为什么性格内向的人会成为伟大的企业家—以及5个关于内向型企业家的提示

销售 (59) 2020-12-09 14:23:14

沃伦·巴菲特,比尔·盖茨和马克·扎克伯格都有什么共同点?除了成为世界上一些最成功的企业家之外,这三位都是内向的人。

这可能令人惊讶。毕竟,内向的人难道不是害羞,安静甚至是反社会的吗?大多数人不会认为内向型人是在快节奏,积极进取的商业世界中蓬勃发展的类型。但是,这种想法正在改变。

了解内向
内向与害羞不同,后者是害怕社交判断。

事实上,尽管内向型人往往会发现社交互动很累人,并且仅靠时间就能激发精力,但内向型人却不容易被归类为具有一种或另一种人格类型。内向仅仅是人格领域的另一端,与外向相反。

该条款 内向 和 外向的人 被瑞士心理学家荣格介绍。在荣格看来,内向和外向是对外界的回应。他形容内向的人喜欢小群人而不是大群人,并喜欢阅读,写作和思考等活动。

因此,尽管人们倾向于内向或外向,但大多数人都处于中间。尽管内向型人可能很难辨认,但他们约占人口总数的三分之一至一半,或每两三个人中就有一个。

性格内向的企业家
近年来,由于《安静:内向的人无法停止说话》一书的作者苏珊·凯恩(Susan Cain)的开创性工作以及沃顿商学院教授亚当的研究,对内向型人和内向型人的理解已发生了巨大变化。格兰特等。新奖学金的一个重要收获是,具有自我意识的“ Innies”,当他们最大限度地发挥才能时,可以在企业家精神和其他曾经被视为“ Outies”省的其他领域蓬勃发展。

凯恩(Cain)在华尔街担任了多年律师,她注意到她努力适应快节奏的生活方式,这种生活方式对她的同伴来说是如此轻松,并且在拥挤的酒吧和大型团体中难以自得其乐,觉得她更适合与朋友写作和安静晚餐的生活。由作者转为公开演讲者承认,在这种强烈偏向外向型人的文化中,要花好几年才能解决她内向的性格。

最终,凯恩听取了她的直觉,放弃了她所谓的“自我否定的选择”,写了开始所谓“安静革命”的书 。她的信息显然被听到了。亚当·格兰特(Adam Grant)的领导力研究有助于进一步消除内向的污名。他回忆起自己是如何在2011年和2013年再次指导两组沃顿商学院MBA学生的:“如果你内向,请举手。”

2011年,只有少数学生举手。两年后,超过三分之一的学生举起了手。格兰特将这种上升归因于该隐的工作,以及它如何帮助人们消除了“内向性是一种责任”的观念。

内向型企业家的5个秘诀
作为企业家,内向如果正确使用,将是一个强大的工具。

在经历了多年的性格外向之后,也许您现在是一个内向的人,正逐渐掌握自己的个性。也许您想私下考虑您想过的计划,并最终将其公开。

如果是这样,明智的做法是不要过分追求外向的理想,而要最大限度地发挥内向的潜力。通过忠于自己,您可以取得比假装自己并不是真正的人更大的成就。像该隐所建议的那样,内向的企业家要记住的重要事情是将自己置于适合自己的刺激范围内。

社交,演讲和领导等企业家工作中的不适感似乎是个人的弱点,但如果稍作调整,它们实际上就会成为优势。

1.最大限度地发挥内向型领导才能

内向的认真倾听

亚当·格兰特(Adam Grant)关于领导力的开创性研究表明,即使人们强烈地将性格外向与领导联系在一起,性格外向的人不一定能成为最好的老板。

在他的实验中,格兰特研究了披萨外卖特许经营权的利润,并分析了不同的管理方式。他发现积极主动的员工在一个内向的经理下赚取更高的利润,而非积极主动的员工在一个外向的经理下赚取更高的利润。正如格兰特(Grant)所说,“性格内向的领导者更有可能认真听取建议并支持员工积极主动的努力。” 相反,外向型领导者“喜欢成为关注的中心”,并且“倾向于受到员工积极性的威胁”。

作为一个性格内向的企业家,您可以通过鼓励员工大声疾呼并提出建议,将格兰特的发现应用于自己的业务。从更广泛的意义上讲,您可以简单地让工作人员按照自己的想法运行,从而使他们获得更好的结果。这是3M前首席执行官William McKnight的理念,他允许员工将15%的时间用于宠物项目。3M仍然遵循这一理念,从而导致了Post-it®便笺本的发明以及其他创新。

2.考虑一个外向的伴侣

史蒂夫·乔布斯·史蒂夫·沃兹尼亚克

就像您可能会在星期六晚上带一个更具魅力的“边锋”(或女人)来帮助您在约会世界中一样,您可能会带一个外向的伴侣来帮助您在商业世界中。一个著名的例子是内向的史蒂夫·沃兹尼亚克(Steve Wozniak)和外向的史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)(外向)。在这种情况下,乔布斯负责市场营销,而沃兹尼亚克则主要专注于产品开发。

3.安排更多一对一会议
拥挤的房间和闲聊对内向的人来说永远都不舒服,但是,如果您想推销自己和您的业务,就会发现自己处于这两者之间。

与普遍的看法相反,性格内向的人并不坏,只是内向的人比一大群的陌生人更喜欢他们认识的一小部分人。为了使这项工作对您有利,请安排一对一会议或小组会议,以偏爱社会质量而非数量。与一大堆陌生人相比,这些更亲密的安排将帮助内向的人免受过度刺激。

4.内向的自我促进
推销自己的能力是业务中至关重要的一项,但是内向的人自我提升尤其困难。诀窍是以适合您技能的方式自我提升。

例如,内向的人通常擅长写作,因此您可以在行业出版物中使用写得很好的文章来吸引更多的人。或者,您可以根据自己办公室的隐私来进行周到的社交媒体活动或一系列博客。

但是,您不能完全避免面对时间。您可以做的是以更大的目标参与社交活动。

与其参加社交活动并在会议室四处漫无目的地步调聊天,不如尝试主持活动。托管使您成为首选人,并迫使其他人来找您。公开演讲也是如此。登上领奖台可让您立即接触到很多人,而不会陷入许多较小的交谈中。

性格内向的 《纽约客》 记者马尔科姆·格拉德威尔(Malcolm Gladwell)注意到,在舞台上讲话“与性格外向无关。” 这是一场表演,许多表演者内向。

5.单独充电

单独充值

尽管您将尽最大努力以适应性格内向的人进行协作,但您将达到一个必须仅避开他人而偏爱独处时间的地步。抵制诱惑,将独处的渴望视为一种“责任”,并记住,孤独的时光就是内向的人呼吸。

在安静的环境中独自度过的时间将恢复您的精力,更重要的是,这可能会引起改变职业的顿悟。

你性格内向还是外向?您如何根据自己的个性调整自己的创业努力?

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