建立口碑营销系统的5个理由

我经常听到诸如“我的大部分业务来自转介”和“口口相传是我唯一需要的营销”之类的事情。但是当我问这些企业主时，“那么，生意怎么样？” 我听到“慢”，“眼下情况艰难”或“我没有足够的客户。”

到目前为止，口碑营销或推荐营销是目前最好的营销方式。但是我通常看到的是推荐营销的被动方法，而不是“主动”方法。

大多数企业主没有实际的系统来持续不断地进行推荐。他们只是参加他们的社交活动和推荐小组，交叉他们的手指，希望有人能为他们带来热销。这种推荐几乎是偶然发生的，不是吗？

但是，我经常听到：“我只需要口口相传，我90％的业务都是通过这种方式实现的。” 但是我对他们的问题是， “不够”的90％够吗？

如果您可以更主动地进行推荐营销，并实际建立一个系统来提高推荐数量，质量和一致性，该怎么办？如果您可以更好地控制它们何时以及如何出现？

John Jantsch在他的新书“引荐引擎”中给出了五个重要的理由来花费时间来建立系统的引荐营销方法：

人们喜欢推荐人： 人们喜欢帮助别人，他们喜欢在“融入”中显得聪明。如果有人可以向朋友，家人或同事提供有关优质产品，服务或业务的提示，那么这会使他们感觉（和外观）很好。因此，不要为提出推荐而害羞-您实际上是在帮他们一个忙！

更高的ROI（投资回报率）： 良好的推荐营销通常不是免费的。加入网络小组，印刷材料和激励措施可能会产生成本。但是，与某些其他形式的营销（印刷，广播，电视等）相比，如果做得正确，回报的潜力是巨大的。

更有资格的潜在客户和客户： 当您“培训”您的推荐来源时，即：向他们精心描述您的最佳客户，潜在客户的质量和获得的客户会更好。

内置的信誉和信任： 人们喜欢与他们信任的人和公司合作。很难相信从未见过面的人。但是，信任朋友，家人或同事很容易-因此，如果已经获得潜在客户信任的人推荐您；您已经获得了一定程度的信誉和信任。

关于价格的问题更少： 您的推荐来源为您完成了销售！他们已经告诉潜在客户您有多么出色以及所带来的价值，因此您不必在价格上竞争。