值得参加的销售培训计划

销售 (43) 2020-11-18 16:41:07

值得参加的销售培训计划是销售世界中一个不变的话题。事实是,无论是在课堂上,内部培训还是在线销售培训计划中提供的帮助,都帮助成千上万的销售人员提高了销售技巧。从帮助销售潜在客户,改善潜在客户或提高一般的销售技巧,值得参加的销售培训计划将有一系列主题,可适应几乎每种销售情况。

在当今的B2B销售中,即使出售较小的门票项目也意味着更长的销售周期,可能有3或4个人参与购买决策。对于希望长期从事销售职业的销售人员,他们必须能够随着时间的推移建立和培养关系。这就要求掌握一些关键的销售技能,以进行真正的销售对话并做出承诺以探索导致购买决策的解决方案。这是持久销售成功的关键。

如今,销售人员面临的两个最大挑战是精明的买方和过时的销售技巧,这些技巧尚未解决精明的买方如何参与销售流程。随着现代买家的自我教育并学会了如何阻止任何销售方式,新的销售培训课程,计划和技术应运而生,以应对这些挑战。

根据销售技巧的不足或销售过程中的差距,销售人员可以从数千个值得接受的销售培训计划中进行选择。缩小最佳销售培训计划的范围可能取决于预算,时间,资源,团队组合,主题,重点和交付方式。

下面列出了一些在选择销售培训计划时要使用的评估标准的建议列表:

⦁地点:销售培训是在网上,课堂上进行还是由培训员在内部进行?
⦁时间:时间分配或对销售人员从销售活动中删除的影响有多灵活?
⦁计划时长:培训将如何适应销售团队的日程安排?
⦁主题重点:主题是否专门解决了销售过程中的挑战?
⦁定价:在六个月内,定价是否与3-5倍的培训回报相匹配?
⦁角色简介:销售团队是否入站?出站?30岁以下或30岁以上?他们的培训偏好是什么?

值得接受的销售计划
社会销售培训
社会销售培训已成为许多现在正在提供的销售培训计划的主题。掌握数字或社交销售的主要动力是,更传统的销售方法的收益递减。再加上其他销售策略,例如电话打来,已成为对精明的购买者及其购买过程的不受欢迎入侵。一些领先的销售培训师认为,为了维持业务成功,销售专业人员需要采用数字销售技术作为任何有效销售策略的一部分。社交销售技巧正在改变销售,潜在客户和潜在客户的产生。
社交销售培训计划是各种销售专业人员的理想选择,从入站和出站顾问和销售代表到业务开发主管,客户经理和销售团队负责人。社交销售的主要吸引力是通过数字销售技术来丰富销售人员,开发与社交媒体相适应的新销售技能,以及在寻求更多销售方面最大化每个销售渠道的能力。

销售勘探培训。

销售前景培训计划的重点是向销售人员传授寻找潜在客户,客户或买家以建立新业务关系的整个过程。进行此计划的销售人员可以期望学习如何通过销售渠道吸引,限定和转移潜在客户,直到他们最终转变为产生收入的客户。在许多销售角色中,销售潜在客户仍然是一项关键技能,因为它可能是销售流程的第一步,并且是解锁与业务付费客户未来关系的关键。这对于增加公司的客户基础并产生新的利润流也是销售过程的关键部分。

一个销售前景培训计划应该使技能熟练的销售人员掌握如何尽早与潜在客户打交道,建立信誉,建立有意义的有益关系以及如何使潜在客户信任在适当的时候会购买的机会。

掌握销售前景的主要驱动力是,在任何给定时间点,企业的目标市场中只有3%的企业在早期考虑阶段就积极寻求购买,而另外6-7%的企业正在寻求购买。剩下约。90%的企业目标市场处于现状(为什么要改变)位置。因此,为了实现持续的销售增长,销售人员需要学习销售潜在客户的策略,这些策略将触发潜在客户离开他们的舒适状态,并在他们的指导下开始购买之旅。

销售技能101培训。

这是值得接受的常规销售培训计划之一,通常针对新的或中级销售人员,此外还作为常规销售人员的进修计划。在现代销售流程中,销售人员必须通过销售方式为客户和潜在客户创造价值。

销售技能培训向现代销售人员展示了如何深入了解客户的购买过程,并在每个购买阶段确定最重要的客户挑战,以进行有效的对话并获得促进销售的承诺。
无论是洞察销售,协作销售还是交易销售,这种类型的销售培训计划都可以教会销售人员帮助客户不仅考虑购买什么,而且考虑何时何地。销售技能培训将教会销售人员如何避免侧重于让客户从他们那里购买商品,而专注于他们的客户如何做出实际的购买决定。
该计划还应该教会销售团队如何使客户或潜在客户参与有关他们当前信念的对话,然后为他们提供一套销售工具,以打破他们目前的思维模式,向他们展示其有缺陷或不完整。销售技巧使销售团队成员可以清楚地说明为什么客户认为此举会导致成本过高或过分痛苦的举动实际上比当前职位的成本或痛苦低。

因此,值得采取的销售计划应包括一般的销售技巧,如果销售人员开始从事销售工作,或者是经验丰富的销售人员寻求丰富其现代销售技术知识的销售人员,则它们是理想的选择。

销售技术培训。

销售技巧培训计划的重点是销售过程的一部分,这涉及到实际使客户或潜在客户参与销售对话(超越销售潜在客户或社交销售的步骤)。不论销售人员是经验丰富的专业人员还是新手,他们都需要一套销售技巧来实现这些销售目标。

销售技术始于计划和准备。销售是一个过程,而不是一个事件,这意味着计划和准备是销售技术。这种技术是关于学习收集有关联系人及其公司的信息和见解。有能力就客户的行业,市场,新闻和趋势进行深入的销售讨论,这通常是销售人员苦苦挣扎的销售技巧之一。拥有洞察力的武装不仅有助于建立与客户之间的信誉,而且还表明销售人员对他们的业务有真正的兴趣。

这种值得接受的销售培训计划类型将教育销售人员如何计划销售电话,会议或演示的步骤,问题和讨论。它向他们展示了如何利用他们收集到的见解为每个客户创建个性化的价值主张,以及如何倾听他们的意见,从而使销售对话变得有益。该计划的主题包括制定开幕声明,以及每个销售人员根据所传授的知识需要获得3或4个发现问题才能获得客户的关注和关注。

在任何销售技巧培训中,销售员都需要学习如何挑战客户现状,因为在销售中,达成交易的最大竞争者不是竞争,而是买家现状。其他掌握的销售技巧包括扩大痛点,使挑战,障碍或机会对客户尽可能真实,以及将无所事事的真实成本定位为无法忍受。学习成为一名MOP,成为表演大师。人们从专家和顾问那里购买,因此信心至关重要。与演员类似,推销员需要学习讲故事和掌握技巧,以使言语自然流畅。

值得考虑的销售培训课程
以下是一些值得考虑的销售培训计划中涉及的主题或主题的一些建议。

⦁如何用新的观点来培训潜在客户:销售培训指导销售人员打开潜在客户的思维,使他们可以解决各种新的,未经考虑的,不同的解决方案。
⦁协作技巧:为了赢得现代买家的信任,销售人员需要采取更加协作的销售方式。他们需要学习使购买变得容易的方法,进行告知和教育,同时消除购买者V在购买者心目中的购买者。
⦁沟通价值和投资回报:销售人员需要讲销售技巧,以清楚地传达客户可以期望的回报以及他们从选择中可以获得的最终结果的故事。
主动倾听技巧:将客户放在第一位,积极练习倾听技巧,这样他们才能真正了解客户的业务和挑战。积极聆听与重大发现销售问题并驾齐驱。
⦁如何确定潜在客户的实际需求:如果发现销售问题没有发现买家的需求,那么销售人员将很难定位拟议的产品或服务作为解决方案。
帮助潜在客户和客户购买并克服障碍:了解潜在客户业务的内部运作方式,在流程中建立诚实的对话以及如何处理它们,如果要避免浪费时间,则很重要。
⦁创建一个令人信服的解决方案:如果销售人员不能以他们建议的解决方案来传达给买方印象,那么他们将如何帮助他们实现预期的结果,那么他们将难以达成交易。
⦁如何在购买过程中达成协议:对销售人员进行培训,以使他们就购买过程中双方涉及的所有步骤从客户那里获得协议。
建立个人价值主张:销售员代表什么(与他们的销售心态相关),以及他们所珍视的价值是什么。创建个人价值主张,然后与客户分享,可以建立融洽的关系和信任。
⦁如何基于USP及其带来的价值进行区分:在销售培训中,太多的计划教给销售人员如何根据产品功能和优势进行区分。但是,潜在客户对产品或服务将提供的价值(包括销售人员本身对购买过程的价值)更加感兴趣。

对于每个企业而言,选择哪些值得接受的销售培训计划或如何进行交付都是唯一的。当今每个销售组织的共同点是,他们需要专注于购买的便捷性,以使销售过程更加清晰。协作并帮助客户简化购买过程,使购买更容易。研究表明,那些经历了公司“高度便利”的客户将选择与他们开展业务。实际上,该公司赢得交易的可能性要高62%。本质上具有“轻松购买”的销售培训将帮助销售人员掌握如何使客户对变更感到满意,新的可能性只是积极的,买方的变更成本是可控制的。

在买方越来越难以区分一种产品的市场中,企业最好的武器可能就是他们的销售团队。实际上,任何值得参加的销售培训计划都应使销售人员学习他们发现新机会,建立可持续的关系并提高客户忠诚度所需的技能,以实现长期销售增长。

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