与即将成为亿万富翁的问答

文章 (28) 2021-01-30 11:17:46

最近,我坐下来参加了简短的问答环节,并想与Influencive的听众分享 。对于任何企业家或只是想赚钱的任何人,您首先需要了解的是销售。我之所以进入销售并不是因为我对销售感兴趣,而是因为我对金钱感兴趣。我鼓励任何想掌握自己的财务状况来学习销售技巧的人。生活中的一切都是买卖,您想要的一切都是佣金!

您从销售中学到的最重要的课程对您的成功有最大的贡献?勘探和填补我的渠道非常庞大。如果没有前景,就无法关闭。如果您因错过销售而灰心,那是因为您的渠道不够大。管道越大,成功就越大。
人们的注意力跨度比以往任何时候都短,并且越来越多的人要求他们关注。销售专业人员如何在数字时代吸引客户的注意力并保持足够长的时间以完成交易?做别人不愿意做的事情。您可以通过开展业务来脱颖而出。这是为某人付出更多的努力,使他们感到惊讶。

与新公司接洽时,销售专业人员应采取什么步骤在关键决策者面前取得领先?您可以分享任何提示或技巧吗?像对待买家一样对待看门人并保持执着。承诺带来创造力。向人们提出难题。不要问:“您是最终的决策者吗?” 这使人们认为,如果不是的话,那么您对他们就不感兴趣,即使不是这种情况,许多人也会回答“是”的问题。那是因为问题挑战了人的自我。更好的提问方式是:“除了你自己,还有谁可能影响这个决定?”
格兰特·卡登(Grant Cardone)

4.销售策略是否应该与时俱进,或者您认为成功销售所涉及的一般原则是永恒的?

许多销售原则是永恒的,但是销售人员必须紧跟时代并使用技术。您必须像100年前一样进行跟进,但是今天的跟进方式却有所不同。如果我100年前出生,我可以发送电报时可以发送自拍视频。

5.关于销售专业人员如何提高技能的最佳建议是什么?

首先,承诺要改善自己,然后每天开始训练。角色扮演也很重要。我的员工角色每天早上都扮演着角色,以保持敏锐。

6.哪些最常见的事情可能使销售脱轨?

这么多事情,但最重要的是,如果您不知道如何处理异议和投诉,您将无法始终如一地结账。您必须对处理异议充满信心,这是成为专家的全部内容。

7.您希望有关销售的艺术有哪些教训,您希望有人早年与您分享?很长时间以来,我一直在从事销售工作,但是我 把它当作工作来对待。直到我决定成为一名专业人士,事情才发生了变化。我希望有人在年轻的时候就告诉我要从事销售,以停止成为业余爱好者。

8.刚开始工作时,我受困于以佣金聘请销售人员或独自处理销售。在与一些商务教练交谈后,他们说:“您是您最好的销售人员”,并建议我不要雇用销售人员。我很想听听您的建议。

我相信我是最好的推销员,但我也相信我可以像我一样训练他人进行销售。这就是为什么我创建Cardone University的原因。我的销售室里满是接受我材料培训的家伙。如果要扩展规模,就必须雇用销售人员。不要小。不是非此即彼,而是非此即彼。

9.作为新的企业主,您应该雇用销售人员还是可以在不雇用销售人员的情况下促进销售?

无论您是新手还是老手,都必须自己推动销售,但是您需要尽快招聘和扩展。我最大的遗憾是我没有早日壮大。

10.聘请销售专业人员时,您要寻找什么?在每次面试中您应该问三个问题?

我不必理会简历,也不必每次都问三个具体问题。全部有关:一个人现在可以为我做什么?他们可以出售并且符合道德吗?在我的真人秀电视连续剧《无论发生什么》中,我要求参赛者给我喝杯水。 只要让他们在现场为我推销一些东西,我就能学到很多关于销售员技能的知识。

11.我听说过关于季度奖金与佣金的许多不同观点。您如何看待小型企业的付款结构?和招聘?在我的公司,我们让人们处于90天的试用期,但实际上,每个人都一直在试用。仅仅因为您和我在一起已经一年并不意味着您的工作很安全,过去的表现并不等于明天的安全。所有人都应该寻求可以控制其收入的佣金工作,而不是有薪工作。如果企业做更多的佣金,它给自己的员工更有动力工作。您如何构造奖金和佣金并不那么重要。最主要的是简单地将它们安装到位。

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