销售培训应如何像足球培训

销售 (29) 2020-11-18 16:35:03

足球赛季来了!大多数顽固的足球迷都知道,这是游戏中的精彩课程,适用于现实生活中的情况。例如,足球中的策略和准备工作当然可以应用于您的销售工作。但是足球与销售培训有何关系?

考虑一下比赛开始前一周发生了什么……

制定游戏计划

教练组花费大量时间观看电影和分解剧本。他们确定需要改进和实践的内容,以便玩家在下一场比赛时准备执行。所有努力都将致力于制定以赢得下一场比赛为中心的游戏计划。

销售扭曲

相同的方法和意图适用于销售。您可以重新访问录制的销售电话,以发现您的出色之处和可以改进的地方。然后,您可以对下一个通话进行任何必要的调整。当您制定可靠的策略时,销售电话的成功率将提高。一个好的策略可以正确定义您的目标并帮助您建立信心。

巩固侦查报告

优秀的足球队会像对待自己的球员一样全面地研究对手。教练和组织为对立团队创建侦察报告,目的是为这些团队可能遇到的任何事情做好准备。教练的目的是与其他团队的优势作斗争,并利用自己的劣势。

销售扭曲

尽管您无法像团队研究对手那样研究潜在客户,但您至少可以确保要定位的帐户最适合您的公司。它们不仅适合您的人口统计资料,而且与您最成功的客户具有相似特征的帐户也很不错。需要进行一些数据研究和分析才能发现该信息,但是这是值得的。当我们公司进行此练习时,我们意识到我们的目标收入范围减少了2000万美元!

运行分析

足球的投掷,奔跑和铲球的背后是一系列统计数据,这些统计数据可以在比赛中获得一席之地。这些指标暴露了漏洞,并深入研究了单独和作为一个团队来提高性能的方法。拥有最好的幕后分析团队的组织通常会在现场找到巨大的成功。

销售扭曲

出色的销售团队也受统计数据的激励。分析和报告收集销售数据,并提供当前销售趋势的清晰画面。超越了平均销售价格和转化率的典型统计数据。查看每个销售阶段中机会保留多长时间。在某个销售阶段,销售代表似乎挂了电话?在您的销售周期中,哪个垂直或收入范围移动最快?您最快或最赚钱的销售所涉及的关键决策者平均人数是多少?这些是真正推动人们前进的分析方法。

实践

练习是足球的日常工作。它可以帮助球员自己变得更好,团队也可以整体上变得更好。

销售扭曲

实践对销售同样重要。问题是销售代表沉迷于玩游戏,以致他们没有花足够的时间进行练习。这就是为什么代表必须在整个星期留出时间来确定策略和机会领域的原因,这一点很重要。在FRONTLINE Selling,我们的团队(和我们的客户)接受了数字化呼叫模拟器的培训。像航空公司飞行员一样,我们的销售代表会进行模拟训练,以便他们在接听电话之前进行练习和掌握技能。持续不断的培训可以使所有销售技巧保持敏锐!

想想比赛中会发生什么...

执行游戏计划

一旦发生开球,所有这些赛前准备都将占据中心位置。如果执行了比赛,则团队保持同步,并且战略是当务之急,那么您很有可能会获胜。

销售扭曲

当潜在客户在另一条线上或当您亲自见到他或她时,所有的呼叫前准备都处于中心阶段。现在执行是关键。记住会议的策略,并尽最大努力控制对话。当您让潜在客户进行过多的交谈时,您可能会偏离路线。诚实地回答问题,但请立即将问题转回去以确保获得所需的信息,以最佳地定位解决方案。

想想比赛后会发生什么……

评论

输赢,足球队会认真考虑其表现。在运动和销售中保持简短的记忆固然重要,但对任何缺陷进行审核更重要,这样就不会重复同样的错误。同时,重要的是要回顾成功的经验,以建立前进的动力。

销售扭曲

查看销售电话或约会很重要,以便确定哪些方面做得好,哪些方面做不到。每个电话都是一种学习经验,无论它能否带来销售。向坏人学习并与好人一起运行。记录和转录呼叫是查看确切对话的绝佳机会。如果您没有赢,那笔交易往哪儿去了?您意识到错过了什么的确切时间是什么?如果您赢了,赢的策略是什么?与您的团队分享,以便每个人都可以从您的经验中受益(无论是好是坏)。

同行的反馈

赛后反思远远超出了个人。主教练会从位置教练那里获得反馈,也欢迎球员提供意见。作为一个团队的共同努力,团队将发现正面和负面的收获,并将在接下来的下一场比赛中全周解决这些问题。

销售扭曲

同行评审可以极大地帮助销售。输赢评论对于了解您擅长的方面和可以改进的地方至关重要。这是共享交易细节并从其他人那里获得反馈的好方法,这些反馈可能涉及其他人可能做过的事情或将来可以使用哪些成功。

销售就像足球一样,因此请带着这种心态进入下一个电话。以坚定的态度做好准备,并在最重要的时候自信地表现。我们消除了潜在的销售前景猜测,使您的销售团队更加高效,并就如何创建更有意义的互动关系提供了逐步指导。

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