营销计划无效的10个原因

销售 (49) 2020-12-09 10:44:06

计划您的下一个营销活动似乎令人生畏,尤其是对于新业务而言。

如果您对花钱的方式不抱有战略考虑,那么您更有可能将钱浪费在无效的广告活动和策略上。

当您尝试制作有效的市场营销活动时,以下是最常见的错误-以及如何解决这些错误:

1.缺乏营销计划
仅了解您的业务运行方式以及所提供的产品或服务不足以计划您的下一个营销举措。您需要制定稳固的营销计划。

但这不应该只是任何旧计划。这项研究表明,仅实施通用营销策略是行不通的;您需要根据公司的需求和目标定制营销计划。您可能不会像向郊区健身求职者推销跑鞋那样,使用相同的策略向城市时尚前卫人群推销高跟鞋。

营销计划的价值:
一个好的营销计划要求您知道您的目标消费者是谁,以及您在竞争中的实际位置。您还需要跟踪日常进度,以确保您的营销策略实际上达到了正确的KPI(关键绩效指标)以实现您的目标并增加了业务底线。

没有营销计划,即使您拥有支持广告系列的正确工具,也可能会失去客户并浪费预算。不要仅仅因为看起来像您应该做的事就做。仔细考虑并确保您的策略有助于您的总体目标。

2.不知道你的价值主张
一个价值主张是总结为什么你的目标市场应该买你的声明。该声明将您与竞争对手区分开来,说明您的产品/服务如何改善您的市场生活,并提供消费者将从贵公司获得的特定利益。简而言之,这是您打算(并且应该)实现的承诺。

存在价值主张是有原因的:它们为您提供给饥饿的顾客的东西增加了更多的肉。

激烈的行业竞争驱使公司争夺巨大的市场份额。但是,真正的挑战不是吸引新客户,而是赢得忠诚度。

如何提出明确的价值支持:
要定义您的价值支柱,您需要确定您的产品或服务如何为客户的生活增加更多的价值。它必须具有针对性和针对性,并应说明您的解决方案如何缓解痛点。

与众不同。您的主张应表明您的产品/服务在众多提供类似服务的其他公司中如何脱颖而出。让您的客户知道您为什么是市场上最好的。

3.太早投资高素质的营销人员
很多时候,企业主一开始就很想聘请奶油奶油。这可能适得其反。

虽然拥有最出色的团队来帮助您执行成功的营销策略将有很长的路要走,但这也可能严重影响您的预算,这是一个巨大的问题,尤其是对于初创企业而言。

缓慢招聘的价值:
在游戏早期雇用高素质的员工可能会浪费您的时间,金钱和其他资源。

等待开始扩大营销团队,直到您用尽了其他较低成本的选择,或者很明显,如果不扩大团队规模就无法扩展业务。每个招聘决定都以新员工将增加的价值(美元和美分)为基础,并且直到您的财务状况能够支持它时才做。

好消息是,您不必雇用内部营销人员。您可以将营销外包给该领域的其他专家,以帮助您启动广告系列并保持其发展。

4.针对错误的受众
在起草广告系列时,至关重要的是将受众及其偏好保持在每项策略的核心。如果您不确定要和谁说话,就很难制定营销策略!

定位正确的买家角色的价值:
在不缩小理想客户的人口统计和质量的情况下瞄准大量人群,意味着您正在将精力浪费在不需要或想要产品的人们上。

另一方面,对目标市场的具体要求使您可以在正确的时间向正确的人发送正确的消息。了解你的听众。在投入大量资金进行新的营销活动之前,请确保您了解他们的购买习惯和忠诚度的本质。

为了增加您的市场份额,将其弄乱是很容易的。以Gap 2010年的营销活动为例。服装零售商试图通过修改徽标来吸引年轻的市场。但是,这一举动疏远了他们当前的客户群,因为他们认为Gap正在从舒适,非时尚的商品转向更时尚的品牌。

Gap试图在不首先了解现有客户需求的情况下吸引新受众。这导致了大规模的主流反弹。服装品牌在发布经过修改的徽标后 仅一周,便恢复了原来的徽标。

通过收集有关他们的人口统计,他们的爱好,他们为什么从您的品牌购买,为什么他们从您的竞争对手购买以及他们的痛点的数据来定义您的买方角色。他们在哪里闲逛?他们想从像您这样的服务或产品中得到什么?

根据他们的口味个性化您的营销工作。在广告系列中添加战略性号召性用语(例如目标网页,促销商品等),以在整个购买过程中帮助他们。

5.无法记录或刷新您的营销策略
在开始活动之前,请确保您的组织遵循无缝的批准流程。大多数公司都犯了错误,只是重复了去年有效的营销策略,期望他们今年能获得相同甚至更好的结果。

更新的营销策略的价值:
您必须记住的重要一课是,数字世界为能够适应快速变化的客户偏好的公司提供了巨大的机会。

如果要创建可靠的端到端营销计划,请确保检查策略并使其与当前客户的期望保持一致。

查看以下因素,查看需要更新或检修的内容:
智能目标

从SMART目标开始:具体,可衡量,可实现,切合实际且有时限。

您是否确切知道每个广告系列想要达到的目标?在接下来的六个月中,是否会增加在社交媒体上的品牌知名度?是否每季度增加20%的销售额?

销售周期各个阶段的策略

接下来,查看为实现目标而制定的策略。请记住,每种策略都需要在销售周期的每个阶段都满足您的目标潜在客户(从潜在客户,合格的潜在客户,解决他们的反对意见到完成销售)。

因此,如果您想吸引冷门客户,则可能需要投资以优化您的网络形象,以便人们可以在Google搜索结果中找到您,甚至可以通过广告牌或印刷广告找到您。如果您想联系热情的潜在客户(以前曾接触过您的客户),则可能要启动电子邮件广告系列或考虑进行内容营销(例如创建博客)。

关键绩效指标

就像古老的格言一样,您无法改善无法衡量的内容。确保您的KPI足以衡量目标的成功(或失败)。

如果您想要在线品牌知名度,请衡量从启动广告系列开始的关注者数量和参与度的增长,而不是广告系列启动之前的关注者数量和参与度的增长。

如果这些只是达到最终目标(增加转化(或购买产品)的里程碑),您是否让新的关注者采取正确的步骤?您的策略有效吗?要实现正的投资回报率需要做什么?在广告系列开始之前定义成功指标,然后在广告系列期间和之后衡量效果。

6.没有网站
尽管许多公司都有网站,但仍有许多人尚未加入。

即使是那些拥有网站的人,有时也不会仔细考虑他们如何引导访问者在其网站上采取特定的行动(例如进行购买),或者是否将其纳入Google搜索结果的首页( SEO)。

另外,一小部分正在考虑SEO和网站优化的企业尚未对其网站进行移动优化,这意味着在移动设备上进行访问的用户没有很好的体验,而Google会对未经移动优化的网站进行处罚,因此您很难在搜索结果中找到。

网站的价值:
建立公司的网站将帮助您吸引越来越多的随时随地的客户。

社交媒体的存在不足以实现在线可见性,尤其是考虑到Facebook最近的算法更改,甚至可能影响到社交平台上最大的发布者。当您只有少数追随者时,还有什么呢?

拥有网站意味着您不会把所有的精力都放在别人的篮子里,请记住,社交媒体所有者可以根据自己的意愿更改算法。使用网站,您可以控制发布的内容以及可以看到多少人。

说到在线搜索,您的受众群体不会神奇地出现在您网站的分析中;您必须通过优化网站来进行额外的工作,以便Google将其显示在搜索结果的第一页上(换句话说,是SEO或搜索引擎优化)。这样,当客户寻求与您的服务相似的服务时,您的品牌将站在客户的眼前。

SEO是一种基于可提供的解决方案来帮助您的客户找到您的方法。 正确完成后,您可以在搜索引擎上获得更好的排名,增加网站的访问量,并在在线空间中建立更强的品牌信誉。

事实是,拥有自己的网站不是可选的,这已经是需要。如果您还没有自己的网站,那么您将错过大量潜在客户。

7.在您的网站上没有博客
内容营销作为吸引客户到您的网站并向受众群体发送有价值的信息的最好,最有效的工具之一而受到关注。

但是,由于持续产生内容需要花费时间和金钱,因此许多企业所有者不希望创建博客。

拥有博客的价值:
当您开始推出对您的追随者有价值的内容时,您便开始树立行业专家的声誉。实际上,拥有博客的企业中有60%获得了更多的客户。

要在内容营销方面取得成功,请确保创建博客文章阵容,并使用成功的内容营销策略对其进行优化,以在线上建立受众群体。

9.过于以竞争者为导向
最好不时检查一下竞争对手的活动,以使自己与众不同。

但是,请确保您并非仅出于超越竞争对手的目的而执行营销工作。

关注您的目标市场的价值:
请记住,您的业务与客户有关,无论是帮助他们改善生活还是解决日常问题。不要让自己陷入竞争对手的困境中;而是将研究重点放在客户的需求上,并根据他们的需求设计广告系列。

9.避免社交媒体营销
建立公司网站是关键,但在社交媒体上的存在可以帮助您宣传品牌。根据皮尤研究中心(Pew Research)的调查,十分之七的美国人正在使用至少一个社交媒体平台与朋友联系,互动新闻内容,娱乐自己或与他人分享故事和信息。

如果这还不足以满足您制定量身定制的营销策略的必要,那么您就错过了吸引潜在客户的机会。

在社交平台上可见的价值:
在社交媒体上创建帐户,发布一些照片以及共享一些链接不会自动转换为转化。像其他任何付费广告工具一样思考社交媒体。使用它既可以提高您对品牌的知名度,又可以将关注者直接带到您可以从您那里购买产品的网站。

以HubSpot成功的社交媒体活动为例。通过监视和回应品牌提及(甚至是负面提及),该软件公司获得了关于其交流效果的宝贵见解。最后,HubSpot利用他们学到的知识来改进销售流程。

您需要了解每个社交媒体平台之间的差异,并生成可为客户生活增值的内容。与创建端到端营销计划类似,您还需要设置SMART目标,制定战略并设置KPI,以衡量广告系列的成功与否。

在与社交平台上的品牌进行互动时,首先要了解受众的需求和需求。然后,定期发布他们会觉得引人入胜的内容(例如视频,图像,博客文章)(看看他们的人口统计和心理特征)。继续分析和测试您的策略,以确保您的广告系列有效。

10.从一开始就投资“大营销”
许多小企业主会犯错误,将其资源转移到当今最大和最时尚的营销渠道。这可能是一系列功能强大的广告,或者是您所在领域本年度最大的贸易展览中的抢眼展位。

过早地扩大规模可以采用以下两种方式之一:您的(昂贵的)竞选活动可能无济于事,或者可能会取得巨大的成功,以致您的初创企业无法满足需求。

启动缓慢的值:
作为小型企业主,在冒险可能无法运作的大型营销活动中冒着财务资源风险之前,您仍然需要解决很多细节。

这包括对哪些平台最适合您的目标市场进行大量研究,并就可以多次使用的假设或想法进行测试。

尽量不要着急,尽量避免着急。建立您的买方角色,并在超定向营销中投入少量资源(仅向相关人员展示相关广告)。您也可以从内容营销和发布PR材料开始。您甚至可以制作低成本但引人入胜的视频,以宣传您的业务。

不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里。进行一次小型且相对便宜的测试,以了解特定策略在您的市场中是否有优势。

优先考虑客户需求
对于为新业务制定营销计划的前景感到不知所措是可以理解的。您可能在兼顾许多相互竞争的优先事项。

首先列出您可以做的每种营销策略,因为这将帮助您清除思路。接下来,根据迫在眉睫的截止日期,对收入有直接影响的任务和可以委托的任务,对您的营销任务进行优先排序。为这三个类别下的每个任务分配实际的截止日期。

首先处理您的截止日期驱动的任务。然后,研究那些将直接影响您的收入和目标的项目。最后,将您可以做的事情委托给您的团队(或聘请虚拟助手),这样您就可以专注于其他事情而不会错过最后期限。

制定有效的营销策略时,需要考虑很多因素。但是,从根本上讲,您需要专注于客户以及如何帮助满足他们的日常需求。采取所有策略后,请回到您的买方角色,并确保您回答了他们的痛点。

THE END

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