进行市场预测估计

销售 (33) 2020-12-09 14:03:39

相对来说,只有很少的营销计划能得到专业市场研究所需的预算。当您无法将问题传递给专业人员时,则必须做出一些明智的估计。接受做出有根据的猜测的想法,请放心。许多人认为这有些不可思议,他们不知道专家在研究生院学到的某些技术。不用担心 在读完商学院并在一家市场研究公司担任副总裁之后,我可以向您保证:复杂的数据分析很少能很好地用于业务预测。无论预测模型多么精细,数学预测都是基于过去的结果。没有人知道未来。

在大多数情况下,创建市场预测估计值的最佳方法是查找专家预测,根据过去数据进行估计,查找并行数据或应用模型。

寻找专家预测
如果您可以找到已经发布的专家预测,或者您有预算支付专家预测,那就太奢侈了。这可能意味着您不必自己做。

许多专家预测已发布,您可以在其中免费获得其结果。其中一些是旨在免费提供的政府预测,一些是在采访或新闻媒体报道期间做出的专家预测,还有一些是专业预测,其要点将作为亮点发布给媒体,以出售更昂贵的研究成果。

您可以在已发布的新闻报道中,Internet上,图书馆参考资料中以及贸易协会出版物中查找这些预测。可能找到您的公司取决于您的行业和业务的确切性质。不幸的是,除了您可以精确地找到您的行业和计划的地方之外,没有其他人,但是至少您可以考虑一些示例。

在劳工统计局的美国统计局定期发布就业前景,其中包括某些种类的工作在未来数的预测。如果您的营销计划需要预测会计师,首席执行官或重型机械操作员数量的增长,则可以在BLS网站找到。您还可以找到一个预测,显示计算机行业工作的预期增长或特定员工类别的增长。

例如,如果您正在制定涉及软饮料的营销计划,则可以访问国家软饮料协会的出版物《饮料世界》,详细了解软饮料消费的五年预测。

几家主要的商业杂志定期发布经济预测。您可以进入参考图书馆,并使用《周期性文学读者指南》来查找与您的数据需求相关的已发布数据。《商业周刊》杂志每周都会刊登有关商业前景的专栏,以及有关行业前景的季度调查。

根据过去的数据估算
尽管过去并不能真正预测未来,但可以指示趋势。有时,您可以找到市场上的过去数据,并使用它们来预测未来。使用过去的数据作为未来指南的原则是预测的基础之一。

但是,这对于市场预测尤其重要,因为即使找不到市场预测,您也会经常找到有关市场最近历史的大量数据。使用过去的数据可以为您提供一个良好的起点和合理的预测。

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