真正销售的销售策略

销售 (61) 2020-11-18 18:17:35

真正销售的销售策略
如今,大多数销售策略都是由我们必须销售的VUCA(不稳定,不确定,复杂和模棱两可)商业环境指导的。有新的规则将重塑销售的许多组成部分,从潜在客户到销售对话,再到建立和建立关系。

销售策略的未来将是洞察力驱动,并建立在数据,信息和知识的平台上。这将更好地了解趋势,关系和流程,以管理所有利益相关者的经验,包括数字驱动的销售团队和数字时代的购买者。

像朋友一样与您的客户互动。您的意图是倾听,理解,指导和帮助他们。

随着数字时代的发展,销售艺术变得更加复杂。现在鼓励销售人员使用适应性销售,这意味着他们可以针对特定客户调整销售方式,该过程涉及个性化的体验,提出有意义的问题,理解客户的反应并相应地调整每个客户的销售流程。

销售技巧
以下是有关您的销售策略的一些销售策略提示。

向您展示如何建立信誉
⦁与买家保持联系
⦁细分您的交流
⦁了解痛点和挑战
⦁个性化您的方法
⦁创造不仅仅是客户-成为合作伙伴
⦁最大化您的ROSE
⦁您应该尝试的最佳销售策略

这是我们为您的企业增加销售力度的销售策略清单。这些都是行之有效的策略,应该融入您的销售DNA中,才能为您带来持久的收益。

向您展示如何建立信誉

现代买家希望在产品或服务之外的水平上与公司或销售人员建立联系。他们希望与一家提供比其产品或服务的价格更高的价值的公司开展业务。

买家渴望与以价值为导向的公司和人员互动,这为您提供了讲述自己故事的机会。您所代表的是什么,您的价值主张,来自何处,对您而言重要的是什么以及可以产生的积极影响。

建立引人注目的价值主张,以您如何提供帮助,带来价值,让生活更轻松或为客户做出贡献或您成为行业负责任的专业人员的方法为特色。

通过使用可信赖的销售消息,视频或真正的中立见解,您不仅可以使品牌人性化,而且可以使买家有理由听取您的意见。反过来,您可以让自己参与对客户来说很重要的挑战,从而增进这种关系。

您的销售故事不仅向您展示了您在行业中的另一位销售员,而且还向您展示了为客户服务的真正专家,并与任何潜在客户共同关注并达成目标。

销售策略提示

与买家保持联系

这听起来像是销售研讨会的标语,但它说明了在日益增长的销售数字化中所失去的东西。

公司或销售人员经常创建Facebook和LinkedIn页面,但除了发布一些促销信息外,别无所求。他们之所以使用这些渠道,是因为他们相信自己的存在对观众具有吸引力。同样,为什么有一个专业的Twitter帐户只能发布特别优惠?

社交销售或社交媒体不仅仅可以用作促销信息渠道。我们必须为此做些事情。使用社交销售和社交平台作为客户服务和参与的真实途径。利用视频,网络广播,客户访谈,见解和信息的力量,为您的受众带来个性化的触觉,并有助于建立动态的参与度。

为什么不与有影响力的人合作以利用他们的网络影响力,并将他们变成贵公司值得信赖的关注者。建立更紧密的社区,使人们对通过社交媒体发表的言论感兴趣。另外,请确保您创建的所有内容或通讯都适合移动设备。

最终,不仅仅是要完成这些议案的销售人员。

使用您的买家使用的平台。在您希望结识的未来买家中结识他们,并利用接触点,使参与更加真实。

精明的销售人员开始意识到,购买者不仅仅希望进行la脚的参与。为了消除我们这个世界的喧嚣,销售人员必须在其销售策略中提供真实的沟通,以帮助买家建立联系并建立有意义的关系。”

细分您的交流

与潜在客户和客户的每一次交流都应建立在您的关系上。因此,请考虑您从中产生收入的产品或服务,您的价值传递是一种“万事通”的方法,还是它的细分程度更高。如果您认为提议不是后者,那么该是重新考虑销售策略的时候了。

产品或服务的吸引力将对不同的购买者意味着不同的事物。现代买家正在寻找您的价值讯息包,以利用这种独特性。

现在,我们知道你不能卖给所有人,但知道谁是你的观众,并且是量身定制您的销售信息(销售策略和相关内容)明确地个性化给他们。

确保您所有的销售,市场营销和社交媒体消息都植根于您的业务价值,声音,语气等。这是自上而下的销售策略,也是自下而上的:日常销售执行和自下而上的自下而上自上而下定义您的业务目标。

了解痛点和挑战

不用说,您可以将产品视为解决客户痛点的方法,从而更好地了解客户需求并提高销售量。这里的销售心态是,从技术上讲,您在销售产品时,您的客户正在购买针对现有问题的解决方案。买家不想购买6英寸的钻头。他们想购买一个6英寸的孔。因此,重要的是要了解您的产品或服务所解决的难题和挑战,包括效率,生产力,成本节省,合规性等。

这种销售心态使您能够在情感上和实际上与买家或客户建立联系,以增加收入。

个性化您的方法

最近的一项调查显示,近73%的B2B C级高管表示,现在他们对与销售人员互动时获得更多个性化体验的期望更高。

这种期望反映了您的销售策略中需要采用不同的,更个性化的销售方法。您必须能够使买方倾听,建立联系并让他们关心您的发言内容。建立这种互动意味着需要提出问题。这是您的研究,对公司,市场和趋势的洞察力,将使您能够创建具有相关问题的个性化体验。深入的问题可以建立信誉,信誉可以建立信任。

与吸引组成您的客户群的各个细分市场一样,开发个性化的沟通可以与您的受众交流,而不是针对他们。

您的目标是将潜在客户纳入您的销售故事中。列出技术规范或您的公司行话,只有内部人才能理解结果,反过来–疏远了寻求简单性的个人,从而使购买变得容易。

就是说,为公司及其代表感到自豪,只是不要过度使用它们。

创造不仅仅是客户-成为合作伙伴

为了使您的公司和销售策略具有持久力,它需要的不仅仅是客户。它需要合作伙伴,这意味着您需要采取合作伙伴优先的销售策略。毫无疑问,买家希望与他们信任并相信自己是专家的人做生意。今日销售意味着您必须对公司的运作方式更加负责和透明。售后永远不要放弃客户。不断跟进,跟进,使自己比销售过程中更多。通过对每位客户采取合作伙伴关系的方法来支持您对自己的信誉和对公司的承诺。

要真正超越销售经验并与客户建立真正持久的关系,请记住以下几点:

关心您和您的客户所处的空间。

满足您的客户的要求。

为每个唯一客户制作个性化的独特销售消息。

与寻求与您开展业务的人员一起采取合作伙伴优先方法。

通过扩大关系,建立合作伙伴而不仅仅是客户来建立忠诚度。

最重要的是,允许您讲述公司的销售故事以及提供的解决方案,以与客户建立情感联系。

实施策略以最大化您的ROSE

衡量您的销售策略和销售技巧的方法就是玫瑰。退货努力。此处列出的策略应至少使您有机会建立自己的形象和专业素养。在您自己的销售工作和销售培训中实现您想要的改变的最好方法是使它们成为您日常销售习惯和DNA的一部分。

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