为什么广告不适用于(大多数)小型企业

销售 (41) 2020-12-09 11:38:44

拿起报纸,杂志或广告通告,然后查看广告。你看到了什么?一大堆相同的东西:服务列表;公司名称;口号; 漂亮的图形 甚至是要约。

大多数企业以两种方式之一来考虑广告:

将您的公司名称放在足够多的人面前,以便他们在购买时会记住您。
提出一个“惊人”的报价,人们将被迫做出回应(无论他们是否决定购买)。
第一种情况称为“最重要的”广告,除非您有数百万美元的营销预算,否则很难获得最重要的品牌知名度。在第二个示例中,广告销售人员希望他们的广告客户看到结果(因为结果会出售更多广告),因此他们建议您在广告中放置一个报价:获得10%的折扣,5.00美元的产品,买一送一等,而且肯定的,那作品-有时。

让我们分析一下“令人信服的报价”方法:

即使人们没有迫切或迫切的需求,向他们展示出惊人的报价也会影响他们的购买吗?如果没有预算,那么惊人的报价会迫使某人购买吗?不,不是。因此,您的广告将被完全忽略,并且您不会得到任何回应。(公平地说-最好的情况是-有人可以将其剪下来,粘贴在冰箱上,在将其放入抽屉或垃圾桶中之前,它会悬挂一两个月)。

广告的显示方式…。或没有。

考虑这种情况:我正在每月的邮件中查看免费的本地杂志中的一则广告;这是一则广告,要价75美元的地毯,瓷砖或水泥浆清洁服务。好吧,我的瓷砖和水泥浆恰好很干净-现在对我来说已经足够干净了。因此,即使花费很多,我也不想花75美元来清洁它。我忽略了广告,继续前进。

现在让我们考虑一下……我是瓷砖所有者。在生活中的某个时刻,我可能需要瓷砖清洁服务。但是,我是否注意到提供交易的公司名称?没有。我知道它们与其他蒸汽清洗公司有何不同吗?NO。当我准备好清洁瓷砖和灌浆时,这则广告是否让我有理由记住它们?NO。这则广告是否以任何方式吸引了我?没有。

守旧派广告无效!

当广告无效时,传统的反应是什么?询问任何广告代表,他们会告诉您–您需要做更多广告(即:花更多的钱),以便潜在客户准备购买时,他们会看到或记住您的广告并给您打电话。但是,您愿意花多少钱进行销售?

假设您每月在广告上花费175美元,但我需要6个月的时间才能决定需要清洁瓷砖。假设我碰巧选择了您,是因为我记得过去六个月在该杂志上看到您的广告,并且因为您的出价要比其他人以100美元的价格高。您刚刚支付了1050美元,即可获得75美元的销售收入。当然,您可能会加价销售我,我可能会成为常规客户,并且我的生命周期价值可能高达数千美元,但这些都是很大的“假设”。想想看:您正在花费数百甚至数千美元,希望在购买过程中的正确时机找到潜在客户。对您来说,这听起来像是一场赌博吗?难怪企业会认为广告无效!

一种新的广告方式。

如果您采取了另一种方法,而不是希望通过电话响起电话并立即打破销售记录来做广告,那该怎么办!如果您尝试将风管胶带行销称为“广告的两步走法”怎么办?如果不是花数百或数千美元在平面广告上试图在大海捞针上找到那个罕见的人,而他们准备在看到广告后第二次购买您所提供的东西,而不是花数百或数千美元怎么办?您会发现潜在的潜在客户并获得他们的同意在更一致的基础上向他们推销产品,并提供更具针对性的报价,同时减少支出?

以下是两步广告的工作原理:

制作一个提供免费报告的广告:“您可以做的5件事,以保持瓷砖和水泥浆的清洁”。或更好的是,“如何去除瓷砖和水泥浆弄脏自己”。好吧,我知道您在想什么……您以为这太疯狂了,这会花费您的业务,对吗?好吧,你错了。它不会花费您的生意;实际上,这种方法将完成三件事。它会:

引导人们访问您的网站,他们可以在其中了解有关您的更多信息。
吸引真正拥有瓷砖的人,他们会定期允许您向他们推销产品。
证明您比帮助销售更关心帮助人们(潜在客户喜欢这样做)。
营销的目标是吸引需要了解,喜欢和信任您的人,以便他们在准备购买时可以向您购买。提供有用和有用的信息有助于建立您的“了解”,“喜欢”和“信任”因素,是的,可以增加销量。

两步广告的目标是将潜在客户吸引到您的网站,并通过收集他们的电子邮件地址来获得他们参与的许可。获得他们的许可后,您可以每月或每两个月通过电子邮件发送专门针对其需求的调查,新闻通讯,技巧和要约,每封电子邮件只需几分钱。

想想那是多么强大:Ÿ欧得与谁给了你允许市场对他们为一个小小的一分钱前景沟通!太好了!

您的新广告策略

当您停止在广告中出售并开始提供有用的信息时,您认为还能获得多少回复?人们讨厌被出售。这就是传统广告的全部内容。如果每个广告都能在您的电子邮件列表中吸引10位新朋友,该怎么办?如果其中一个人最终以全价(或接近全价)向您购买,该怎么办?与您通过实践传统广告获得的客户相比,该客户的成本是多少?我保证,如果您将这种方法作为营销策略的一部分来实施,您将获得成果并开始看到您的业务增长。

卡洛琳·希金斯(Carolyn Higgins)是财富营销公司的总裁兼创始人。她的个人任务是帮助小型企业停止在没有提供的广告和促销上浪费金钱,并帮助您实施有效的营销系统,从而持续为您带来更多客户。

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