营销预算?让您的客户为您做

销售 (44) 2020-12-09 10:47:32

为了生存,您需要销售,而要产生销售,则需要营销。正是由于这个原因,大多数企业都为广告留出了大笔资金,但是如果您可以通过吸引现有客户为您进行营销来实现销售,那岂不是盛大的吗?如果您有良好的声誉和忠实的客户,则可以通过吸引已经热爱您的产品的人为您进行营销,从而节省营销活动的费用。

增强社交意识
从数字上讲,最成功的市场营销活动是在社交媒体网站(如Facebook和Twitter)上广为传播。跨国企业已经意识到社交媒体的价值,并且通过花费很少一部分常规广告就能获得更好效果的营销活动来不断地利用它。这里重要的是要激发客户的强烈情感。当然,您的追随者越多,您的广告系列就会越成功。

寻找更多关注者
三星于2011年发起了一场设计精美的社交媒体运动,以增加其在Facebook上的关注者人数。这被称为“赞,露,赢”。 他们每周都有产品赠品,Facebook用户可以通过喜欢Samsung Facebook页面来赢取产品,然后通过与朋友分享比赛来显示部分产品图片。参加比赛的朋友越多,产品图片的显示速度就越快。显示图像的第一个人赢得了实际产品。该活动的效果可以从以下事实看出:三星在比赛的第一周将其关注者人数增加了12,000。

促进销售
麦当劳的美餐也许是他们最成功的摇钱树,但是在麦当劳在新加坡决定推出其特殊的早餐菜单之后,该公司提出了一项伟大的推广活动。首先,他们强调早餐是一天中最重要的一餐。然后,他们提出通过在某些商店免费赠送早餐餐来养成定期吃早餐的好习惯。当地电视频道Clear Channel与麦当劳(McDonald's)合作,展示了当地商店提供免费早餐的动态广告展示。广告中显示了可提供的确切餐点数量,并强烈激励客户前往附近的商店以获取免费餐点。由于供应有限,客户常常最终为家人购买额外的早餐。

独特的报价
讨价还价可以在现有的和潜在的客户群中引起社会关注。这就是耐克开展其名为“ The Chance”的定期运动的原因。它使来自世界各地的年轻人能够在耐克学院赢得一年的位置,在那里他们可以与英超联赛及其他相关俱乐部的后备球队踢足球。该活动于2010年首次启动,参加者创建了17,000多个Facebook页面,覆盖了550万人。YouTube占据了28,000个播放器帖子和2,000个用户制作的视频的主导地位,从而使Nike频道的观看次数超过了340万。耐克作为一个品牌获得的曝光是巨大的。

互动是关键
客户希望以积极的方式参与其中,如果您的企业可以为他们提供平台,他们将很乐意参与其中。看一下“可口可乐幸福机器”,这是一个简单的想法,它以最小的成本为公司带来了很多嗡嗡声。幸福机器是可口可乐的自动售货机,放置在许多地方,不仅分发可口可乐,还分发比萨饼,鲜花和三明治之类的东西。他们中的一些人被调整为向所有客户赠送免费赠品。其他人则需要执行特定的操作才能获得报酬-例如,在新加坡使用一台机器,您需要拥抱机器以获取免费饮料。在比利时,您必须跳舞快乐的跳汰机才能获得免费的可乐。这些动作和反应记录在YouTube上分享的视频中。

除巨人外,它还适用于小型企业
跨国公司出色执行的营销活动都具有独特的,即开即用的想法,这些想法使他们以很少的成本获得了广泛的宣传,并促进了销售。数字营销活动对于小型企业同样适用。例如,一个当地的披萨店要求客户在披萨店的Facebook页面上张贴自己喜欢披萨的图片,而获得最高票数的照片将赢得比赛。奖品是一对夫妇“可以吃披萨晚餐”。客户不仅拍摄了展示比萨饼品牌的创新照片,还让他们的朋友(有些甚至不在同一城市)也喜欢这些照片。这家餐厅的曝光量很大。

社交媒体用于业务营销的元素
设计一个简单的数字营销活动将需要病毒,注意力,注意力和观察力。大型企业可能有一个庞大的研究团队,告诉他们该怎么做,但是小型企业在网上开展营销活动也可以做到。

小型企业主可以使用以下几种方式使用社交媒体来营销他们的业务,通常使用现有客户来为他们进行营销:

通过市场研究了解您的客户是谁,以及他们想要什么。接下来,在设计数字营销活动时,请使用此信息来激发情感触发。
参与与客户密切相关的本地事业。这可能是竞争对手的大学之间的仇恨篮球比赛,年度销售盛宴或为有意义的事业筹集资金。在社交媒体上找到将您的业务与事件相关联的内容,例如与Twitter上的事件相关联创建自己的哈希标签。您的业​​务将从活动的公开宣传中获得曝光。
查找在Twitter和Facebook上具有社交影响力的客户。向他们提供免费赠品,他们将在其上发布推文或将其发布在他们的时间表上。这样一来,您就能以最低的费用在线上获得大量曝光。
制作视频-它们是强大的社会影响力媒介。将它们发布在您的YouTube频道上。更好的是,举办一场比赛,让您的客户制作自己的视频并标记您的业务。
通过确保所有社交媒体网站都具有您的企业页面来提高企业的在线可见性。如果看不到你,你怎么会期望成为病毒?想办法留在公众记忆中。营销和广告在客户心中创造了可持续的形象,使他们在需要购买产品时立即回想起您的品牌。通过让您的客户进行数字营销,企业所有者可以确信品牌永远不会远离客户的想法。

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