如何在谈判中发出正确的通知

与许多专家谈判者不同，科里·库普费尔（Corey Kupfer）在进行谈判时不相信使用说服技术或巧妙的文字游戏 。您不会发现他会模仿对手的手势以使他们默认，也不会发明竞争竞标者来获得优势。

这是因为，在他担任专业谈判员的30年中，他观察到这些“表面策略”的重要性几乎不如头脑中的事情重要。

他说，在谈判中成功与失败之间的区别是“能够进行内部工作来了解您的内在真理，坚持不懈，而不会在谈判中被抛弃，因此您能够真正实现自己的目标想要实现。”

谈判的三个关键素质
他的新书《正宗谈判》是这样做的便捷指南。他概述了三个关键特质，他说这是任何谈判的最佳心态。这些是：

当我与Kupfer进行我们的专家访谈播客交谈时，我们从清晰性入手，挖掘了这些特质在实践中的模样。

明晰
他说：“目标很明确。” “在这笔交易的每个主要条款上，您到底想要什么？什么可以接受，什么不可以接受？不仅每个条款可接受或不可接受，而且它们之间如何相互联系以及您如何确定优先级？”

这个过程听起来很基础，但据库普弗（Kupfer）称，它经常被忽视。

他说：“令我惊讶的是，即使是非常成功的商人，也经常参加大型谈判而又没有达到他们所需要的清晰度。”

分离
第二个品质，即分离，同样简单明了。这是为了避免情绪激动。库珀费尔（Kupfer）解释了这一点，就好像他正在与我谈判。

想象一下：“我们走下坡路，要么事情没有尽职调查，要么您已经以超出我可以接受的方式进行了谈判，但是我非常喜欢这笔交易（无论如何都会进行）”，他说。“这就是缺乏团队精神会给谈判带来灾难的原因。”

将超脱与清晰相结合，可以使交易的目标成为中心焦点，从而带来更好的结果。

平衡
那么，第三项关键品质-平衡-如何适应？

据库普弗说，它可以控制其他两个。他解释说：“即使您进入了明确的状态，并且一开始就感到与众不同，但如果您不保持平衡，那么您将失去与那种清晰度相关联并保持这种分离的能力。

“因此，第三点实际上是，实际上，对方可能会承受所有的压力，压力和战术，以保持平衡并能够保持镇定，清晰并与自己所处的事物保持联系试图实现。”

并非总是与获胜有关
最终，库普弗说，目标不是胜利。甚至都不是“双赢”。它开始和结束实现你的 目标。

他说：“我发现的问题是，对于很多人来说，获胜的概念一出现，即使是在双赢的背景下，自我也会参与其中。” “所以我要做的就是说，'听着，因为获胜可能是一种情感感觉，可能与您的目标相吻合，也可能与您的目标不符，这不应该是试金石。试金石应该是，如果您已经完成了澄清工作，以使所有这些目标都清晰可见，我们是否实现了这些目标？无论您在情感上感觉自己是否赢了，这都是一次成功的谈判。”