您的企业通过其差异化而生与死

销售 (53) 2020-12-09 14:48:53

您的企业通过差异化因素生存和消亡我希望有一个更好的名词,但差异化是我所拥有的最好的。这就是让您与众不同的原因。它也被称为您的秘密调味料,有时甚至是您的竞争优势。可以说战略是重点。这很重要。

想到这一点的一种好方法是,想象一下一个了解您的业务的人如何在短短的一两句话之内快速将其描述给其他人。以餐馆为例:“码头附近的泰国美食”是与众不同的。“便宜的汉堡包很快”,不是那么多。“健康快餐”可能有用。“天然和有机”可能有效。

几年前,我在一家计算机商店工作,该商店正努力与将计算机作为电器销售的大型商店竞争。他们专注于让小企业主放心经营。他们的区别是服务,安装,手持等。

您不会自己决定。您设定了目标,并希望您的客户与您合作。在当今这个勇敢的新世界中,社交媒体的重要性每天都在增长,您所希望的与众不同只是第一步。然后,您希望兑现承诺。然后,您希望您的客户能够得到它,因此它会显示在在线评论,社交媒体中的评论和评论中。

您可以做的最好的事情就是在进行日常业务时牢记与众不同的地方,并且(尤其重要的是)保持消息清晰。与差异化器尽可能多地同步。例如,计算机商店在安装人员开车的货车上添加了关于服务的品牌,并且商店中有一个大型服务柜台,由服务人员穿着白大褂。

今天,在与“两个女佣”和“拖把”(一家在家庭清洁业务中屡获殊荣的特许经营商,有很强的差异性)进行咨询后,让我想起了这一点:客户的绩效等级(仅靠这个等级)直接决定了支付给该公司的补偿水平。两名团队成员负责打扫房屋。这很容易理解,易于解释,并且很好地显示在网站和抵押品中。那是一个很好的例子。

了解您的差异化因素。说说它。解释一下。希望您的客户对此进行验证。

THE END

发表评论