3个经过验证的问题,这些问题将释放您品牌中的魔力

文章 (17) 2021-01-30 10:06:54

“ 为什么任何人都应该对您的品牌发表评论?品牌专家David Brier多次向我发表了这一声明。

我认为这对我们初创企业中的许多人来说就是这样:我们需要不断聆听,直到它真正传递给我们为止。我们很少从我们需要的角度来看我们的品牌,以便不仅生存而且精益求精。

这导致许多企业家需要一些“品牌干预”。对我们许多人来说,第一步就是要认识到这一点。

作为企业家,我们通常认为我们创造的这个东西(我们的宝贝)是有史以来最伟大的事情,它对世界的好处将是不言而喻的(例如一些心灵感应的“高接触者”)。

一个典型的例子是,许多品牌和无休止的创业公司由于缺乏差异化而死亡。

正如销售专家和《纽约时报》 畅销书作家Grant Cardone所说,“ 默默无闻是您最大的敌人。” 如果没有人知道你是你的最大敌人,那么每个认为你都一样的人都是紧随其后的人。

我有机会与品牌专家兼首席重力专家戴维·布里尔(David Brier)坐下来(他曾在全球品牌如《滚石》杂志,露华浓和雅诗兰黛等众多初创企业乃至城市工作),讨论了品牌的现状,在即将出版的书《品牌干预》中巧妙地介绍了这方面的内容,其中包括用Shark Tank的Daymond John撰写的前言将您拥有的品牌转变为所需品牌的33个步骤。

Brier及其在全球几乎每个行业拥有30多年品牌业务的公司都表示,所有企业家都必须具备3个关键因素,以保持品牌一致或冒着影响力或持久力的风险。

 

为什么有人该对您的品牌发表评论?“对于企业家来说,有一些神话和盲点。这些使他们损失了不可思议的销售损失和时间浪费。企业家必须问的第一个问题是,为什么有人应该对您的品牌发表评论?企业家们忘记了,我们全都只是Google搜索,而找不到我们如此热爱的数十万种产品或服务的实际替代品。“因此,它正面临着现实。

“我不讨厌您与婴儿,您的产品或服务有多醉。作为企业家,我们都容易将激情与实际价值相混淆。激情是内在的(也是至关重要的)。但是在品牌推广中,除非您有说服力,让大众相信自己的才华。

“您的第一工作是在外部世界中实现激情和嗡嗡声,在您的热情(您的孩子)与外部世界之间架起一座桥梁,使世界意识到您的品牌值得关注。

“然后,这与任何品牌所面临的最大敌人相吻合:成为无聊的,过于陈腐的陈词滥调(完全融合);对此,梦co以求的表弟(太多的企业会错过)是冷漠。被恨总比不值得关心要好。如果您的品牌很无聊,没有人会关心或记住您。”

 

谁在您的空间中?“因此,人们不知道的一件事是,我对任何品牌都做了一点练习-无论是重塑品牌,与一家初创公司合作还是要刷新一个现有的品牌,都需要清点一下我所说的'噪音水平”。

“您必须盘点这种'噪音水平',因为这又是激情所在可能成为盲点的地方,因为兴奋的品牌就像'哦,让我解释一下。这是“最先进的技术”。我们是“下一代XYZ”,我们与真正知识渊博的人一起拥有“出色的客户服务”。

“换句话说,您遇到了烂摊子的风波,这对公司没有任何帮助,但竞争对手在做并讲完全相同的话,却加剧了市场中现有的噪音;他们认为自己的激情与您认为自己的激情一样独特。

“所以呢?这里没有任何意义。

“这通常是我与客户进行的第一次讨论。我让他们讲完所有这些陈词滥调。

“然后我告诉他们:我明白你的意思。现在让我告诉你两个重要的词,它们会改变你的生活:“你错了。”

“在那之后,一切都会变得越来越好。”

 

目标的内部人口统计是什么?“ 传统的人口是人为的,废话。我的意思是,大多数人看的是人口统计学:什么年龄段?18至35岁的女性或居住在该邮政编码中的女性或喝啤酒的男性。像这样的人口统计数据是如此随意。人口统计不能反映个人。“让我问你一个问题:为什么某些肌肉车可以被80岁的id夫购买,同时又要成为20岁的wish夫?就人口统计而言,这是如何运作的?

“嗯,这是因为内部人群是:他们俩都喜欢快速的事物并使他们感到年轻。因此,换句话说,内部人口统计学要比传统人口统计学先行。外部人口统计学是“事实之后”的,实际上是内部人口统计学才是最重要的。

“所以,我的意思是,这是非常非常有趣的事情。当您开始研究时,就开始按人口统计学方式研究所有早期采用者:他们都不属于同一个人。他们永远不会在同一个聚会上被发现。他们从不在同一个地方吃饭。所有这些在人口统计方面如何运作?

“这取决于内部人口,而不是明显的外部人口,这是分析和识别受众的一种懒惰方式。”

 

在与David交谈之后,变得更加清楚的是,有多少人需要注意微妙的模式和不一致之处,才能真正超越所有嘈杂的消息传递。

通过综合以上所有内容并能够回答,您将到达品牌的第一个关键里程碑。

如果没有这种方法,您将永远无法达到第一个品牌里程碑。

您真正达到的里程碑是确切地了解您的受众群体,将吸引他们的注意力(在内部层面)并达到目标。

太多的品牌完全错过了它,并依赖无关紧要的信息进入了一个不想要它的市场。

建立品牌并使用此工具时,要归功于扎实的基础。这样一来,您就能打造出持久的东西,而最终又不会成为在亚马逊上被人们遗忘的十分钟热卖产品。

THE END

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