住访客并将其转换为合格的潜在客户,从而使受众做好与您开展业务的准备。

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