2020年建筑业数字营销的8种趋势将发挥作用

销售 (43) 2020-12-09 10:39:03

如果您拥有或计划开设一家建筑公司,则可以利用数字营销策略来领先于竞争对手。尽管过去这可能是可选的,但它变得越来越重要。无论您是直接销售给消费者还是其他公司,这都是事实-根据Redstage的数据,有96%的B2B客户更喜欢使用互联网与制造商和供应商开展业务。

为了帮助您从头开始业务或优化当前的营销预算,我们将研究建筑行业目前正在发生的八种顶级数字营销趋势。并且,您的企业如何利用这些新技术。

1.付费搜索和社交媒体广告
大多数现代广告平台(例如Google的平台和主要社交平台提供的平台)都提供了强大的定位工具,使它们对建筑公司有效。

借助这些平台,任何公司都可以付费运行在搜索结果或用户供稿中显示的广告,具体取决于所使用的解决方案。通过广告定位,他们可以非常精确地选择向谁提供这些广告。根据平台的不同,您可以根据用户的偏好,位置,收入或他们所从事的行业来展示广告。

简而言之,这些工具可帮助您以极高的准确性追求目标市场。对于建筑公司而言,最简单的起点是地理位置定位,即您可以在给定地理位置内向个人投放广告。这样可以确保您的广告仅覆盖您可以实际投放的给定区域内的客户。

在这里,您可以按年龄,收入,财产类型,业务或行业以及许多其他因素进行筛选。最终目标是确定适合您的典型客户并可能转化的理想客户群。这就是规模较小的新兴公司如何立足并开拓大型竞争对手根本无法企及的利基市场的方式。

2.电子邮件营销
电子邮件爆炸是您公司可以用来扩大客户群,培养现有潜在客户并与当前客户保持联系的基本的小型企业广告方法之一。

电子邮件活动是与现有客户和潜在潜在客户保持联系的高效工具。快速的电子邮件爆炸使您可以向客户更新公司新闻,突出交易或提供新产品,并提醒他们您的品牌在那里。

对于建筑公司,根据您的联系人的需求和偏好来更改电子邮件内容会有所帮助。例如,您可以发送每周新闻通讯的组合,以更新所有与新产品和业务发展有关的联系人,以及具有针对性的电子邮件,其中包含基于以前客户购买的更具体内容的电子邮件。

您还可以使用电子邮件爆炸来宣传可以鼓励转换的特殊交易,例如,邮件列表上的“特价”折扣。

这也使您能够跟踪广告的客户参与度,从而真正深入地了解谁对您的营销做出了很好的反应。如果您需要更多的见解,则可以始终使用Outpost之类的电子邮件管理工具来更好地管理收件箱并解决团队内部的沟通缺陷。

3.优化的网站导航
您企业的网站是您在线营销工作的中心。这意味着一个引人注目的网站可以帮助您保护客户。这也意味着难以使用或令人讨厌的网站可能会疏远潜在客户。

如果您希望数字营销成功,那么优化站点的易用性至关重要。无论用户在您网站上的何处,带有重要信息(例如营业时间,联系信息和产品列表)的页面都应该易于访问。

NMC CAT是新的和使用过的建筑设备供应商,其主页上提供了优化导航的示例。标头提供对访问者可能需要的每个页面的快速访问-可用产品,提供的服务以及业务联系信息。将这些页面链接添加到网站标题有助于确保访问者在寻找所需信息时不会迷路或沮丧。

4.内容营销
内容营销是使用内容来提升您的品牌并在您和受众之间建立信任。内容通常是指文章,博客文章或信息性图形,但是任何类型的教育性和有价值的媒体都可以使用。尽管大多数企业选择诸如文章和信息图表之类的内容,但任何形式都可能会产生影响。

达拉斯的技术服务和建筑公司Jacobs Engineering Group在公司主页上突出显示了两个不同的播客。这些播客涵盖了Jacobs认为是未来几年最大的建筑挑战。这种内容是Jacobs利用其网站向潜在客户强调业务的弹性和远见的一种方式。主页上的其他内容也支持这些值。尽管在屏幕快照中看不到播客,但在播客的正下方是指向Jacobs气候行动计划的链接。

无论您要强调什么价值观,内容营销都是一种有价值的工具-根据The Manifest的调查数据,这就是为什么一半以上的企业以一种或另一种方式采用该策略的原因。

如果您的企业还没有尝试过内容营销,那么在您的网站上发布或向相关行业出版物发布的简短文章可能是一个不错的起点。这些文章将向您的受众提供信息,并建立您的公司信誉可靠的信誉。

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5.视频
视频是社交媒体平台上最吸引人的内容,根据Wyzowl的统计,有85%的企业使用某种视频广告来营销其品牌。

总部位于墨西哥的跨国建筑材料供应商CEMEX使用该公司的Twitter页面发布访谈,例如与建筑师Brandon Clifford进行的有关该公司可变密度混凝土的采访。借助视频,您可以宣传公司推出的产品,项目和计划以及几乎所有其他内容。有关狂奔的建筑行业视频内容的更多示例,您可以查看任何大型建筑公司的社交媒体页面。

视频并不仅仅意味着一种类型的内容,许多类型的视频营销都是有效的。对以前的客户或合作伙伴的采访对于某些公司来说效果很好。其他品牌在动画等视觉效果方面也取得了很多成功,这是许多动画工作室和营销机构的专长。

关键是找到对您的业务有效的产品以及与客户互动的产品。这可能是产品教程,客户推荐,评论,产品覆盖范围或许多其他元素。此外,不必担心通过您的内容达到电影级别的质量。从小处着手,追求眼镜的真实性,每个新版本都会使您变得越来越好。

6.网络研讨会和数字活动
举办网络研讨会和数字活动可能是在建立建筑公司品牌时向与会者提供有价值信息的好方法。如果您可以围绕一个小时或一个以上的时间提出一个主题(无论是建筑材料,建筑设备安全还是其他任何东西),则可以创建一个网络研讨会,与潜在的客户和行业联系人分享您对该主题的知识。

网络研讨会也可以是潜在客户。演示之后,与会者列表可以为您提供一组来自既可能是贵公司的受众又可能对您的企业可以提供的产品和服务感兴趣的人的电子邮件。

如果您录制网络研讨会,您还可以在事后使用视频作为内容,以帮助您将更多流量引向您的网站。为此,《建筑业业主杂志》有一个相当简单的登陆页面。它只是托管信息并使其易于为他们的用户查找,这是它所需要做的全部。

7.实时聊天和聊天机器人
实时聊天已迅速成为最流行的企业数字客户支持方法之一。如果公司需要有关业务产品或服务的信息,则可以通过其站点上的实时聊天窗口为访问者提供即时访问客户支持代表的渠道。

聊天机器人可以使这种客户服务更加有用。这些机器人可以立即提出基本的客户问题,收集信息以在服务代表可用时继续传递。一些由AI驱动的高级聊天机器人甚至可以自行处理基本请求。

由于实时聊天和漫游器可以为客户提供有关其选项和简单问题的更多信息,因此有时它们可​​以鼓励客户进行转化-或至少是了解一个品牌。

8. SEO
当大多数人需要信息时,他们会通过Internet寻求答案-通常以快速Google搜索的形式。

搜索引擎优化(SEO)是一种技术集合,可用于为搜索引擎优化网站,从而有可能提高其搜索排名。如果您在搜索结果中的排名较高,则寻找与您的工作相关的信息的访问者很可能会注意到您。

通常,SEO意味着改进现有的Web搜索内容,以及进行关键字研究以使您知道您的受众正在寻找的内容。

关键字研究的一个好的策略是调查您的竞争对手如何在其网站上使用内容营销。当您搜索与您的业务相关的字词时,谁会出现?您不想复制他们的工作,但是您可以使用他们的方法来组织如何为网站创建内容。

您还可以搜索利基市场中其他企业似乎忽略的术语,并将您的内容策略重点放在这些关键字上。

了解营销趋势如何帮助您的建筑公司
数字营销对于所有企业(包括建筑公司)都是必不可少的。诸如内容营销,视频和SEO之类的策略是目前在建筑公司中最受欢迎的策略,并且这种策略只会在2021年变得更加普遍。

如果您想竞争并充分利用您的营销工作,请尽快开始实施这些策略中的一种或多种。寻找方法将这些计划纳入您的更广泛的业务计划中,并确保事先设置绩效指标。这些策略刚刚在建筑行业中流行起来,为精明的小型企业提供了大量利用它们的机会。

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