改善内容营销的4个步骤

文章 (25) 2021-01-30 10:33:28

内容营销并不陌生。除了作为SEO的要点之一外,它还广为人知:故事叙述,博客关系,有影响力的营销等等。但是什么是内容营销,如何将其整合到公司中,最重要的是:如何评估结果并自己使用?

为什么选择内容营销?

每个企业家都有一个目标:创造销售。如果环顾四周,您会很快意识到许多人有一个问题:将这一目标变为现实。您很快就会发现自己处在旧模式中,不仅花费大量金钱,很难或无法衡量,而且还很费人又费时。邮寄带有月度报价的传单以平息不将其最终发送到SPAM文件夹的想法不仅近视,而且非常昂贵。有针对性的在线邮件更具成本效益,并且在时间方面也更加人性化。

根据Wikipedia的说法,内容营销是“一种旨在通过信息,咨询和娱乐性内容针对目标人群的营销技术”。目的是说服这个目标群体“相信您自己的公司及其服务范围或您自己的品牌,并赢得或保留它们作为客户”。在最佳情况下,这是通过感兴趣的各方的列表来完成的。但是如何获得这样的清单?以及为什么要建立它?

成功的内容营销策略之路
Hubspot通过其入站营销方法论,重点介绍了4个主要动作,这些动作反映了成功建立公司与客户关系的建议周期。

步骤1:吸引力

第一步是定义目标群体并产生有吸引力的内容。这些是例如 通过博客帖子发布,并在定义的社交渠道中使用定义明确且具有吸引力的关键字。这些博客文章可以通过公司自己的公司博客以及委员会博客(选定的博客作者的博客)创建和分发。重要的是要选择这些佣金博客,以使他们的目标群体与公司的目标人群相匹配。如果公司中没有任何资源可以内部创建内容,则也可以在此处与博客作者合作。

步骤2:转换
第二步定义转换选项,以说服用户通过步骤1知道要保留定义的数据,以便能够继续与他联系。此数据是“定义的”,因为查询任意数据毫无意义。用户不会泄露他的个人信息过多,也不会使公司受益。建议在此处提供相关的门。根据情况,这些可以是登录页面,表单或号召性用语(号召性用语)。

步骤3:完成

在第三步中,使您的产品对友好,感兴趣的用户而言非常重要。到现在为止,应该清楚潜在客户对特定内容感兴趣。对于此类内容,建议使用自动信息邮件和渐进概要分析(基于对内容的反应的行为分析)。当客户购买时,他发现自己进入了公司的CRM。

步骤4:保持联络

这是真正工作的开始,即保持新客户的原样,并在最佳情况下将其转变为品牌大使。在第四步中,重要的是要通过为客户量身定制的优质内容来保持这种联系关系。如果您做对了所有事情,那么这些品牌大使将扩展我们开始的第一步,即找到其他对我们的内容感兴趣的人,从而从陌生人到访客……循环再次开始。

测量与分析
几乎在企业中的每个地方,了解内容营销对您的投资以及从中获得的结果在内容营销中也非常重要。简称为投资回报率(ROI)。投资回报率描述的是广告活动投资与其产生的利润之间的百分比比率。但是,ROI的计算不必详尽甚至繁琐。出于概述的目的,相对简单的计算就足以进行简单的测量,也可以使用Excel工作表进行计算。

可以快速计算出投资回报率的基本信息。根据计算的结果,您可以得出进一步的结论,即仍然应该转动哪个螺丝以及应该加强哪些活动。

当然,获得正ROI(利润>成本)所需的时间取决于各种因素。这些因素可能包括内容的质量,缺乏策略,或者仅仅是投资水平。事实是,在得出任何结论之前,您应该在这些步骤中平均花费6到9个月。

内容营销作为决策辅助
总而言之,可以说,内容营销(无论形式如何)都是有效的,因为好的内容不会分散(潜在)客户的注意力,因为它不会被视为广告。建立对品牌的信任并提供有趣和相关的内容也会增加对您自己的产品的需求,并最终导致积极的购买决策。

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