如何像冠军足球教练那样管理销售团队

销售 (38) 2020-11-18 16:35:31

管理一支球队,无论是销售队还是橄榄球队,都不容易。期望总是很高的,作为经理,所有人都注视着您来教您的员工,保持生产力并取得成果。如果您要模仿某人的风格和技巧,为什么不磨练冠军足球教练呢?毕竟,他们已经在体育比赛的顶峰找到了成功。他们当然很幸运。

让我们看一下三位冠军足球教练,并强调他们在取得长期成功方面要比同行做得更好。您想成为哪个教练?

明确的期望教练
我们确定您已经听说过六次获得超级碗冠军,新英格兰爱国者队主教练比尔·贝里希克(Bill Belichick)。您可能熟悉他的单调新闻发布会或在场边臭名昭著的剪裁运动衫。在领导爱国者队的19年中,Belichick通过“毫不废话”的心态和对成功的不懈追求,打造出了一流的现场产品。

他拥护团队至上的心态,这在球员之间的薪资和自我差异如此巨大的情况下是一项成就。但是,玩家知道他们必须遵循Belichick设定的规则,否则就不会参加比赛。就这么简单。虽然过于严格,但玩家也知道他们最终会获得冠军戒指,这是最终的动力!

要与您的团队效仿Belichick的管理风格,您需要:

⦁设定明确的期望。您的团队应该确切地知道您对他们的期望,以及如果他们不遵从他们的后果。
⦁让每个人都遵循相同的标准。表现最好的人不会错过每周的销售会议。当您对待所有人的态度相同时,您会增强团队精神,这对于爱国者队来说非常有效。做你的工作。
⦁始终如一。具有记录的销售流程是销售成功的关键因素。从招聘和入职到培训和日常执行,所有内容都有一个一致的流程和系统。留下任何机会!
⦁聘请教练。Belichick的成功很大程度上取决于招募聪明,适应能力强的球员。他不只是看在什么球员都做了,但他们什么也有额外的辅导做。寻找不傲慢的销售候选人;您想找到有信心但了解的人,总是有很多东西需要学习。他们将开放反馈,最终将提高他们以及您团队的绩效。
也许您希望您的管理风格比Belichick的更有趣,但是您无法争论结果!

聪明的招聘教练
尼克·萨班(Nick Saban)是阿拉巴马大学橄榄球队的五次全国冠军主教练,他为重新取得成就制定了炸药配方。虽然只有少数人可以使用该公式,但他在游戏各个阶段的主导地位并不是秘密。与Belichick相似,Saban的球员知道加入他的计划时很可能会获得冠军。

萨班显然是一位出色的教练,但他比大多数教练做得更好的是招募顶尖人才。他着眼于顶级球员,并确保他得到了自己想要的球员。

要像Saban一样,您需要:

⦁增加您的招聘预算。最好的销售专业人员会期望更高的薪水和更高的佣金。干净利落。如果您想减少销售代表的费用,并随着时间的推移指导他们获得成功,那就太好了。但是,如果您想让“摇滚明星”直奔大门,请准备为他们付款!
⦁检查自我。就像Belichick一样,Saban确保每个玩家都知道自己处于同一水平,每个人都有工作要做。在销售团队中,每个人都扮演着角色,必须为公司整体收入目标做出贡献,以加快增长。每个贡献都很重要。
⦁遵循该过程。无论在任何时候情况好坏,萨班都告诉他的团队专注于成为冠军的过程,而没有其他事情。与您的销售团队一起,强调执行销售流程的重要性,因为它是有原因的!
角色教练
肖恩·佩顿(Sean Payton)自2006年以来一直担任新奥尔良圣徒队(New Orleans Saints)的教练,他的名字也获得了超级碗冠军。

与尼克·萨班(Nick Saban)一样,肖恩·佩顿(Sean Payton)的成功与他精明的招聘技能息息相关。但是佩顿对草案的处理略有不同。除了寻找出色的足球人才外,他还寻找具有强烈个性的球员。他不能容忍天才或自私的球员。他的新兵是勤奋,光荣和值得信赖的人,这就是将队友团结在一起的原因。Payton能够在团队中建立信任和尊重,因此,他们彼此之间都在努力工作。像Belichick和Saban一样,Sean Payton设定了明确的期望,而进入的球员知道他们将获得比以往更高的水准。

要成为像Sean Payton这样的教练,您需要:

⦁在面试中专注于角色搜索问题。尽管许多销售主管专注于实现销售配额,探寻实力和完成率,但您应该花更多时间问基于价值的问题。牢记他们的诚信和职业道德,确定它们是否适合您的团队……以及您的公司。
⦁在招聘之前设定期望。不要等到您加入新的销售代表来分享您的期望。他们在接受角色时应该确切地知道他们同意什么。
⦁用视觉激励。肖恩·佩顿(Sean Payton)在季后赛前带入了伦巴第(Lombardi)奖杯,一枚超级碗戒指和200,000美元现金。他说:“您要这个吗?赢得3场比赛。” 这立即产生了影响,并以视觉方式提醒团队他们正在做什么。如果您用劳力士奖励顶级销售人员,请带他们进来。他们会去热带的地方吗?运行带有度假村图片的Powerpoint。看到目标可以使其更加切实。

我们概述了NFL历史上3名最优秀教练的最成功特质和行为。成功的共同点是:明确的期望,遵循流程,平等对待每个人,以及基于对组织最有效的特定信念而聘用员工。无论您是为他们的球队加油还是他们的对手,每位销售主管都可以从他们每年如何取得如此巨大的成功中学习到一些东西。

FRONTLINE销售已经成功开展了16年以上,因为我们拥有经过验证的流程,我们的团队(和客户!)将其用于每一次销售潜在客户拓展活动。

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