3个步骤将永远改变您的人际网络

文章 (18) 2021-01-30 10:06:27

您正处于欢乐时光,社交活动,杂货店,您拥有什么,并且您告诉某人您正在销售中(无论您出售什么商品)。你在球场上滑倒;他们给了您社会契约所要求的强制性零食(例如,他们的名片,电子邮件等),您对自己感到满意,这为您不断发展的Rolodex增加了另一种潜在的优势。

但是不要对自己那么满意。潜在客户不是潜在客户,潜在客户不是销售。

所以你叫他们。没有答案。您留下语音邮件是因为80%的呼叫都转到了语音邮件。然后,您等待。问题是90%的首次语音邮件从未返回。

许多销售人员停在那里,告诉自己“海中有很多潜在客户”,或诸如此类。他们不培养领导力,因为他们认为自己不必这样做。但是,经过培育的销售线索可以增加20%的销售机会,与未经过培育的销售机会相比,这些机会更有可能带来更大的销售额。

如果您不熟悉此逻辑,请仔细考虑以下几点:将潜在客户转化为最终的销售非常困难且需要工作。这就是为什么这么多人认为销售是一门艺术。

1.了解您的线索。
识别潜在客户很容易,因为几乎每个人都是潜在客户。但是,促使他们购买任何特定产品的原因是,如果销售人员希望有效地以任何方式销售它们,他们将需要了解这些内容。提出问题,不要害怕变得适当个人。

2.个人和数字连接。
您想打那个电话。您想握手,面对面地进行第一次对话。但是有时您做不到,而且在可能的情况下,通常很难亲自进行跟进,因此,利用数字通信的便利性对于求婚并最终将销售线索转化为销售至关重要。在未来五年内,消费者与企业之间的互动将转移到数字层面。潜在客户与他或她考虑购买的公司的互动的85%将通过数字门户完成(即,无需人工干预)。领先一步,现在就投资技术。

3.维护您的连接。
您的大部分潜在客户最初不会从您那里购买–也许他们没有钱或需求,或者只是不想。但是他们可能会在将来出现,当他们最终得出结论要购买时,您就想成为他们认为要打的名字。这意味着即使在线索变冷的情况下也要与线索保持联系。不要每天晚上给他们打电话或每天早上给他们发送电子邮件,而要每隔几个月给他们打个电话,让他​​们知道当他们准备好时,你也会好起来的。

THE END

发表评论