如何取得商业成功:鼓舞人心的故事

销售 (57) 2020-11-18 18:22:49

暂时考虑一下您喜欢的品牌或产品。曾几何时,这是一家陷入困境的初创公司的创意。它可能最初是某人的“疯狂想法”或“宠物项目”。但是现在,您可以定期使用它,甚至每天都可以使用。

那么,它是如何到达您的呢?

毕竟,它克服了到达现在的可能性。10个创业公司中有9个失败。那么,如何确保它成为实现业务成功的10%的一部分呢?

最有可能的是,在正确的时间,正确的想法,正确的人的支持,正确的投资额的结合。但是对于许多公司-甚至是超级成功的公司-并不总是“简单的航行”。

为什么启动失败?
事实是,大多数创业公司都会倒闭,甚至最成功的企业也会时有不幸。还记得Google Glass吗?那新可乐呢?

没有?那么,初创企业失败的主要原因可能并不奇怪,因为初创企业生产出没人想要的产品。根据CB Insights的说法,这占初创公司倒闭的42%。

初创企业失败的其他关键原因包括现金不足(占29%)和没有合适的团队(占23%)。

永不放弃的成功企业家
然而,成功之路很少是简单的。看看一些当今最著名的企业家的成功故事。

联邦快递公司的创始人弗雷德·史密斯(Fred Smith,今天的身家超过53亿美元)透露,他的大学教授将他的概念标记为联邦快递的概念“有趣,但不可行”。而且,沃尔特·迪斯尼曾因在报纸上担任漫画家的角色而 被解雇,因为据他的编辑说,他“缺乏想象力,没有好主意。”

史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)于1985年被赶出了苹果计算机公司(Apple Computer)。但是,在他成立了新公司NeXT(最终与苹果公司合并)并收购了Graphics Group(现为Pixar)之后,他很快就转机了。

乔布斯后来透露,被解雇迫使他做更多的事情。他说:“成功的沉重感被再次成为初学者的轻松感所取代,对一切的不确定性越来越高。它使我有空进入了我一生中最具创造力的时期之一。” 乔布斯去世时,他的净资产估计为102亿美元。

另一位著名企业家埃隆·马斯克(Elon Musk)在他的电动汽车公司特斯拉(Tesla)亏损,太空探索公司SpaceX(火箭)遭受一系列火箭发射失败后险些破产。后来他将这一年称为“我一生中最糟糕的一年”。从那时起,SpaceX赢得了NASA数十亿美元的合同。目前,马斯克的净资产估计为197亿美元。

最后,您听说过Amazon Fire电话吗?这种巨大的失败曾经被吹捧为对公司未来至关重要。但是,即使亚马逊将其价格降低到仅99美分,销售还是未能起步!有证据表明,即使是最大的公司也可能会犯错误。

最终,首席执行官杰夫·贝佐斯(Jeff Bezos)注销了该公司价值1.7亿美元的电话业务,他说:“如果您下大胆的赌注,它们将成为实验……实验本质上很容易失败。但是,一些大的成功弥补了许多无效的东西。”

女主管,企业家和奋斗至上
那里显然缺乏非常成功的女企业家,在全球1,011名白手起家的亿万富翁中,只有14名是女性。

但是近年来,董事会更加关注性别平等,以及正在进行的#metoo运动,有助于阐明商界女性面临的困难以及如何克服这些困难。

只要看看卡特里娜湖,阿迪·塔塔尔科和安妮·沃西基等人的成功故事即可。他们的榜样,加上为增加妇女在工作场所的机会而作出的更加一致的努力,无疑促成了去年记录的女性白手起家的亿万富翁人数的增加。

商业成功的八个步骤
那么,是什么也把它带到取得商业成功?

亚马逊如何从在线书店发展成为如今的全球电子商务巨头?苹果成为世界上最大的科技公司做了什么?谢尔盖·布林(Sergey Brin)和拉里·佩奇(Larry Page)是如何将Google从一个只有两个人的宿舍经营中带到世界上访问量最大的网站的?

创业公司可以采取六项措施来增加其业务成功的机会:

1.不要害怕迈出第一步!
如果您有个好主意,不要害怕把握机会。做一些研究,挖掘其潜力,然后集思广益,使之发芽。

正如Facebook的朋友Scanner Joe所解释的那样:“…勇于上手是企业家面临的最大挑战。尽管其他所有步骤都不容易,但是第一步似乎是最长的一步。”

2.拥有完美的产品
最终,人们需要喜欢您的工作,并想要您的生产。这将为您带来销售,市场份额和忠实的客户群。

但是,请记住,仅仅因为您喜欢您的想法,并不意味着其他人就会喜欢。如果要获得业务成功,您仍然需要做基础工作。获得客户的反馈,进行定期的产品测试,进行市场调查,并设立焦点小组。最重要的是,倾听您的客户并利用他们的反馈来更改,创新和完善您的产品。

3.成长,并快速成长!
增长是使潜在投资者感兴趣的唯一途径。获利可让您有更多钱投入到产品开发,制造流程和员工中。这也使您具有吸引力。

但是少量的增长不会实现:您需要实现两位数的增长。如果这没有尽早发生,则很可能永远不会发生。

4.多才多艺
初创团队必须具有应变能力和应变能力。当事情出了问题时,他们可以很快地做到这一点,人们需要能够介入并在那里解决问题。

如果您也是多才多艺,也会有所帮助。您需要能够动手进行产品开发,市场营销,谈判,合规性和策略。

5.不要超负荷
试图让初创公司起步并非易事。毫无疑问,它将垄断您的大部分脑力。但是,将自己完全投入工作中可能会导致疲劳,压力和倦怠。

正如LinkedIn追随者和New Noise Audio的小企业主一样,Stacey Hollis解释说:“……请确保您的工作/生活平衡得到控制。经营自己的企业会消耗大量的时间和精力,因此确保您安排休息,锻炼时间以及与亲朋好友的时间同等重要。如果您没有健康和福祉,那么您根本就不会有生意!”

6.获得业务合作伙伴
世界上一些最强大的公司都有联合创始人。例如,谷歌(Sergey Brin和拉里·佩奇),苹果(史蒂夫·沃兹尼亚克和史蒂夫·乔布斯)和微软(比尔·盖茨和保罗·艾伦)。

当您掌控一家新兴的初创企业时,这可能会令人恐惧。但是,正如俗话所说,“两个头脑总比一个头脑好。” 拥有合作伙伴可以帮助减轻经营企业带来的压力和压力。他或她可能具有相辅相成的技能,提供情感支持,并随时为您提供帮助。替代的观点可能有助于扩大您的视野并避免犯错的风险。

7.知道失败是企业成功的一部分
有时,您投入产品多少时间,精力或金钱并不重要,但最终还是变成了“哑巴”。

也许您在错误的时间发布了它(例如,在经济不景气的情况下),价格太昂贵,营销活动糟糕透顶,或者客户根本不喜欢它。除非您看到一条不同的路线,或者您有足够的资金来重大改变产品,否则最好是先退出再退出。

产品故障的代价非常昂贵,并且会损害您的品牌。以三星的Galaxy Note 7为例。这款手机于2016年推出,因其出色的存储,设计和可用性而倍受赞誉,如果不是偶然着火并爆炸​​的话,它可能会大受好评。很快它就被完全禁止飞行,三星别无选择,只能召回整个模型。据报道,这次惨案使公司损失了10亿美元,并导致了170亿美元的销售损失。

而且三星并不孤单。谷歌过去也经历过多次“失败”。它的虚拟世界Google Lively在被撤消之前仅持续了六个月,其增强现实眼镜Google Glass于2015年退出了消费市场。

8.坚持不懈
但是,失败并不一定意味着失败!所有伟大的企业家的共同点是,他们失败了多次–他们反弹了。

以塑身品牌Spanx的创始人Sarah Blakely为例。她将自己的商业成功归功于她的失败。她回忆说:“我会整天被踢出建筑物。” 人们会把我的名片撕掉。进入这个行业真是令人沮丧。但是我知道我可以出售,而且我知道我想出售自己创造的东西。” Spanx的价值现在已经超过10亿美元,对于Blakely最初只有5,000美元的公司来说,还不错。

因此,如果某些方法不起作用,请尝试一些新方法。无论您的运气如何,都不要放弃。正如托马斯·爱迪生(Thomas Edison)曾经说过的那样:“生活中的许多失败是那些没有意识到自己在放弃时离成功有多近的人。”

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