成功营销的秘诀

您已经有一段时间了。您一直在购买广告，调整网站，在黄页上发大财并参加各种网络团体。但是您的管道是空的；你不从那里找到下一份工作，项目或出售要来，甚至不知道是否会来。您不知道如何支付下个月的发票，薪水和租金。你是做什么？如果您像大多数小型企业主一样，便会做唯一知道的事情；您购买了更多广告和其他营销战术产品，希望这次会有所不同。

但是您真的考虑过这种“战略”吗？您为什么要把更多的钱投入更多的广告，更多的网站调整，更多的黄页广告，更多的明信片以及更多无法使用的网络？您希望这次会有所不同吗？希望您能找到圣杯，广告的秘密调味料？

如此众多的小企业主继续花钱在营销策略上，希望这些日子之一，他们会“做对”。阿尔伯特·爱因斯坦（Albert Einstein）将精神错乱定义为：“一遍又一遍地做同样的事情，并期待不同的结果”。是不是该停止精神错乱了？

成功营销的秘诀是什么？“正确处理”的唯一方法是制止精神错乱。退后一步，做一些基础工作-首先制定营销策略。以下是一种行销策略可以为您做的事情：

帮助您弄清楚世界上谁最有可能购买您所出售的商品以及在何处可以找到他们。例如，作为一家高端美发沙龙的所有者-一位爱她8美元的商场理发的女士永远不会来您的沙龙-那么为什么要向她推销？仅仅因为她有头发并不意味着她就应该得到您宝贵的营销费用。

花更少的钱并获得更多合格的潜在客户。如果您知道谁最有可能购买，您可以停止浪费金钱去追逐永远不会购买的人。

让您在市场中脱颖而出。您知道您与竞争对手有何不同吗？如果您说“服务”或“公平价格”，那您就错过了商标。谁没有提供优质的服务和合理的价格？制定营销策略将帮助您找出区别所在，以及如何利用它为您的企业吸引合适的客户。

为您的营销策略获得更高的ROI（投资回报率）。想像一下我在上面提到的一些“东西”，实际上看到了结果吗？营销策略可以为您做到这一点。了解有关您的业务的一些基础知识，并在营销支出后加上一些策略，这将为您的投资回报率带来奇迹。

在您的营销活动后面放置一个系统，这样您就可以始终将潜在客户放在渠道中并进入管道。营销策略将帮助您建立一个不断吸引潜在客户并引导您进入渠道的流程；当业务进展缓慢–甚至繁忙时。营销策略将帮助您避免流水线。

为小型企业投资营销策略是您将做出的最佳投资。从长远来看，它可以为您节省成千上万，也可以赚钱。真的-停止精神错乱，尝试一些不同的事情。

卡洛琳·希金斯（Carolyn Higgins）是财富营销公司的总裁兼创始人。她的个人任务是帮助小型企业停止在没有提供的广告和促销活动上浪费金钱，并帮助您实施有效的营销系统，从而持续为您带来更多客户。