在线学习销售技巧

销售 (46) 2020-11-18 17:23:01

在线学习销售技巧已成为销售人员学习和获取新销售方式的新标准。但是,在线学习销售技巧不仅涉及销售概念或一些简单的销售培训视频,还使销售人员可以学习辛苦的销售技巧。探矿,打空电话,演讲技巧,克服异议等技能

那么,具有各种经验的销售人员如何更好地利用在线销售培训呢?另外,最有效的方法就是尽快学习和吸收尽可能多的信息?

在线销售培训

如何学习销售技巧
学习任何新技能(包括销售技能)的方法都是相同的。我们都依靠记忆和神经模式来学习新技能。我们进行的任何学习都依赖于我们利用存储库的能力,以便我们可以适应所显示的新信息。

因此,学习销售技能是一个活跃的过程,涉及到我们大脑的一定程度的感觉输入,并且我们有能力通过关注它来从感觉输入中提取有意义的数据,从而使其达到我们的短期工作记忆。然后将信息潜在地转移到我们的长期记忆中。这意味着,为了使我们所有人真正了解有关销售细微差别的新信息,需要将其存储在我们的长期记忆中。

短期记忆V长期记忆
快速说明一下,我们的短期记忆可保存简单,快速的数据或概念,从而触发其他存储以供将来调用。该信息仅持续约一分钟,可以与消息提示进行比较。因此,当信息通过我们的短期记忆,然后需要存储在我们的长期记忆中以备将来使用时,我们可以使用一些策略。

一种这样的策略是精神重复或演练,另一种策略是将含义与信息相关联,然后将其与我们已经拥有的知识联系起来。研究表明,人们对主题的兴趣程度越高,他们保留信息的可能性就越大。因此,如果您真的想学习新的销售技能,那么将大大提高您对信息的保留程度,以便日后使用。

值得一提的另一点是,我们所有人长期记忆中存储的信息不会轻易降解或收缩,而且我们可以在大脑中存储大量信息,这就是为什么我们需要在此处归档信息。

我们学习背后的科学
在线学习销售技能,就像我们每个人都曾经学过的每堂课一样,将被记忆在我们的大脑中。然后,为了使我们将这些新信息保留在我们的长期记忆中,我们将需要围绕我们要记住的事物创建记忆。

学习心理学告诉我们,学习的大部分过程包括四个主要步骤:

注意:通过这些过滤器,我们可以体验周围的世界。

编码:我们如何处理“注意力”进入我们的思维。

存储:信息进入我们的大脑后会发生什么。

检索:挖掘和调用信息。

在学习任何新技能时,问题便转向如何优化内存检索。为了让我们真正学习一些东西,我们首先必须理解数据和内容,而不仅仅是记住它。

告诉我,我会忘记。教我,我记得。让我参与进来,我学习。

研究表明,我们仅保留大约。一周后,每节课的8%,尤其是当课程内容复杂或课程内容乏味时。似乎,如果我们不了解这些材料,我们将不记得它。

与许多培训类似,销售培训似乎试图塞满许多主题,而不是将学习间隔开来,从而避免了学习的挫败感。这种填塞的作用是使我们许多人都回想起记忆,而不是真正的保留。这种简单方法不适用于长期记忆。

什么对学习销售技能保留有效?
在学习销售技巧或为自己选择销售培训计划时,请牢记以下几点想法。我们知道,当以特定方式向我们介绍销售培训材料时,我们所有人都将学习得最好。当学习变得可持续时;

我们致力于解决现实世界中的问题,例如如何吸引更多的潜在客户?

我们现有的销售知识成为新知识的基础。

在课程中向我们展示了新知识。

新知识是可以理解的,因此可以由我们应用。

我们所接触到的新知识已整合到我们的日常销售活动中。

当我们在自学一些新东西时,我们必须确保自己参与了现实世界中的销售情况,拥有一些我们已经知道的基础信息,我们将有机会在销售活动中展示我们的学习经验。

如何更好地在线学习销售技巧
世界各地成千上万的销售人员发现,在线学习销售技能更加方便和灵活。但是,就像进行任何销售培训计划一样,我们需要做好学习的准备。

关于“我们将只能从投入中获得最大收益”的旧观点仍然适用。因此,请做好准备以新的思维开阔思路,在日记中安排时间进行学习(不要填塞),并完成每节课。

然后,我们需要知道要寻找哪些在线销售培训计划。

我们投资的任何在线销售培训课程都应包括以下一些学习工具,以鼓励我们的学习和保留:

我们可以将课程安排在更长的时间范围内,并可以经常重新访问。

使用在销售过程中有效并解决问题的解决方案。

它们结合了视频,图形,书面材料和口头描述。

测试和测验,使我们的学习扎根。

善用最新研究,讲故事和举例。

这些课程提出了深刻的问题,这些挑战挑战了我们自己的信念。

在线销售培训有助于我们在合适的时间进行学习。

不断学习销售技巧
我们要成为更有效的学习者的必经之路是简单地继续学习。在一项关于保留的调查中,显示了学习如何变戏法的人会增加与视觉记忆有关的大脑区域灰质的数量。当这些人停止练习杂耍时,灰质消失了。

因此,当我们学习销售技能时,对我们来说,保持练习销售技能以保持我们所获得的知识非常重要。这种“用或不用”的大脑过程被称为“修剪”。如果我们希望保留刚刚学会的新信息,请在销售工作中继续练习和使用它。

使我们成为更有效的学习者的另一种方法是使用关系框架训练,这涉及将新信息与我们已经知道的事物联系起来。例如,如果我们正在通过在线销售课程来学习销售介绍技能,则可以将您对该主题的了解与您对公开演讲,我们如何交流以及其他相关信息的先前知识联系起来。

耽误我们的学习时间
您是否知道多任务处理实际上会使我们的学习效率降低?通过从一种活动切换到另一种活动,我们可以学习得更慢,效率更低并且保留的信息更少。专注于摆在我们面前的课程,并继续学习预定的时间。然后,将销售培训课程分成较小的块,使我们的大脑可以更快地编码新信息。

在线学习销售技巧有很多好处,我们将在另一篇文章中介绍。使用在线销售培训来学习新的销售技巧将花费时间,而且总是需要实践和决心才能将我们学到的东西养成新习惯。我们将此称为我们的销售习惯循环。成功的在线销售培训学习的关键是从专注于每节课中的一些技巧开始,看看我们是否可以从下一课中得到更多。

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