如何激励您的销售团队

每个销售主管都希望并期望他们的销售团队表现出色，并为企业创造收入！但是，如果销售团队未能达到您（和您的老板）可能要求的高标准，会发生什么？您如何激励销售团队？

刺激销售的第一个想法不难猜测：这是不错的冷钱。嘿，我们没有敲门。当然，有时候佣金会激励销售人员–但是，根据我们的经验，这种激励措施只会真正使团队中表现最好的销售人员受益。因为他们可以赚取最大的奖金。另外，现金激励措施必须意味着要出售的产品或服务需要更高的利润率，以证明增加销售团队的费用是合理的。

如何激励您的销售团队（获得非金钱奖励！）
1.休息时间
这是东西 并非每个人都受到金钱的激励。许多人热爱金钱，并且不懈地努力争取更大的银行存款余额。但是，当您悬挂现金胡萝卜时，其他人根本就不会受到激励采取行动。也许他们正在感受到压力和一点“倦怠”，并且宁愿选择带薪休假，以便与家人和亲人共度时光。

尝试将其引入您的佣金计划！这样，您不必付出更多的钱，这可能会导致每种产品的利润率降低，但同时您也吸引了团队成员，他们更愿意多花一天时间为其电池充电。

2.团队支持
令人惊讶的是，良好的社交聚会或团队建设/培训活动可以提高士气。销售可能是一个非常寂寞的地方（而且很烦人！）；尤其是在竞争激烈的环境中。有时，让团队聚在一起用餐，喝酒或参加培训会非常醒悟。

去年，我们举办了第二次年中销售静修会，聚集了整个团队（从远方到远方），并进行了为期两天的活动。我们提供了培训，深入的交易审查，当然还有一些乐趣！白天的培训和“工作”部分是重点，而我们的夜晚充满了社交活动。建立这种友情与活动的成功一样不可或缺。两天后，每个人都感到精力充沛，欣赏并最重要的是准备执行。

无法负担或协调活动？您可以从团队晚宴或当地社交活动中获得相同的收益。对于销售代表来说，获得支持非常重要，尤其是当事情进展不顺利时。展现你的人性一面，这种联系将大大有助于使代表更加努力地工作。

3.比赛
无可否认；推销员天生就有竞争能力，这就是使他们做事如此出色的原因！如果做得正确，竞争会真正激发销售团队的动力。与其给个人佣金以取得良好的销售业绩，您可能会惊讶于建立健康的竞争有多么成功。

竞赛不必是深入的，而是需要进行更多的监视和管理工作。一个简单的排行榜系统可以创造奇迹，并真正鼓励团队中落后的人并激发他们。关键是可以定期查看排行榜或您选择的内容。如果没有人看到积分榜，竞争对手的火焰不会燃烧！没有人想成为最底层的人...

如果您想用金钱来激励您的销售团队，并使他们的生产步入正轨，那么一定要这样做！但是，如果您没有看到期望的结果，请不要仅仅提高佣金并希望它能奏效。考虑一下他们的动机有所不同的想法，并测试一些想法以查看哪种奖励最能引起共鸣。不难看出哪些激励措施有效–要么销售提高，要么行不通！

您尝试过哪些激励措施奏效或不奏效？我希望收到您的来信！