您真的需要一个网站还是一个渠道足够？

实际上，许多人希望在网上建立业务，大多数人认为，要出售任何东西，他们都需要一个网站。一个功能完善的网站，他们认为这是必须的。坦白说，大多数人甚至不确定他们需要什么以及需要多少。

你需要一个网站吗？答案是肯定的。多数情况下，它不是。

您会看到，您的网站通常没有经过优化，无法产生在线业务的基本驱动力- 建立潜在客户和进行销售。网站不这样做，但是漏斗可以。

渠道是一种培养序列，它通过体验吸引潜在客户，最终将渠道中的潜在客户转移到购买渠道。购买前有一些要点，这种培养过程称为漏斗。例如，我最喜欢的两个渠道是网络研讨会渠道 和迷你课程渠道。两者都包括所谓的登陆页面，旨在获得电子邮件用户的加入。

一旦这些电子邮件订阅者出现在您的电子邮件列表中，您便会带他们通过渠道。漏斗的类型不同，但让我们关注一下我们经常使用的三个漏斗-最好的漏斗！

1. 5天挑战赛
5天丰富的视频内容，随后是要约
当我们执行此操作时，我们看到大量的人每天都在使用内容并接受挑战。我们在这里使用的一种策略是挑战注册人，他们在当天的挑战之后使用Facebook Live谈论他们的经历。

我们让他们在专为挑战创建的FB组中发布他们的FB实时视频，并要求他们#hashtag他们的视频以找到他们。我们为他们何时以及如何做到这一点制定了明确的准则，这样就不会有人发垃圾邮件。这是使他们在高参与度上互动的一种有效方法。

就上下文而言，这是一个“ 5天现场视频挑战赛”。

每周我都会在FB小组中发布图片和类似博客文章的动作，在那里我告诉他们去哪里观看直播以及下一步该怎么做。经过五天的挑战之后，我把整个事情变成了常青树。Evergreen是指始终在运行的渠道。

2.传统4影片系列-迷你课程

在一周内选择观看4部增值内容视频
通过此渠道，我们已向3万多人发送了邮件，转换效果非常好。我们的课程是一个网络研讨会迷你课程，最终讲授了为什么应该利用网络研讨会，并为网络研讨会的成功提供了蓝图。然后，它展示了我们比以往更快，更轻松地运行网络研讨会的工具。

视频1应该说明为什么您的机会对他们很重要
从本质上讲，视频1应该显示机会和他们直到现在才意识到的问题。另外，它应该教你的故事。它应涵盖机会为何如此重要以及为何他们应听您的意见。这将建立您的权威。您应该对异议发言，并尽早面对他们的怀疑。

通过您的故事回答他们。

视频2是旅程-什么
该视频介绍了将他们带到终点线的哪些内容以及将如何帮助他们改变生活。

•感谢他们，并回顾这次机会。总是问问题。
•提出案例研究或再次进行一些教学。
•再次处理异议。
•预示下一个视频。
•号召性用语（又称为CTA）。

视频3是如何
该视频巧妙地（或没有）揭示了他们如何通过购买课程，服务或产品来获得成功。

•回顾完成课程的兴奋。
•快速回顾机会。
•提供简短的案例研究-您自己的案例研究或您的客户。
•再次回答异议。整个系列有10个左右的答案。
•如果他们经历了这个过程，就可以勾勒出他们未来的全景。
•开始预示下一个视频中的报价。
•将稀缺性纳入您的发布报价中。
•呼吁采取行动。

视频4是案例研究卷或销售视频
该视频介绍了他们如何跟随他人的脚步获得成功。

•回顾原因，内容和方式。
•分享案例研究。
•谈论稀缺性。
•显示倒计时。

现在进入我最喜欢的渠道。