在线销售培训的好处

销售 (43) 2020-11-18 17:22:39

在线销售培训的好处可以缩小到许多关键领域。这些措施包括使销售培训流程自动化,最大程度地减少下班时间,控制中断并降低销售培训成本。在瞬息万变的销售世界中,对销售培训的投入对于提高销售团队的知识,生产力和整体销售技能至关重要。所有销售培训的投资回报率都是关于衡量长期销售增长,并确保销售人员更积极,更有动力,从而减少了员工人数。

尽管仍在课堂上进行销售培训,但其成本,所涉及的物流以及对生产率的影响使许多公司对其相关性提出了挑战。在技​​术进步,视频解决方案,流媒体功能和课件开发方面,相当重要的一部分是在线销售培训的优势。

进入基于Web的销售培训专家和在线销售培训材料的世界,这意味着推出基于在线的销售培训计划从未如此简单。在在线销售培训提供商的帮助下,将立即启动并运行具有成本效益的销售培训计划。

在线销售培训的主要好处之一是销售计划的重点是学习者选择的主题。摆脱了主导意见和时间压力,学习者可以完全专注于通过在线销售培训计划提供的课程内容。对销售人员进行在线销售培训的另一个好处是,不会分散注意力或偏离主题。实际上,许多领先的销售转型专家认为,在线销售培训可提供更纯净的学习环境。

询问任何销售人员或经理,他们会告诉您,在当今注意力低下但又忙碌的世界里,销售要复杂得多。现在,平均有5个利益相关者参与大多数购买决策,这也适用于较简单或入站的销售。实际情况是,大多数销售人员要或需要将其销售给五个人,这使得他们的角色更加困难。

人们可以理解为什么启动公司后必须进行销售培训,这样他们的销售人员才能提高向更多利益相关者进行有效销售的能力。他们意识到需要不断进行销售培训以提高销售技巧,紧跟最新思维,发展更好的买家参与技巧并达成更多交易这一事实。但是,持续的销售培训不必占用他们的生产性销售时间或使成本过高。这就是为什么在线销售培训变得至关重要的原因。这种自定进度的学习的本质是,销售人员可以在适合他们的时间,节奏和地点进行任何销售培训。

在线销售培训的好处
有用且易于使用。
每个销售培训计划都必须有用,是吗?有用的销售培训定义为销售人员认为参加特定课程将提高其工作绩效的程度。从本质上讲,有用的销售培训可以看作是提供有益于销售团队日常活动负荷的内容。如果没有与销售团队相关的课程内容,则说明他们不会有意义地参与其中。但是,要使内部销售培训材料保持最新状态,那么最新,相关且有用的操作可能既昂贵又费力。这就是为什么销售人员不断对在线销售培训的评价要高于内部培训的原因,他们发现在线培训的新鲜度更高。另外,从业务角度来看,它更具成本效益。双赢。

当我们讨论“易用性”时,更多的是关于销售培训的演示形式,而不是内容本身。学习者可以轻松地与任何用于提高销售技能的工具进行互动,同时增强他们的学习体验。由于在线销售培训全天候24/7进行,是自定进度的和数字化的,因此访问工作量相对较低,这意味着销售人员更愿意使用它。对于一家公司而言,这降低了让销售人员掌握自己的技能改进的障碍。

认识在线销售培训的好处
当向买方解释您产品的独特优势时,您的销售人员可能是您的竞争优势。竞争日益激烈和拥挤,将需要强有力的销售策略来交付成果。因此,继续销售培训对于锁定销售团队在任何增长策略中发挥作用的能力的重要性不可忽视。在线销售培训的好处可以帮助您的销售人员更好地向现有客户和新客户销售产品,使他们能够掌握自己的技能,达到并超过配额,并帮助企业在竞争中脱颖而出。

整体销售效率提高
在线销售培训的许多好处之一是,销售人员可以更好地参与现代销售策略,知识和工具,以提高他们的结账率。总体销售KPI也有所提高,因为它们可以更好地预测,开发和最大化提供给他们的销售线索。

销售人员的保留率上升
现在,许多研究文章表明,销售人员重视销售培训,并且在可以使用正在进行的销售培训计划时,他们离开组织的可能性较小。这提高了销售人员和有价值的知识的保留率,从而降低了营业额。

销售效率提高
知道做什么和什么时候做对销售一直很重要。在线销售培训的更多好处是,可以访问不断更新的内容,这意味着销售人员在解决问题时将变得更加熟练,更有创造力。任何已达到较高销售精通水平的销售人员都会发现,以互惠互利的方式更轻松地匹配其产品和客户需求。他们还将能够更好地对需要优先排序的销售活动进行排序。

销售人员拥有所有权
在线销售培训的最大好处之一是,销售人员为自己的技能提高而拥有所有权。在线销售培训与强制性的销售培训相结合,可以补充并加强他们的学习途径,从而成为更加完善的销售人员。

营造良好的销售环境
希望提高他们对销售过程知识(例如客户支持,售前,市场营销等)的任何人和所有人都可以访问在线销售培训,这将产生更注重销售的环境和对客户的更深入了解。这可以导致更多的团队联系和共同增长的动力。

时间方便
收入和生产率目标可能意味着销售人员很难留出时间改进销售技能。他们重视,想要和需要它,但他们可能没有时间坐在会议室里听演讲。此外,由于销售人员意识到时间远离办公桌,因此可以减少销售培训的影响。在线销售培训“为您带来方便”的好处对于解决这一难题大有帮助。

在线销售培训是未来
现代的销售组织意识到,用于销售培训计划的相同的旧方法只是无法提供所涉及成本的结果。是的,传统的讲师指导的销售培训课程提供了很多内容,但这是否能带来持久的效果?这样做的主要原因是,销售培训必须是一个持续的学习过程,销售人员可以根据需要进行更新和更新。在线销售培训计划的好处是,任何销售人员都可以轻松地花费15到30分钟来自己学习新的销售技能。

24/7全天候可用
借助领先的销售培训师的最新技术和可靠的销售技巧,销售人员可以24/7全天候访问节省时间的销售培训内容库和视频,这些内容集中于销售过程的各个方面–一次上一堂课。

在线销售培训的好处正变得越来越吸引公司和个人销售人员,他们希望了解有关销售专业的更多信息,但是由于时间,成本或资源的原因,传统的销售培训方法存在局限性。它可能不是每个人的完整解决方案,但这是一个值得考虑的问题。

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