小企业主今年将犯的最大错误

销售 (66) 2020-12-09 13:29:40

您是否知道,只要跟进潜在客户和联系人,小型企业实际上就能使销售翻番?没错:99%的小型企业不会始终如一地跟进他们的潜在客户和客户。

看一下数学:如果您关闭100条潜在客户中的25%或卖给100位商店访问者中的四分之一,则您有25位客户。如果您关闭了其余75个潜在客户或访客中的10%,则您拥有32.5个客户,即增加了30%。关闭20%,您将获得15个新客户,或者增加60%。跟进客户,让他们今年再购买一件,您又增加了另一笔。

我们为什么不跟进?因为我们对企业的经营陷入阴险而危险的境地,这真是太糟糕了,就像把某人的手放在口袋里,伸手拿来我们来之不易的钱一样。这就是所谓的产品管理,它将确保您不会赚到需要和应得的钱。

看看是否听起来很熟悉。您是零售商,并且知道商店中每个商品的利润。更重要的是,您确切地知道将物料保留在库存中的成本,以及必须转几次库存以最大化回报。您知道每平方英尺的销售额,以及商店每个区域的销售额和利润。

也许您是制造商。您对原材料进行严格的控制,并且坚持要求供应商及时交货,以及及时制造和运输给客户。您可以控制人工成本和产能利用率,并且可以很好地管理应收账款。您能很好地处理外币。

如果您提供服务,例如会计,财务计划或法律,该怎么办?您知道您的可计费费率,以及一年中必须计及的计费时间。您定期查看公司的实现率。您知道您在哪里赚钱,以及将低薪初中生放在案子上的最佳位置。

现在,所有这些活动都是值得称赞的,我们并不否认管理成本的重要性。实际上,严格的控制对于经营良好的企业至关重要。但是,专注于成本并不能满足您一件事的需要!

管理成本将说服零客户与您开展业务。实际上,这种方法非常隐蔽,实际上会使您的业务失败。

我们之所以加入它,是因为我们管理与产品而不是客户的关系。面对现实,产品不会写支票。客户做。

如果您花费在跟进潜在客户,潜在客户和客户上的产品,出货量和库存跟进上的时间更多,那么您实际上就是在浪费机会来使您的业务翻倍。

如果您是企业主,我们敦促您委派使您摆脱与潜在客户和客户沟通的一切事情。我们将分享一种自动进行跟进的方法,以确保您从现在开始不会错过100%的潜在增长。

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