如何为成长做好准备

销售 (59) 2020-12-09 14:49:26

许多企业从小公司起家,但后来又成长为大型,复杂的公司,例如 一家本地书店变成了该国最大的零售书店连锁店之一。

但是,对于许多小企业主来说,这样的增长将是一个惊喜和巨大的挑战。很少有人准备将本地公司发展为蓬勃发展的中型或大型公司。它需要组织,良好的团队和可扩展的基础结构的结合,以保持业务增长而不会失去重点。

要发展小型企业,您需要做以下三件事。

1.制定计划和任务说明
如果对职责没有清晰的认识,就很难完成工作。如果您不知道公司所关注的重点,那么经营公司就更加困难。当您开始扩展业务时,您必须了解自己的位置,想要的位置以及在两者之间的导航方式。

这就像航行:您不会在未计划路线并跟踪自己所在位置的情况下尝试穿越大洋。不要让您的公司流连忘返。确定您希望公司做什么,并 创建一个 包含公司目标的任务说明。计划您希望公司在明年,五年和十年内完成的目标。即使略有偏离,您仍然会有参考点。

2.在团队中找到合适的人
当您只有一个地点且员工不超过几十个时,管理公司花名册会更容易。当您的规模过大而不再是“小企业”时,要找到优秀的人才就困难得多。您的员工和经理必须知道何时以及如何委派常见任务,以便他们可以专注于主要目标。

也不仅仅是寻找可以胜任这项工作的人。如果新员工具备该技能,但不适合您公司的文化,他们就会脱离工作,他们的工作将会变得草率。根据申请人与他人的互动方式进行评估。与应聘者共进午餐,这样您就可以在扩展报价之前获得员工的反馈。开始与行业影响者和思想领袖建立关系。学会互相依靠,以提供员工建议。如果您的rolodex中有一个行业重击手,它可以帮助您更快地找到优秀的人才。

3.准备基础架构
如果您依靠技术来开展业务,那么这将是您必须面对的最重要且潜在的昂贵问题之一。不要期望您的需求呈线性增长。随着您的成长,您可能需要开始收集新类型的信息,从而使数据库需求激增。除非您准备花费数十万美元聘请专职IT员工来评估您的需求,购买新设备,安装和管理它,否则您将需要找到更好的解决方案。

您发现任何可以做您需要的事情的云服务都将使您不必再为服务器管理而烦恼,也不必稍后再为整个IT部门付费。 找到合适的人力资源管理软件, 客户关系管理(CRM)套件和电子邮件服务,您将有更多时间专注于核心业务。

这些并不是有效地扩展业务所需的唯一条件,但是如果您将注意力集中在它们上面,则实现其他目标将变得更加容易。一旦知道了自己的位置以及如何到达自己想去的地方,您就可以找到合适的人来帮助您到达那里。通过设置基础架构以尽早扩展,可以避免IT引起的增长难题,并使您的员工和客户几乎看不到业务基础技术。

您的最终目标是建立一个令人敬畏的,高效的公司,里面满是热爱工作的优秀人才。做出必须达到的所有决定。

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