进入市场前要考虑的6件事

销售 (45) 2020-12-09 14:47:33

认为当企业家很性感。媒体为我们迷住了百万富翁和亿万富翁企业家荒唐生活的故事。

事实是,成为企业家是一个压力很大,风险很大的职业。这是一个充满不确定性的职业,漫长的工作时间几乎没有薪水甚至没有薪水,并且永远不会离开寻找下一份销售的跑步机。但是,当您终于开始看到自己的业务成功时,这将是您将有过的最有意义的感觉之一。

也许您觉得想出一个新的业务构想非常困难,或者您可能有太多的业务构想,但您不知道该如何处理。无论哪种方式,在您投入一毛钱到第一个突然出现的想法之前,请退后一步并评估您的想法在市场中的实用性。

这是您必须问自己的六个问题,以确保您的经营理念具有最大的成功机会。

1.我的产品或服务是否为特定人群解决了特定问题?
如果您对这个问题的回答为“否”,请考虑如何将答案更改为“是”。

这样做的一些方法是:
首先确定问题。然后,围绕产品或服务进行头脑风暴,以解决问题。让想法流动并找到一个有创造力的朋友来激发想法。
不要试图成为所有人的一切。而是选择特定的目标受众。
一旦确定了特定的目标受众,就可以发现他们在利基市场中存在的特定问题。
改变现有产品或服务,以比目前市场上更好地解决问题。
关键是要确定足够的潜在客户,他们认为您的产品或服务将改善他们的生活或解决他们的问题。确保您将产品解决的问题直接传达给有问题的客户。

不要试图卖给全世界。出售您的利基市场。从组织和营销的角度来看,利基市场更具成本效益,可以让您专注于较小的市场。

想想您上一次遇到问题的时间。在寻找解决方案时,您可能购买了最能解决问题的解决方案。成为解决客户特定问题的最佳解决方案。

一个完美的例子是我女儿刚刚完成的大学考试准备。日程安排繁重,工作量繁重的孩子需要选择,并且需要能够在任何地方,任何时间教书的高水平老师。一家公司在满足这些需求方面做得非常好。他们知道市场的痛点并满足了需求。那就是我们选择的人。

有关更多信息,我建议您阅读塞思·戈丁(Seth Godin)的书“紫牛:以卓越的表现改变您的业务”。

我的印刷,促销和营销公司提供了一个真实的例子:我们的客户不得不协调印刷,促销产品,分销和在其数千个零售地点的配送。他们正在打多个电话并处理数百封电子邮件。与这么多供应商打交道非常复杂。

我们加入并提供了服务,以接收所有履行需求以及组装和运输说明。我们购买了有效和快速处理订单所需的技术,并能够扩展到零售和履行业务。我们成为所有印刷和促销需求的首选,并开发了新的履行利润中心。然后,客户只需要处理一个联系点。它为我的公司带来了巨大的增长,并减轻了客户的负担!

2.市场竞争激烈,还有更多业务空间吗?
一旦确定了产品可以解决的问题,就必须着眼于潜在市场。您想确保市场足够大,以使您的业务构想成功。

要考虑的一些事情:
确定市场上有多少竞争公司。新业务是否有占领部分市场份额的空间?
如果您可以占领一部分市场份额,您是否能够成长并防御竞争对手?
这是一个成长中的市场吗?一个完美的例子是人口老龄化及其对物理治疗的需求。不断增加的潜在客户并不是一件坏事。
看看市场上是否有公司具有独特的优势来以更少的成本生产产品或服务。考虑它是否可以重复或是否不可逾越。
调查所有这些点应该使您更进一步地决定进入市场是否可行。如果有许多竞争性公司拥有大多数市场份额,那么进入市场可能不是最好的主意,除非您带来破坏性力量来改变整个市场结构。

如果您仅占据一小部分市场份额,并且不希望将来能够发展市场,则应该寻找其他行业进入,但要注意避免破坏性因素。Uber,FedEx和iTunes都是将旧市场颠倒的公司的例子。

例如,蒙大拿州的农场和牧场房地产市场由几家大公司以及数百家妈妈和流行商店组成,因此非常分散。Venture West Ranches 更像是一家精品房地产经纪公司,它通过提供房地产规划研讨会并与拥护蒙大拿州牧场主的组织建立紧密关系,从而填补了市场空白。

在研究市场时,我们发现农民和牧场主的平均年龄为60岁。在未来10或15年中,将有近70%的农场和牧场会改变所有权。所有权的这种变化使VWR可以进入一个分散的行业并在这个行业蓬勃发展,而随着牧场主年龄的增长,市场继续增长。

3.与该业务相关的启动成本是多少?
回答以下问题后,您可能会对自己的企业构想的想法感到满意。很好,但是下一步是直接对其进行分析。更具体地说,您需要了解您需要多少资金才能开始业务。

要了解这一点,请看以下方面:
设备:您需要什么设备,它将花费多少?为了最大程度地降低成本,请寻找二手设备。
开销:如果您要租用建筑物,请研究您所在地区的租金和水电费的市场价格。
工资:计算您需要多少雇员,以及您有能力支付多少薪水。
原材料:如果您要制造产品或创建新服务,则需要计算购买耗材的成本。
库存:创建产品或服务后,必须保持库存,以便可以在任何服务级别上满足客户的需求。
通过分析这些进入障碍,您将更好地了解创业所需的资金。了解此方面对于您是否应该按照自己的想法采取最终决定至关重要。如果启动成本在可控制的范围内,那么您可以继续进行下一个问题,但是如果启动成本对于融资或产生可接受的回报而言是不现实的,请考虑更改您的业务计划或寻求合作伙伴关系来为您的启动提供资金。

就个人而言,这就是驱使我脱离印刷和促销产品行业的原因。由于技术的进步,我看到了增长的减弱和设备价格的下降。我可以看到客户趋向于订购较少的印刷产品并转向在线。印刷技能也不再是艺术,而是更多地按下按钮。现在是时候让每个人开始互相窃取生意了。

4.开办公司有哪些资金选择?
这个问题没有一个简单的答案。您必须评估哪种融资方式最适合您的业务,然后再寻求。

产生所需启动资金的一些可能途径包括但不限于:
商业贷款:不要太草率,并接受提供给您的第一笔贷款。了解贷款的每个部分,包括利率,每月付款,抵押,个人担保和贷款期限。
众筹: GoFundMe和Kickstarter是通过吸引小型和大型投资者的注意力而寻求少量或大量投资的初创公司的选择。请记住,众筹并不像创建一个“问”页面那样简单。它要求您将自己的稳固网络带到桌面上,或者对如何吸引不属于您网络的人进行投资的策略有想法。
家人和朋友:这可能是一个危险的领域,但是如果您缺乏投资资金,请向您的家人和朋友寻求帮助。确保双方都了解投资条款并以书面形式进行投资。
自筹资金: 这始终是我的首选,主要是因为您可以完全控制自己,而唯一需要回答的投资者就是您自己。这仍然可以在小型企业中完成-我的每一项业务都是自筹资金。有时我工作了好几次,而另一些时候我把积savings下来的积蓄用于下一个想法。并非我所有的尝试都成功,但是当您成功时,再没有比这更令人满意的了。
风险资本: 风险资本家正在寻找公司进行投资,但是请注意,他们会要求您的公司一部分以换取启动资本投资。除非您准备退出公司,否则不要出售超过50%的股份。风险投资家也只会投资于高增长,高潜力回报业务。除非他们看到有显着扩展它的能力,否则您不会从风险投资中获得小型企业的资金。
无法保证成功,这就是为什么将您的经营理念卖给潜在投资者极为重要的原因。如果您根据自己的想法出售投资者,那么他们更有可能在您的公司中投资启动资金。投资者会想要一些回报,因此值得花点时间—但不要卖掉衬衫,而要始终保持控制。

有关资助的更多信息,请查看《Bplans资助指南》以及《为小型企业提供资助的35种方法》。

5.我可以盈利多长时间?
是五周还是五年都没关系-问自己要等多长时间才能开始盈利。这个问题可以决定一家初创企业的成败,并导致投资者竞相竞逐。找到这个问题的答案有时也非常困难。但是,如果您直面解决问题,那么您将更有信心自信地回答这个问题。通过前面的问题,您应该了解您的启动费用。

接下来,您必须确定并计算您的运营费用。通过确定启动和运营支出,您可以通过估算销售额并比较两者来计算盈亏平衡点。

使用收支平衡点和估计的销售额,计算出收支平衡并实现盈利需要多长时间。保守一点!

最后一步是评估您是否可以在获利之前坚持足够长时间。然后给自己一些摆动的空间。

完成这些步骤将有助于您了解正在处理的时间表。如果收支平衡点是未来五年,您是否准备好在此之前投入资金?如果您的回答为“否”,那么您可能想寻求其他想法或将演出视为兼职,但如果您的回答是“是”,请继续进行计划。该决定权衡于您是否愿意下注于农场,还是只愿意赌几头牛。您的舒适和自信很重要。

有关如何解决所有问题的更多信息,这些销售预测资源 和Bplans业务计算器将帮助您入门。另外,要确定您是否应该立即辞职以开始新的业务,还是慢慢过渡,请查看我是否应该辞职以开始自己的业务?您需要问的9个问题。

6.在这个既存的市场中我该如何创新?
每个企业对这个问题都有太多答案,但是要想创新,就必须具有创造力和同理心才能看到市场的痛点。您必须愿意做某事,也许没人能做,会冒险失败,或者可能会采纳其他成功案例给您的业务。例如:

您能否使亚马逊所做的事情适应您自己的业务,以使其成功?
您能否与另一家公司合作,为你们两个创造双赢局面?
您是否可以将一个以上的业务创意融合在一起,以创建前所未有的产品或服务?
可能性无穷无尽-您只需要保持观察力和创造力即可。通过创新和尝试新事物,您可以创建在财务上可行且对客户无可抗拒的产品。

在风险西牧场,我们与一位受人尊敬的房地产规划律师和财务规划师合作,为农民和牧场主举办了房地产规划研讨会。我们帮助教育老龄化的农民和牧场主他们应采取的步骤,为将来的农场和牧场做准备。没有其他农场和牧场经纪人这样做,这使VWR能够填补空白并帮助同伴农民和牧场主。满足这种需求已提高了信任度,并开始与农场和牧场社区以及我们的市场建立关系。

成为一名企业家很可怕。我知道,我自己已经创办了几家公司。这需要艰苦的工作和奉献精神,但是您可以做任何自己想做的事情。考虑这些问题可以帮助您确定您的想法是否可以解决问题,可以在市场中蓬勃发展,并会产生可奖励投资的利润。

大多数企业家在投资资本之前会跳过所有这些步骤中的一个或所有步骤。开办企业充满挑战,但是您由于不做家庭作业而大大降低了成功率。这就是为什么编写可靠的业务计划非常有帮助的原因。它使您放慢速度,并将您的想法和数字记录在纸上。虽然在纸上致富很容易,但您应该拥有基准,最坏情况和最好情况的财务状况。该计划还应该帮助您从财务,营销和组织的角度做出决策。

以上都是重要问题,是您从一开始就需要提出的问题。但是在您不知所措之前,请考虑以下因素:劳工统计局的《机构生存报告》说,自机构成立以来,企业的整体生存率为18.8%。但是,上一年存活下来的企业的存活率为96%。话虽这么说,每年您都有96%的成功机会。

为了加入18.8%幸存下来的第一年企业的行列,您需要创新并解决客户的问题,然后他们甚至不知道存在。它将为您和您的创业公司带来丰厚的回报。祝好运!

THE END

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