讲故事在品牌营销活动中的重要性

销售 (48) 2020-12-09 10:42:58

所有品牌都希望引起潜在客户的注意。因此,您尝试考虑一些有趣的推文,发布诱人的照片,拿出醒目的徽标,并找到合适的品牌美感。尽管所有这些努力都是建立品牌和吸引观众兴趣的绝佳方法,但您还需要其他一些东西来吸引他们。具体来说,您需要一个令人难忘的品牌故事来讲述。

一项研究发现,有92%的消费者更喜欢讲故事的品牌广告,而55%的真正喜欢品牌故事的消费者更有可能购买其产品。

品牌讲故事到底是什么?
品牌故事讲述是通过叙事来更好地吸引客户并与之建立联系,这是建立令人难忘的品牌的最佳方法之一。就像所有其他好的叙事一样,您的品牌故事应具有扎实的背景,冲突,引人入胜的动作和高潮。

更重要的是,它应该具有您的听众可以真正联想到的一个或多个主要角色。您没看错。这可能是您的品牌故事,但是您故事的主人公不是您的产品,而是客户—它应该强调您的品牌价值与他们的品牌价值如何相同。

品牌故事的魔力
如果做得正确,品牌讲故事可以为您创造奇迹。仅仅讲述一个好故事是不够的。您还需要一种有效的交付方式。

时机再完美不过了,这是在没有现场体育节目可玩的时候发生的-“最后的舞蹈”是讲故事的绝佳典范。它迎合了几代人的篮球迷,而且制作得如此出色,以至于即使是非篮球运动员也可以连续五个星期收看Netflix特别节目。导演能够构思出怀旧情调(适合年长的歌迷),瞥见传说(适合年轻的歌迷)以及足够的独家镜头和访谈,供其他所有人欣赏。

有人说,迈克尔·乔丹最终允许发行这部10集的纪录片,就像勒布朗·詹姆斯成为有史以来最伟大的篮球运动员的低语一样。如果真是这样,那将是一个绝妙的举动,因为“最后一支舞”至少在目前如此,阻止了所有这一切。

为什么讲故事应该成为您品牌营销工作的一部分
讲故事确实在您的营销工作中起着重要作用。正如您会巧妙地讲故事以使自己成为商业推销之地一样,您可以使用讲故事的方式像您所希望的那样向目标受众介绍或重新引入您的品牌,就像乔丹一样。

营销品牌时,讲故事很重要的五个原因如下。

1.故事将思想转变为虚拟现实工具
当您具有想象力时,谁需要虚拟现实技术?故事就像是大脑的燃料,在某种意义上讲,故事有效地激活了大脑的各个部分,这些部分会影响您对所见所闻的感知,并有助于提供您对事物的个人见解。提出一个故事,这个故事会留在听众的脑海中,而他们的大脑将完成其余的工作。

2.有效地展示您的个性
客户通常将品牌视为销售商品的品牌。现在,您想打破那种形象,让自己在竞争中脱颖而出。讲故事为您提供了绝佳的机会-一个平台,可让您的品牌个性成为焦点。这是让您的客户了解您的品牌真正目的的完美方式。

3.讲故事是积极的广告的对立面
消费者已经厌倦了激进的广告,而那些刻苦推销的策略不能像以前那样有效地吸引人们的注意力。说到客户参与,真正有效的方法就是讲故事。当然,您的故事首先要吸引观众的注意。如上所述,您的品牌故事需要打动您的受众并激发他们的情感。

4.伟大的故事触发神经联系
神经关联是将您的思想与大脑内的感觉联系起来的东西。它们会影响您的思维方式,情绪反应以及在某些情况下的行为方式。故事可以帮助您变得脆弱并触发神经关联,从而更好地与品牌和产品联系。

5.讲故事与您现有的社交媒体策略配合良好
无论您当前的社交媒体营销策略是什么,您都可以结合讲故事来改进它。社交媒体渠道是您分享可分享故事的热门话题的好地方。您还可以通过使用用户生成的内容来在社交媒体上进行品牌故事讲述。

例如,您可以要求您的听众分享他们的故事(当然,这与您的品牌有关),并为最佳故事提供奖品!您还可以通过分期付款来吸引观众。

新的号召性用语
难忘的品牌讲故事灵感
尽管那里有许多品牌故事,但只有少数故事留下了烙印并成为经典。这里是其中的一些:

Zendesk替代方案的“反故事”
Zendesk的“反故事”营销活动既有趣又机智。如此出色又有效地将他们的品牌变成了人们信赖的最可爱的品牌之一。

可口可乐的圣诞老人广告
可口可乐经典的圣诞老人广告是品牌叙事的一个很好的例子,它的影响力是如此之大,以至于观众对此情有独钟。例如,在该品牌的“一举两得”活动之后,孩子们真的开始将可口可乐从家中带到圣诞老人那里。他们的圣诞老人角色是如此受欢迎,以至于即使是圣诞老人的面孔也能立即将他们的故事带入记忆。

鸽子的真正美容运动
迄今为止,最强大的品牌故事讲述之一是,多芬(Dove)不仅能够提高销量,而且重新定义了品牌推销自己的方式。联邦调查局的法医如何创作两幅肖像,以揭示每个女人对自己的看法,以及其他人如何看待她,这是所有妇女都能想到的。带着“你比你想像的更美丽”的信息,Dove确实做到了这一点。

讲述品牌故事的目标
您想为品牌提供的叙事质量很高,例如可口可乐,道夫和耐克等品牌都非常成功。这些公司通过利用现实生活中的故事以及克服逆境,包容性,身体积极性,小进步等概念,掌握了品牌叙事艺术。

他们还知道,要使故事连贯,就需要至少一个角色,观众可以在其中扎根或看到自己。一个尚未达到目标的人,也许是一个苦苦挣扎但坚持不懈地追求目标的弱者。 。

讲故事的真正魔力在于,它带您踏上旅途,让您感到自己是其中的一部分,而品牌实际上是在讲您的故事。当有效的品牌叙事结束时,作为观众的您可能会说角色是您或您可能是您。然后,就这样,您在潜意识里对了解并向世界讲述您的故事的品牌产生了一定的依恋和忠诚感。

您的企业应利用的最新品牌故事趋势
当然,正如平台从传统媒体转移到数字空间一样,要真正使您的故事脱颖而出,您还需要与不断涌现的创新保持同步。以下是一些可用于品牌故事的新兴趋势和平台。

客户主导的讲故事
由于92%的人对同龄人的信任比对传统广告的信任程度高,因此您的客户有机会向全世界讲述他们的故事是有意义的。这将有助于您提高参与度并建立信任。

动画
动画故事在我们心中始终占有特殊的位置。也许它来自我们在童年时代对卡通的热爱。作为成年人,消费者仍然将动画故事视为娱乐活动,而不是广告,因此他们在观众不知道自己在工作的情况下工作。

超真实的故事讲述
虚拟现实现在比以前更为普遍,并提供了超现实的故事叙述机会。让您成为故事“一部分”而不是仅仅作为观看者的故事会更加有效,因为它可以吸引您更多的感官。

通过现场直播讲故事
由于在社交媒体上直播视频已经成为一件大事,因此通过Facebook Live或Instagram Live直播的品牌故事讲述也很受欢迎。这是一种向听众讲述您的故事并有机会与他们互动的好方法。

播客
根据Edison Research的调查,有54%的消费者更有可能支持他们在播客中听到的品牌。可以理解,现在更多的品牌要么创建自己的播客,要么至少赞助基于故事的播客。

要牢记的5个讲故事原则
前面提到的品牌不仅通过产品质量和与之相关的有趣故事来建立自己的公司。他们还实施了许多关键原则,以确保他们拥有使故事真正引起观众共鸣的基础设施。

1.从既定受众开始
您有一个很棒的故事,并且您知道自己想向世界讲述它。稍等片刻,然后问自己:“谁会读或看这个故事?我的听众是谁?” 一旦你已经确定你的目标受众,你可能不得不做出调整,以您的执行,以便更好地与他们联系。说出他们的说话方式并与他们所在的地方见面,您将获得更大的成功。

2.立即吸引观众
人们的注意力跨度非常短,因此您必须确保故事的前几秒钟足以吸引观众。无需冗长的序言,也无需建立前提。从爆炸开始!

您知道如何尽力提出一个吸引人的电子邮件主题,以便人们打开电子邮件并检查您的消息吗?同样的原则也适用于您的故事讲述,否则您将从一开始就失去听众的兴趣。

3.激发观众的情感
故事如此出色的原因之一是,它们不仅引起了观众的兴趣,而且引起了他们的感动。这就是让消费者关心您的品牌的方式。在开始幻想使故事变得通俗易懂之前,请记住,有太多的情感可以唤起。

当人们确实喜欢一些令人毛骨悚然的品牌故事时,您可以对自己的故事坠入爱河,感到沮丧,怀旧,充满希望,富有同情心等等。不要忘记,是人类的情感在品牌和消费者之间建立了牢固的联系,并促使他们采取行动。

4.让您的品牌退居二线
只要您想将注意力集中在产品上,就可以很好地将品牌塑造成辅助角色。尽管目标可能是提高销售量,但您不必对此一目了然,对吧?

任何品牌建立指南都会告诉您,有合适的位置可以推动销售,但品牌的核心是您所相信的价值观,因此可以使故事成为焦点。不过,必须注意的是,品牌故事遵循的路线与客户旅程相似。您的故事是吸引潜在客户并建立品牌知名度的钩子。而且随着故事的发展,在这种情况下,受众可以进一步以销售为导向。

5.保持故事简单
最后,不要犯使故事复杂化的错误。您需要的是对您的听众至关重要的主题,以及以最简单的方式讲述您的故事的方法。

试图在一个故事情节中塞满太多子想法只会导致混乱,甚至可能无法完全传达您的信息。因此,只需专注于最重要的事情,并实现清晰的故事讲述即可。以后,您始终可以围绕业务子集开发单独的品牌推广活动。

你的故事是什么?
您已经获得了社交媒体营销和SEO服务,那么为什么不为您的营销工作添加品牌故事呢?品牌故事讲述一直是营销的一部分,并将永远如此。

是的,了解您的数字很重要,并且您确实希望与受众群体分享这些统计数据,但是您必须找到一种创造性地做到这一点的方法。这就是为什么您需要讲故事的原因。这是庆祝您品牌的身份和价值,建立忠诚度并使您的品牌更人性化的好方法。

THE END

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