销售效率是指加速销售并消除流程中繁琐且耗时的步骤，以帮助销售代表更高效地工作。效率是指加快销售速度，或最大程度地减少从获得潜在客户到达成可靠握手所需的时间。

另一方面，销售效率的重点是确保操作团队成员对销售周期产生积极影响-包括确保团队有效地进行潜在客户开发，确保足够的首次对话并完成足够的交易。这一切都与结果有关。

质量（效果）超过数量（效率）
您是否熟悉“质量胜于数量”的表达？好吧，销售效率着眼于质量，而销售效率着眼于数量。优质的潜在客户，进行交流和展示将极大地帮助您转换销售机会。因此，您希望每个员工都对此给予更多的关注。较高的转化率可减轻快速浏览一系列潜在客户的压力，并希望“这是促成销售的机会。” 质量–销售效率–专注于以实现最佳结果的方式执行电话和销售任务。

您会知道，当销售代表获得较高百分比的首次对话时，该潜在客户阶段是有效的。当潜在客户不断转化为机会时，您会知道演示阶段是有效的。您知道，当转换率提高时，销售过程将有效，而当销售周期缩短时，销售过程将更加有效。

在FRONTLINE，我们致力于高效的工作流程和自动执行的任务，这些工作占用了不必要的时间。但是，我们会密切监控结果，以确定我们实施的效率是否会影响结果-并可以与ROI挂钩。如果我们的团队能做得更快，更多……但是却没有创造并关闭更多的机会，那有什么意义呢？有时更快更好—有时不是。

找到效率/效果平衡
对我们问题的简短回答是，两者都很重要。速度和加速的工作流程对于我们瞬息万变的世界至关重要。只是不能以牺牲结果为代价！明智地选择销售加速工具，衡量采用率，投资回报率和对成果的影响，并确定这些工具是否在帮助或阻碍您的团队有效完成交易的能力。这是一个微妙的平衡。

了解有关FRONTLINE通过创建REAL LEAD如何帮助您的团队更有效的更多信息。真正的潜在客户是对您的解决方案有真正兴趣并能够影响购买的人。我们只专注于创造真正的潜在客户并将其转化为机会。其余的取决于您！