如何吸引困难的投资者

文章 (26) 2021-01-30 10:48:51

准备看他们永远不会在商学院教你的东西吗?
吸引,打入并最终成为合作伙伴的投资者最具挑战性。让我们谈谈如何使用它们创建“拉”效果。

好,所以您有了rad产品。

您的团队充满活力。而您的初创公司为巨大的增长感到难过。

您已经支付了会费。

您度过了不眠之夜……14小时的工作充满了压力和焦虑。

您已经度过了阳光灿烂的日子,乘着成就的浪潮。

创业生活就像

而今天–您终于在路上遇到了麻烦

您的产品在市场上出售/在App Store上/待售/每个人都可以使用。

它不仅可用–而且您拥有真实的用户/客户,并且前景光明。

您的路线图具有优先级,并且您知道产品的去向,以确保尽快实现产品/市场契合度。

您还确切地知道,当用户无缝地滑过您的应用程序和傻笑时,它们会给用户带来温暖而模糊的感觉。

现在是时候考虑增长了。

我们不是在说10%的增长,而是在说10倍的增长。

可以说,软件业务的最大好处是能够[非常]快速扩展,而运营成本仍然较低。投资者敏锐地意识到这一点,并期待着这一点。

你打算怎么做?

因此,您决定将资本合作伙伴或某种形式的投资者用作您的飞机燃料。

好像与对您的具体指标,产品路线图和扩展计划痴迷的极其聪明的书呆子打交道并没有给您施加足够的压力,在评估潜在的资本合作伙伴时,还需要考虑其他事项:合适。

有需要的投资者

适合

您是否想与其他人(包括家人和重要的其他人)一起度过更多的时间?

他们是您要雇用的人吗?它们是否完全符合您的上市策略?他们会尝试破坏您的策略或给您全权委托吗?

不要忘记:毕竟这是您的事,而不是他们的事。您花了时间和金钱进行了初期投资。

讨好有需要的投资者
在我的时代,我发现了一些对您和您正在评估彼此是否合适的投资者有帮助的事情。

这种狗屎,没人会在商学院教你的。

商学院

[侧边栏:以下每个主题都有一个概念。看看您是否可以找到它–我稍后再进行补充。]

Numero Uno: 与创始人的关系网

(这是Mark Suster史诗级《 Snap Storms》的交接建议。他的Snapchat故事很棒,我强烈推荐给创始人– Snap上的@msuster。)

向投资者发送电子邮件很冷,听起来很糟糕。投资者比任何人都更加警惕。

蒂姆·费里斯(Tim Ferriss,臭名昭著的风险投资家和天使) 在多次场合表示,除了讨厌的电子邮件推销或不请自来的创始人介绍外,他最讨厌的就是他。他不是少数。

马克·苏斯特(Mark Suster )还明确表示,与您的介绍有关,对获得积极的反馈至关重要。

与您想结识的投资者联系的方法如下:

进入Angel.co,看看投资者的投资组合
在他们的投资组合中找到与您相似的公司。对于我的公司Vea Fitness-我考察了My Fitness Pal,Runkeeper,Runtastic等的早期投资者。
看看Linkedin和Angel.co上投资公司的创始人,看看相互之间的联系,兴趣等。
起草电子邮件模板,以明确/明确的目标与他们联系。我的看起来像:
句子1:相关性,以1-2行:告诉他们为什么他们做的事情很棒,并将其直接与您的业务或个人兴趣联系起来。
句子2:您的1-2线音高。
句子3:您的问题是:“您有兴趣建立一个介绍电话以进一步探讨彼此的业务吗?”。或“我对您如何获得VC Firm的合作伙伴非常感兴趣,并希望自从我自己追求投资以来就振作起来。”
冲洗,重复。
我上个月在新奥尔良的碰撞会议上使用了这种策略。回到家后不久,旧金山最大的风险投资公司之一给我发了电子邮件,渴望了解有关Vea的更多信息。

我什至不认识他们。

开头为 “ 希望与我们的团队在_____接触您的笔记” ,一直在聆听有关Vea Fitness迄今为止所制造产品的一些很棒的信息。我为我们的投资团队提供了健康和健身技术方面的知识,你们对激励和追踪的联系方式给我留下了深刻的印象。” 我几乎可以要求的最好结果。

Numero Dos:每两周发送一次投资者和顾问关系电子邮件到一个小型的独家发行版(> 12个人)。第一次发送邮件后,将每个人都放在“收件人”行而不是“密件抄送”上。如果有人退出,请将他们在发行版上的位置交给其他等待加入的人。

我最近才听说过此消息,但我发现这是与潜在的投资者,顾问和合作伙伴保持对话的非常有价值的方法。

LookFar向我推荐了这个。 此更新使您可以对当前状态进行基准测试,讨论里程碑(资本/投资,产品,团队,市场营销)以及提出介绍等。

遇见投资者后,如何与投资者进行交流:

我的投资者关系电子邮件涵盖了(但并非每封邮件都包含所有主题–仅是最相关的主题):

平台/应用程序开发
新的伙伴关系,企业发展,市场营销
人才招募和变动
筹款/加速器新闻
我们遇到的障碍,我们克服的障碍
关键参与度指标/用户
时间轴:接下来两周要实现的目标,过去两周要实现的目标
询问–介绍,资金注入,团队/资源需求等。
当该投资者看到您实现团队设定的目标,快速成长并进行尽职调查时,一旦您的公司开始曲棍球,他们变得无法抗拒几乎变得不可抗拒。

否则,您可能会冒险将那些很棒的介绍变成过时的网络联系。

在分发了我的第一份投资者关系电子邮件之后,发行版中的一些联系了我并表示感谢,并提出了宝贵的建议-他们还指出,这不是他们从初创公司那里看到的东西。

您在两个建议中都发现了相互交织的概念吗?

请打鼓……这是有机的双向交流。通过使用这两个工具,您不会不断尝试向人们“推销”。相反,您正在进行定期的坦率对话。

对于创始人的介绍,您只是与希望与他们的投资者分享您的项目的人建立联系。

对于投资者关系电子邮件,您正在创建对话点,以供人们联系并提出问题。

说实话

有时,您需要玩很长的游戏。

建立有意义的关系,保持持续的沟通,并与与您有兴趣的人真正相关。

THE END

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