获得正确营销组合的5条简单准则

销售 (46) 2020-12-09 10:58:09

要求任何营销商解释他的交易,他会说,这一切都是关于在正确的位置,正确的价格和正确的时间放置正确的产品。

简单吧?好吧,这并不像听起来那么容易。正确的方法是达成营销组合,这将帮助您持续赢得新的销售,同时长期保持客户的生命周期价值。您究竟如何实现这一目标?这五个简单的指导原则应作为基本起点,帮助您正确地找到正确的营销渠道组合:

1.您真的了解您的产品和服务吗?
达成正确的营销组合的第一步是了解您的产品和服务的价值主张。您解决什么问题?您如何解决?在定位产品时还需要考虑哪些其他解决方案?

您的产品或服务是否已做好市场准备?它是否有可能导致其最终失败的缺点?如果是,那么只有在解决所有可能的故障和问题之后,才应该销售产品。

2.不要忽略您的营销预算
营销活动最困难的方面之一不一定是如何提升自己,而是如何分配预算。计划营销预算时要大方,尤其是当您刚起步并且没有可靠的历史依据时。

如果您有历史记录,请分析去年的预算,并研究您的营销需求是否得到满足/满足。相应地增加或减少预算。

3.尝试各种营销工具
优惠券,贸易促销,电视/平面广告,传单,直邮和新闻报道-营销工具的清单几乎是无止境的。

不要只满足于一种特定的营销方法,也要与其他方法结合起来。例如,如果您要开一家新店,则可以在本地分发传单。获得印有您商店徽标的促销袋,并用它们包装食品杂货。您也可以在店内促销。

4.彻底了解您的听众
您对目标受众是B2B还是B2C有多了解?

创建想要定位的人员的一般资料是理想的。写下不同类型客户的角色,并研究最有效地到达该细分市场的渠道,以确定您要在哪里推广产品。在超市?线上?直销?还是贸易展览?进行市场研究是值得的。

5.制定切合实际,可衡量的销售目标
您应该将重点放在易于衡量的现实销售目标上。例如,我记得阿尔伯克基的一家本地鞋履制造商为新发布的产品设定了每月5万件的目标。不用说,他的期望太高了。

请勿为自己设定太高的目标-这就是平衡广告系列之间的投资回报率。跟踪每个广告系列的效果

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